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        1. 直通车质量分-淘宝卖家论坛-TB干货电商网

          卖家工具

          发布时间:2020-07-17 00:11:15

          

          大家好欢迎看知蛛说第期-淘宝直播前世今生直播负责人赵圆圆

          提起赵圆圆大家都不生淘宝直播负责人曾经担任过奥美资深创意监广告群网红京句圆

          本次请到了圆圆师为大家剖析淘宝直播现状并讲述了淘宝直播前世今生有上下集哦~~下周也不要忘记看哦

          ↓本期嘉宾介绍

          淘宝直播负责人赵圆圆

          内容要Q接触淘宝直播契机是么

          A有两个版本个正版个戏剧版

          正版是当时了个阿管理大1000个人我看见淘宝管理很少酷喊大批阿云喊大批喊淘宝拉拉起来然后很人被派到去了东南发现就是有轮转不然后就是说问我要不要去全球购或淘宝直播时好就提前已经答应了17年底时我就这样加入了淘宝直播

          戏剧版话就是我入时HR问我想去哪我说想产品HR说你知道产品是么么我说我觉得淘宝就是产品HR说你去场部后来入了以后发现没有去场部去了个真正货个部门但产品部门叫淘宝直播HR真是了我心愿后面了段时间我说你是个营人淘宝有个内容板块叫淘宝直播要不你去吧然后就去了淘宝直播负责人

          Q是何看待淘宝直播兴起

          A个就是你坐在办公室看发现数字直在涨特别不可议进来时板给你了个KPI你说这个数字么板说他拍然后没想到就真成了我觉得互联网这个圈子经常看不到天花板且很地方成长度还有爆发力是远超出你常识认知

          另外个就是走出去看到特别是你走到线下场时你突然看到场时有上千人在直播卖东西你当时看到后就觉得惶恐你就很害你觉得自己权利很大个决可以致别人没饭吃了突然就有责任感也很大也能在现阶段看到淘宝直播个崛起

          Q接触淘宝直播务时场情况

          A始接触我并不认为这是个好务不是说我了解这个务是说我当然觉得不可能给个新人么好务我觉得后来起来以后好人跟我说阿喜欢用新人去破但实际上其实真是当时进去大呆了半年已经看出这个部门有些端它是在高成长当中直在前走但是你跟些商家机构主播再去聊时你发现其实很是很迷这水平起之大这个差距来自于么

          来自于没有大方向大家不知道淘宝直播未来到底发展成么样子我还得提提大方向

          后来发现就变成了个爱写鸡汤说京剧京句圆就这样子

          每两个月机构大就写些京句么骑风人理想主义创史就这样子给大家打打气告诉大家未来在哪后来个时了个基玩法叫人货场

          人就是主播主播不就搞主播货不就搞货场就是场景运营就是在整个直播间场控这三个端口果好话直播能起来后来大家觉得说只要朝这个方向使劲基本上都成了后来发现官方这个大方向对了具体么实操就是八仙过海各显神了

          大家都有些办法以这个务也不能说是看好没看好你把它好了你就看好他

          你不好你也觉得这务我不我觉得看好看不好还是要看自己去

          Q么时始呈现爆发期

          我觉得爆发其实在去年5月份我们搞第次排位赛当天就是了几个亿因为比日几原来淘宝直播还有这么大潜力可以我就很惊讶说要不再试试因为当天排位赛我想法很单它都不是to C它是to B就是让主播们出来比下到底谁厉害谁在这个类目面是姐哥这样子比下根本就没有想到说是能够发大家么烈好胜心很主播发现说光钱我绝对不满足我要证明我是这个类目

          哥或姐这个就有意了你就吧很主播在天上新我就这场不钱都可以我就要个名次出来这个其实延续到今年

          
          想让款宝贝成为爆款首先要就是排名展现然后就是击收藏加购后就是转我们何利用直车来打爆款?核心又是么?


          首先重要是要把店铺商品基打稳固个商品详情页乱无章负面评价满天飞动评分不堪入目店铺任你么推广结果都不特别好以想要打小爆款首要工作就是要有竞争力商品来进推广

          还有就是货源稳果货源不稳你辛辛苦苦花钱打了个小爆款结果上家断货了就前功尽了当我们直车有流量进来时流量影响你店铺标签产品标签但是有个关键就是流量精准宽泛不精准流量则打乱店铺标签不但商品量不高对店铺也有比较严重影响

          再来就是要提升直车质量得分质量得分是决我们车成败关键因素影响直车质量分因素有三个创意质量相关买家购物体

          1创意质量俗来说创意质量就是你产品吸别人来购买诱惑力有大直接表现就是直车创意图片创意图好击率上去了质量得分也就上去了图片创意赏就像线下买东西样图片看不么样商品你第印象就差很更不要说购买了

          2 相关关键词相关也是很重要主要是从类目属方面分析找出合自己产品使用关键词才是好类目话不要放错宝贝类目否则后果很严重至全没有展示属话要尽可能填写整因为在搜索关键词时对属进配不配就影响到相关得分

          3 买家体它涉及到因素相对较些转率收藏加购好评率客服等因素都对买家体有影响

          后就是要降低PPC(击单价)流这两样常是比较矛盾降低PPC自然位置就靠后展现就变少当然流量也变少以对于给关键词不存在降低PPC时流量还增加情况只能说在降低PPC时来尽量维住流量但是对于某个推广商品是可以实现整个商品降低PPC时流量增加就是不停关键词过加词加些精准词来替换表现不好词

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          很淘宝卖家都学习过直车课程但是还是有很问题没有得到解决其实方法很卖家都了就是很卖家不去地关键词

          .么直车关键词

          单方法就是过淘宝搜索关键词主词下面出现很淘宝推荐关键词然后把淘宝推荐关键词复制下来整理到文档面后把这些关键词添加到计划面去般个2-3天数据出来后过直车报表把关键词照击率从高到低排序果不想到直车报表面去排序也可以直接在计划面就可以了然后把击率高关键词取出来再分析下这些关键词转率后我们出来词就是击率高转率高词

          .么直车投放地域

          这个方法其实也是很单方法取关键词基本差不直接把关键词添加2-3天然后数据出来后到直车报表面照地域排序把地域击率从高到底依次排序直接择击率高地域整理到文档面然后在计划地域择面只要把击率高地域勾就可以了击率低地域可以不用

          

          在电商淘宝场竞争不是般烈店铺若是想要长期运营下去就必须过不渠道进流淘宝推广前期想要推广却不知道择么渠道接下来淘宝运营论坛小给大家结了这几个渠道大家可以根据店铺情况进择不渠道势是不样要虑到店铺流目

          1抖音短视频流推广

          短视频近发展还是蛮迅用户基数也蛮大择抖音短视频来淘宝推广主要就是平台推荐曝光机制好要过发布质内容进店铺流终获得不错转

          2今日头条流推广

          第种方法就是今日头条跟抖音是家产品因平台机制好吸了大批质创作这个平台势就是用户基数大推荐机制好曝光率大不失为是个好淘宝推广渠道

          3新浪微推广

          接下来就是淘宝平台有合作新浪微可以直接流到大家淘宝店铺果可以制作有话题内容曝光率将很高质内容曝光率都不低不过要时间维护吸粉终流店铺

          4各类问答推广

          后种就是不类型问答平台推广由于数量推广围广也就是俗称广撒网对于店铺曝光效应还是蛮好问答平台势就是单快捷围广

          上面跟大家讲都是属于站外淘宝推广毕竟站内流量有限竞争也是比较大类目店铺都在大力发展站内流因此抓住站外流还是不错择站外推广渠道非常每个渠道势也非常显著更是要大家善于输出质内容进为店铺加大曝光流力度

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          对于卖家来说直车是目前为止效果好付费推广流工具以大部分卖家都在尝试好直车不过对于些淘宝不久卖家来说他们看到在直车自己也去直车都是采用种广撒网车方法就是个计划大量添加关键词然后出个超低价流对于这种车方法我认为是错误这样车势必成击率越来越低致账户权重越来越低这样来把权重拉回来代价就比较大了么淘宝直车权重要何去提高呢?想要提高直车权重必须要把计划击率高么才能提高直车击率?大家只要去下面我说几击率有个质变

          1直车创意图

          直车创意图是直车关键个对象因为卖家搜索关键词进去首先是看到你图你直车创意图必须要有吸买家击欲望好创意图普创意图击率能够相差好几以直车创意图是我建议大家重也是体现效果明显种方法

          2直车人群

          现在淘宝本身流量越来越少淘宝也在尽量高效利用流量以推出了人群功能目就是把买家你店铺进配达到提高宝贝击率转率作用果宝贝人群准提升击率也是比较明显

          3地域

          地域对于些产品来说是非常重要比羽绒服等像这类产品主要是投放在些寒冷地域以边人对于提高宝贝击率转率是很关键很人说我卖家是标品地域就不用去了吧其实不然比你卖是摄像头你把宝贝地域投放到摄像头产带边有人买吗?以对于地域大家好虑些因素

          4时间段

          对于时间来说我直车这么年了结了几个击率比较高时间段下午1230-15:00还有上18:30-21:00这两个时间段是流量大击率好时间段

          5创意标题

          其实创意标题有两个作用个是配关键词相关另外个是提高击率只要创意标题内含推广关键词么你添加关键词相关基本都满提高击率主要是利用创意标题些吸球文字组合来达到

          6量

          对于个宝贝来说都是量越高击率越高因为买家都是有从心理看到量高有吸力让买家去击

          7客单价

          般直车客单价低宝贝击率更高以我建议大家前期直车时先设置个比较低SKU等量直车权重上去后再恢复原来客单价

          以上就是我结些提高直车击率方法想要提高直车权重必须要提高直车击率大家可以照我上面7个方法去相信在7天内质量得分全部10分望我分享能对大家有帮助

          
          现在很商家都找些刷单平台刷单为了提高淘宝店铺权重以刷单这个量特别大有些想零花钱朋友就想成为刷手么果在正规平台刷单刷手是犯法吗?


          不管刷单平台是否正规但也是存在欺骗为欺骗误消费过不正当方提高账户信用积分或商品量妨害买家高效购物权益为以淘宝刷手是违法严重致淘宝账号被限制至被封号金额巨大话很有可能被公安抓般淘宝用户也只是采取扣分形来处

          被抓要承担么后果?不管是刷手被抓还是卖家被抓都受到处般来说店铺处是严重扣分或是降权严重刷单被封店无法在淘宝上继续店了刷手被抓到就是无法买东西或是被封号但是刷手被抓到是比较困因为现在商家刷单也是握了巧不像以前样盲目刷单了

          商家在刷单之前都对刷手账号进查果刷单太么自然不择这个账号以刷单太刷手是没有机再继续刷单果被发现淘宝账号存在刷单为么淘宝账号就被限制登录淘宝网无法继续购买淘宝商品情严重被永久封号封号后该用户将无法使用该账号

          每个淘宝账号都是有分数违规记分扣满12分淘宝将对帐户冻结处理用户要进淘宝核核过后用户该冻结将被解除果淘宝用户在记分周期内未被扣满12分则下自然年1月1日零时起记分清零每次违规淘宝扣除分扣除标准照记分标准执

          虽然刷手没有商家处力度大但还是存在风险尤其是刷金额太大严重影响社秩序自然就被盯上致违法被抓以想当刷手要有制刷单不要望发财零花钱还是可以