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直通车技巧直通车技巧
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19年直通车低价养权重3天上10分实操玩法!

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发表于 2019-3-25 21:40:18 |阅读模式
现在直通车很多卖家是越来越贵,开着直通车几百元也没有什么很多的点击,主要是ppc贵,或者点击量少。
今天给大家分享下如何利用直通车养权重,提高我们的点击量和降低ppc扣费。
首先我们讲下影响直通车的点击量是排名,在千人千面的情况下排名越靠前人群权重越好相对点击量越好。 但是在直通车里面是什么我们的排名呢? 有人可能会说是出价,越高相对排名越好,其实这样理解是对的,但是太单一, 因为影响排名的是出价*质量分。简单说就是 只要你质量分高 出价低一样可以拿到靠前的排名(这里说的出价低是和行业均价对比)
如图:我们看看高质量分的情况低出价是什么排名
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这个关键词10分了 出价在0.8元就可以拿到移动前三的位置
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而市场均价只是0.81元。
相当于行业均价就可以拿到无线端移动前三的位置。
分享到这里大家可以打开自己的直通车对比下 自己的出价和行业均价,其实很多朋友的出价是高于了行业而且都没有很好的位置, 所以导致继续提高出价,结果扣费贵 点击也不理想
所以我们在开车的时候必须要提高质量分养权重
提高质量分的好处:1-高质量分低出价可以拿到靠前的位置,2-高质量分会让我们的扣费便宜(因为直通车扣费影响最大的因素就是质量分)
讲到这里相信大家都可以明白为什么要提高质量分。
养权重实操方法
直通车质量分主要影响数据有三个 1-创意质量(点击率) 2-相关性(推广词和产品符合度) 3-卖家体验(收藏加购转化等)
其中淘宝最看重的数据是点击率影响因素达到80%以上,所以直通车只要点击率好那你就可以有高质量分,当然转化也是需要有一定的,不能完全没有转化。
分析到这里我们就很容易了,只需要把直通车里面影响点击率的因素依次列出来然后做好就可以了。
1-车图(直通车的主图,图片对点击率是有影响的)
HfZ7gcF97sG7SR1S.jpg



这两张图看上去差不多实际上点击率差距了1% 当然这个是已经优化了的 所以感觉差距不大。
2-关键词
GhY2vhqy33Zr8wIB.jpg



不一样的关键词点击率也是不一样的
3-精选人群
njt5n5poX1T1OjdD.jpg



不同的人群点击率也是不一样
4-地域设置
P0Mmfn3s11E1UPaj.jpg



不同的地域对点击率影响也是有高低的
5-直通车投放的时间
qtdG3kla7tYsLT73.jpg



直通车不同的时间段内时间也是有高低起伏。
所以我们只需要这五点都做好了我们的直通车点击率就起来了
1-直通车图 2-关键词 3-人群 4-地域 5-时间
第一个点:直通车车图如何设置在这里大家必须要学会直通车测图
第二个点:关键词最好是测词,而不是看行业数据去选,自己测的和自己的符合度最高数据最真实
第三个点:精选人群设置, 我们要吧人群依次打开然后去测试人群到了最后保留下来高点击率,高ROI转化率的人群。
第四个点:地域设置前期没有数据可以全部投放然后查看报表根据数据去优化调整地域
第五个点:时间 我们每天测试不一样的时间段最后分析出来高点击率的时间段然后进行重点投放。
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