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直通车选款测款,2个核心技巧快速打造爆款

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发表于 2019-7-6 20:12:41 |阅读模式
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关键词:流量、直通车、爆款
适用行业:全行业
适用卖家规模:不限
今天来说下直通车选款测款,很多卖家在日常的工作中都有做这个操作,但是很多卖家基本上在操作上总是有个环节是没有做到位的,那就一起来看操作思维。
一、选款、测款
1 选款
简单来说,就是为了选择合适的款式以及产品,选择受大众喜爱的产品,然后作为店铺主推款。
在选款的时候,通常分为“标品“以及”非标品”。
标品的定义:“数码电器”等比较重要的因素就是销量、评价、问大家、主图、价格。
非标:服装 箱包等等,比较重要的就是款式。
所以我们在选款的时候,找到受大众喜欢的款式,然后再做好产品的基础准备工作,比如主图、内页、标题等等。
大类目免费选款的方式:
我们先挑选一些产品进行上架,在上架的过程中不需要去同款,也不用去优化图片。看客户的反馈数据。
还有一种选款的方式,就是“跟款”,找到那些卖得好的宝贝,看到他的产品是否能够跟。
我们去找爆款的时候,要看一下这个款式是人为起来的,还是自然起来的,如果是自然起来的,那么他的数据都是OK的。
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2 测款
测款就是通过消费者受喜爱的程度快速的选择出店铺的主推款,这个是有相应的花费的。(建议大家在款之前做好相应的预算),我们跟的款式,虽然说不需要进行测款了,但是还是需要进行测图的,那么测图怎么去测呢?
用一样的款式,但是不一样的图片,找点点击率高的图,
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测款只需要测试4、5个款就可以了,一个款式,想要书籍有说服力,大类目展现至少要达到3000-5000以上,小类目1000-3000,点击情况数据至少也要达到100左右。
3 老客户选款
自己圈定的粉丝,然后可以让老顾客帮忙选择,参与客户可以给予一定的优惠,选择最多的款式,第XX名可以免单,老客户越多,咱们的测试数据就越有价值。
4 付费方式
直通车测款相对是比较快的,选择我们认为不错的几个款式进行测试,把需要测试的款式放在同一个直通车计划里面进行测试。测试的图片最好用宝贝的素颜图,也可以说是野生图,然后我们进行直通车测款。
我们投入进行测款或者是测图拿到了数据之后,我们就要考核宝贝的两个指标数据了,
1 点击率
决定是否具有吸引力
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2 收藏加购
决定宝贝是否受欢迎
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3 数据可以参考行业值
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我们可以通过直通车工具-流量解析-选择移动端过去7天的数据
然后通过数据分析,找出可以进行推广的款式,然后对店铺产品开始做布局。
测图是直通车至关重要的一部分,直通车车图直接影响到你的点击转化率,因此用直通车测图就变得非常必要重。
二、直通车测图计划
1直通车测图一定不要单枪匹马的上阵
2 至少得是两个计划,甚至更多,创意最好保证有四个
3 图片可以四张不同或者两张不同的,
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这里给大家一个让创意质量分满格的小技巧。直通车新建宝贝推广,首先选择宝贝,然后创意,最后再选择关键词,大部分的人 创意设置完毕的时候,就是开始添加关键词,大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的关键词,其实大家可以尝试下
1.在设置创意的时候,除了图片,还有一个因素是创意标题,创意标题中包含热搜索关键词,转化关键词,一个创意标题还有20个字的空间,是肯定不能完全包括的。那么,这个时候去添加的系统推荐关键词里,添加在你的创意标题里面这个时候就会拥有较高相关性以及更高的质量得分初始分。
2.第一个创意添加完毕后,不要急着去添加关键词,再次进入创意添加下一个创意,新的图片,新的标题以此类推。四个标题尽量把你所有可能成交的关键词都加进去,甚至是长尾词。图片根据测图的需求,测两张用两张,测四张用四张,然后用轮播的方式。这里操作完之后,再回到添加关键词的页面,你会发现关键词相关性高的词,会比之前多出一倍甚至几倍,添加进去的初始得分就会增加,比如一个关键词之前是8分,那么操作之后至少会是9分或者10分,但是有的人会说,我先加进去是8分,再去添加创意,这样结果还是8分,这样的情况你是需要把关键词删除,再加一次你会看到删除之前是8分,再次添加就会变成9分或者10分。
其实这里的原理就是直通车关键词识别,前期初始分,是按照你的关键词和创意质量来的,所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作
1 首先选择宝贝推广
2 然后添加创意
3最后关键词添加
如果创意图和标题优化好了,再次添加会有很好的效果
有的人会问,直通车刚推的时候需要建立几个计划这个取决于宝贝推广的情况,一般来说前期一个宝贝一个计划,当发现有表现好的计划有权重的时候,可以将其余表现差的计划里面的宝贝移动到表现好的计划当中一样的创意图、标题,在不同的计划中初始得分也是不同的。好的款式是成功的关键,但是整个淘宝市场的款式不以数计,想要打造一个爆款快速引流,直通车的数据选款是一个非常重要的数据工具。
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