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电商运营丨电商店铺人群标签分析技巧

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发表于 2019-3-9 17:22:33 |阅读模式
走过的路越多,越喜欢宅着。
认识的人越多,越喜欢孩子。
很多人不快乐的原因,
是回忆太长,得到太少,未来太远,做得太少
岁月静好安然若泰,谢谢大家对老夏的赞赏和转发,祝您一切幸福!
今天和大家分享是电商店铺人群标签分析技巧
淘宝搜索的本质点就是匹配性。
不同的人群,不同的年龄,不同的爱好,不同的消费力,不同的地域,不同的工作种类,
他们的搜索习惯都是有所不同,只有了解自己店铺目标客户的这些属性,
在做 搜索SEO优化的时候,思维上有一个边缘数据做依据,哪些词适合我们店铺顾客群的搜索习惯,哪些不适合,在行动上有一个选择性,有助于关键词的选择上更加精准。
获取店铺目标顾客属性,店铺类目分布是女鞋-低帮鞋,我们要先了解下行业下买家人群画像分析,
nFd9GOOlzSPu2gQG.jpg
步骤1
打开生意参谋后台,在生意参谋上方选择—①市场行情—②在人群画像选买家人群—③选择日期(最近30天)—⑤,我们会看到如图1-所示的性别、年龄、地域、价格分布.
步骤2

我们把显示的数据通过EXCEL表格,按照性别、年龄、地域、价格百分比把它汇总整理如表1-2所示
osGp7BLSdpBsWyya.jpg
通过上图,分析如下:
我们会发现近30天购买女鞋-低帮鞋的买家,
女性占比是78.33%,年龄在18岁-29岁之间的人群最多占比是62.78%,
而在省份地域是广东省、浙江省、江苏省,
目前女鞋的价格偏好度是0-250之间,
分3个区间段0-70元、70-130元、130-250,
主要也看我们家店铺定位的价格在哪个区间偏好.
步骤3
我们继续在生意参谋的买家人群选择职业属性,如图1-3所示
DX5wIAEH4hidbz5w.jpg

步骤4
通过上图把白领、学生、公务员、服务员(餐饮/休闲)、医务人员、营业员(营业厅)、制造工人的百分占比绘制成表格,如图1-4所示
E66dAdSJjjco3VaV.jpg
步骤5
把上表通过EXCEL整理成柱形图如图1-5所示
FqylGoGNpzT2M3kQ.jpg
分析如下:
我们会发现女鞋都是白领主导的,这个时候你就要考虑店铺的产品以中端价格为主,
白领是属于小资,性价比超强的群体,图精致,低价的产品一般不会接受,
女鞋的价格应该100以上,是她们主要的接受价格.
步骤6
上述的方法只是针对全行业的女鞋的买家人群分析,
包含了付费推广和免费推广及一切活动资源的综合,
在搜索层面我们要对关键词“女鞋”进行搜索人群的分析,如图1-6所示,
ewE9GegstAeno99T.jpg
步骤7
我们针对搜索关键词“女鞋”进行搜索人群职业占比,如图1-7所示
NpPpp59B3xpW5X3w.jpg
步骤8
我们再对近90天支付金额的搜索人气占比进行分析,得出以下的数据,如图1-8所示,


GcAE8EfO5EZwallc.jpg
步骤9
再计算近30天通过关键词女鞋-搜索人群年龄占比,如图1-9所示
vs56spVrNVNgErG7.jpg
步骤10
总结得出女鞋买家人群分析,绘制成如下表格如图1-10所示


G313ewfAWj3QAeJW.jpg
我们分析表中的数据为概值,为店铺多数顾客属性,非精准的全值,
表格本身的意义也只是用来了解店铺目标顾客特性,而非用于精确统计,
我们了解淘宝买家的人群倾向性,年龄层次、兴趣爱好,忠诚客户地域及消费力
是为了对店铺进行人群定位,了解他们的喜好和习惯就可以对商品的活动策划,
店铺的装修风格以及商品的布局做出比较合理的安排。
每周保持2更,感谢大家喜欢,如果有店铺需要建议和思路,可提供店铺链接私信于我,我会筛选几家店铺来做个诊断分享
文/老夏
如果我写过的一篇文章,讲过的每一话,做过的一个举动,
曾在你的心里荡起涟漪,那至少说明在逝去的岁月里,我们在某一刻,共同经历着一样的情愫。
有时候,虽然素未谋面。
却已相识很久,很微妙也很知足。
如果你喜欢鄙文,那就在下面点个赞呀,也可以转
发或赐几颗糖果,你的鼓励是我最大的动力和支持,在此老夏深表感恩.
岁月静好,愿你幸福,一起都好!
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