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2019如何进入手淘首页、淘宝直播怎样变|千牛头条年终私享会 ...

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发表于 2019-3-4 20:09:53 |阅读模式
怎样在持续变更的大环境下高速增长?
手淘首页的改版,为商家带来哪些可以参与的机会?
淘宝直播开通、浮现权条件已经放宽,明年还会怎样变?
淘宝双促top商家吾欢喜的衣橱、钱夫人家雪梨定制、MG小象有哪些独门秘籍?
尽在千牛头条年终私享会。
2018年的淘宝很“凶猛”:一年内用户数量增加超1亿,在此基础上万物生长、直播爆发、个性消费崛起。诞生15年来,一直步履不停的淘宝依旧是创新的源头。
超级商业系统淘宝,明年又将朝着哪些方向“疯长”?
12月28日,杭州阿里巴巴西溪园区,在千牛头条年终私享会上,淘宝双促top商家——吾欢喜的衣橱、钱夫人家雪梨定制、MG小象、机智的小图、居家家、木瓜装饰、猫爸爸的厨房——与各行业特色商家和淘宝小二一起,复盘2018、为2019划重点。
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手淘首页改版究竟带来了什么? “商家想要持续在大环境上高速增长,有什么秘诀?我觉得有两大抓手。”
通过总结嘉年华战绩,淘宝前台市场高级专家霞琳透露了这两大抓手:一是更鲜明特色的店铺定位,即能够提供特色货品、特色服务;二是更能动丰富的运营模式,也就是通过直播、微淘、群聊、客服号、买家秀、短视频等一系列自运营工具,更精细化服务好自己的用户。
不难看出,在两大抓手的背后,依旧是对“人群运营”的再次强调。
手淘首页改版后,千人千面和信息流升级就是为了让用户体验更简单,让商家的分发效率提升、可运营空间增大,能够针对不同消费偏好、购买力、消费因子周期的人群,提供不同的产品矩阵。
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商家的可参与度也将得到大幅提升。
霞琳用场景举例:
1) 新人版——针对信任用户需求,“我们设计了专属的货品和权益,商家可以结合自身店铺定位,和货品特色,参与到新人版的分发,譬如提供新人专享权益、新人相关货品内容等。”可以在商家日常后台报名。
2) 场景频道——用户的消费偏好被精细化分层。以美妆频道为例,如果识别出某个消费者是有干皮属性、去斑属性或是去痘属性,“那我们就能组织对应人群需求满足的货品、内容、营销权益,精准推荐给这一部分人群。”参与原则基于商家对目标用户对定位,以及在货品上对不同人群需求的表达,做不同产品功能点的分层。
“简单来说,如果商品有特色、服务有特色、有清晰的用户定位,运营粉丝能力,以及营销运营能力,一定能让商品在前台获得更多的推荐和曝光,在前台分发过程中会获得更多优势。”
淘宝直播:未来每天都有主题市集、双月开一次商家大会 “接下里淘宝直播每一天,至少会有2-3小时的主题市集,今天做草莓、明天做腊肉,未来还有床上用品、电脑配件……希望通过这样的细颗粒度,帮助行业做特色挖掘,让消费者沉浸得更深。”淘宝直播高级运营专家简柔一上台,就透露了未来淘宝直播会更细分。

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目前,淘宝每天提供数万场直播,为消费者提供服装搭配、美妆教学、运动建议、美食体验、海外购物等直播内容。基于此,淘宝直播相继推出了拍卖、猜价格、拼团、开红包等多种玩法,帮助不同商家将直播打造为一个覆盖种草、长草再到拔草的全营销链路。
今年年底,淘宝直播相继放宽直播开通权限,以及浮现权,正是希望商家朋友们在新的一年更多地、更高质量地播起来。
2019年,淘宝直播将有这些动作。
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首先:规则更简单、门槛会降低。
其次,帮助商家提升。今年淘宝直播将规划任务等级,对所有主播进行等级划分用不同任务指引大家。在某个阶段只要做几件事情,数据达到标准,就会往上走。
第三,加强和商家朋友的交流。2019年淘宝直播将双月召开商家大会,按照品类划分,第一期定为2月28日。此外会持续扩大商家的类目范围。
第四,1月底,淘宝直播会与生意参谋打通数据,给商家基于数据层面更多可运营的工具。
第五,造节活动——三天一小节、五天一大节。目前每月16日为“真惠选”,每月26日为“排位赛”等。此外一月份淘宝直播还将主打男性相关的行业节日。
双促top商家的生意经 H6G8CvEl8ck3CK76.jpg
Mg小象 直播的核心就是要让消费者看得惊艳、听得享受、买得开心。在消费场景中做内容,最核心的就是商品呈现要做好。
很多同行直播,消费者各种点号,一会要看36号一会又要看70号,怎么办?
我们想到了T台这一招,快速让他浏览一遍商品,并让导购讲解,这款是几号商品,几个多少,卖点是什么,能用什么券,到手价是多少。如果你这个时候不抢,就有可能买不到。
主播要做观众的手、身、心,把你的所有体验告诉消费者。一件羽绒服穿上以后轻重薄厚,消费者是接触不到的,要由你传达,告诉不在现场的人,这些货品到底是怎样的,而不是一味说“这个真的好、特别好看等等”,都是无效信息。
没有上新,流量就很少,没有活动,热情就不高,怎么办?在日常直播中直播间是可以发挥购后行为维护的。以女装为例,她买了一件热门的上衣,你可以拿它搭配不同的裤子。在日常直播中,我们不过度追求销售额,而是追求消费者愿意来你的直播间,看一下自己购买的衣服搭配、洗护方式等等。
吾欢喜的衣橱 红人商家要在双促取得好成绩,有几个点:一方面是在产品开发上,要跟传统的、流行的大IP做深度联名合作,包括迪士尼、辛普森系列。二是做精细化运营和推广,结合数据银行、数据工厂做精细化流量提升价值。
在淘内,我们的粉丝将近1000万,微淘运营需要更加精细化。
钱夫人家雪梨定制 我们在直播上最注重的就是培训主播,主播最大的作用是引导客户和引导成交。为什么有些直播一场能成交破亿,那就是刺激消费的作用。直播上可以多做新的活动,譬如语音交流等。
2018年是短视频的元年,相信明年会是短视频变现的元年。我们结合短视频、直播、社交元素,更有价值地与卖家互动。通过这些场景化的需求刺激消费者,转化率是最高的,因此一定要创造需求,而不仅仅是满足需求。
直播回看链接:
http://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-interview.html#!/interview/10545441/
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