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小类目流量抢夺必备技巧

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发表于 2019-3-9 18:01:20 |阅读模式
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对于淘宝很多中小卖家而言,我们如何去定义蓝海小类目呢?一般来说,类目符合这几个特点,搜索少,竞争小,利润高。相对每天5000以内搜索指数的话是小类目,搜索词查询中可以查到相关数据,下面先给大家介绍一下小类目的寻找方式:
热点观察
市场需求(礼物),实时热点(战狼),国家政策(环保),这些都需要我们平常去发掘,去关注。先发现商机的最开始的利润最高,比如,战狼2项链,指尖陀螺等。
生意参谋
关键词查询(搜索习惯词,不是类目词)
比如搜索:瘦
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选择相关搜索词,按照如下图按照搜索人气从低到高排序,然后勾选一个支付转化率(可以筛选出没有成交的关键词)。
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查看指标主要看支付转化率比较高的,在线商品数比较少,要去淘宝搜索看看,按照销量排名查看竞争度和客单价,利润高的优先。

比如:瘦手指精油 189商品数 支付转化27.03 明显优于
男士瘦肚子 8923商品数 支付转化13.79%
我们做小类目的产品不是只有一个链接,我们需要不停去寻找这样的商品,竞争越小,推广越省力,注意一点我们要的不是每天卖很多单。
直通车
直通车通过平均点击花费来看,找到直通车工具,流量解析
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按照市场均价排序,找到市场均价比较高,搜索指数小的。找到这样的词,进入淘宝搜索,按照销量排名查看,看是否有对应商品,竞争小,利润高才行。最好是有专门的词符合这个商品,利润较高的,通常女性,儿童相关的小类目比较容易找到。
流量抢夺
选择比努力有时候更重要,选好小类目后,我们接下来看看如何抢夺类目流量:小类目通常有这么多的展现渠道
1举个例子:自然搜索中,小类目主要按照销量来购买的。我们就要去把销量做起来,这个靠我们自己去做就好了,前期不用强求。
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2小类目中,同展现情况下,你要打败对方的,一个主要确定性的因素就是图片,图片的点击率影响你的流量最大。
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代入
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数字
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惊险
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现身
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辣眼
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恭喜
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3流量进来我们还需要考虑最重要的一步,就是转化率。只有转化好了流量才能持续引进,产品才能一步步上升。尤其针对那些靠人气和综合搜索的。
做转化我们主要做好以下的几个因素
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小类目里最重要的就是销量,很多正规或不正规的方法都是为了销量,价格有的时候看具体情况而定,视觉也是很重要的,需要自己花一点精力和成本去做好,另外想办法突出产品的功能,买这个产品的痛点也是利益点,多上几个小类目产品,想办法在小类目获取更大的价值。
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