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拼多多直通车优化技巧都有哪些

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发表于 2019-3-4 19:26:00 |阅读模式
拼多多直通车优化技巧都有哪些 QZLg4lx3g3lG0hP0.jpg 说到拼多多开车,很多人都感到头疼。其实拼多多现在的直通车玩法和以前的淘宝很类似,今天就来讲拼多多直通车如何花最少的钱去卡位。
拼多多直通车的作用有很多,有人用直通车测款,如果测出有爆款潜质,再配合搜索玩法,基本上这款就可以起来。其可以通过电客辅助宝的多多指数和类目热门top100的功能来了解整个类目情况、店铺热卖指数和市场行情,这样才能更好的选款和定价。
之前试过卡位想卡到靠前的位置,曾出价十多块,结果曝光点击都有了,但是几乎没成交,每天烧钱比较多,经过前面的试探,觉得还是要根据各个类目的情况来操作,看自己开车的目的是什么。
什么位置最好?
拼多多直通车是1、7、15每次都是加6一个车位,排名肯定越靠前越好(因为靠前有展现,才会有点击和后面的成交),这个适合钱多的商家。中小卖家承担不起这样的成本。
如果是中小商家,加关键词时一定要加精准关键词和定位,精准关键词展现虽小,但点击较高,出价不会太高,这样会提高拼多多账户权重。
经过调查和分析,一般消费者翻到30个宝贝时,可能就不会再进行浏览,一般13和21这两个位置是比较好的(对于中小卖家来讲),如果有实力的商家,排名还可以更靠前。一般直通车或搜索位置时,我是用的电客辅助宝,这个还可以查询到行业热词。因为如果是老品,搜索排位会高于搜索排位,这样直通车点击会相对较少,都会去点搜索。
推荐一个黑玩法:开直通车,一定要有基础销量和评价,这样点击和转化都会好一些。如果前期想要提高直通车计划权重,出价高于搜索,然后补点击,这样分和权重都上去,再慢慢加大词,这样大词的分比较多,出价相对比较低,大词出价几毛,精准词出价几分就可以排名比较靠前。
拼多多直通车如何卡位?
第一:关键词一定要精准,刚开始的时候关键词一定要精准
第二:出价,刚开始的时候出价不要太高,加价的时候不要一分一分的加价,目前的状况,一般刚开始的时候出价不要低于1元,然后一毛一毛的加价,卡到13或者21位置,注意的是,店铺的权重,位置会有所偏少。
现在曝光有了,点击有了,接下来就是交易订单了,这得靠优化。其实拼多多就是以价格取胜,拼好价,拼贱价,只要商家具有安稳货源和价格优势就能事半功倍。但是许多质量好品质高的商家不想认怂,比方我。这价格没法降,就只好找其他办法了。
先反思下,为啥他人的价格比自己低那么多(尽管知道是劣质品)销量却比自己高那么多?对手靠的就是痛点!痛点是什么?就是你要明确自己产品的优势在哪,将其体现出来!你要有自信自己的产品是优质正品,质量也比那些超贱价的劣质品要好上N倍。
先说主图优化!消费者一般都懒得往下翻,所以主图就是关键所在!主图上的信息是产品要点最直接的提取。那些劣质品不敢写的话你就写上去!那些劣质品不敢做的确保你也写上去!已然自己的产品质量那么好你还怕啥?(要注意看规矩手册,避免违规)消费者的痛点就是这个之类!人间不会有人想要花钱买心塞的吧!还有其他痛点如:产品特色、长处、样式等,你就说些他人没有而你有的地方,这就是消费者所需求的。
这些就是分享给大家的技巧,如果大家有其他方法,我们可以一起讨论学习,关注我我会持续跟新。
今天就和大家分享这些内容,后续再讨论其他问题。
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