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安心惠丨如何盘活流量断崖式下滑的“老死店”?

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发表于 2019-7-8 19:01:27 |阅读模式
亲爱的商家朋友们,我又来喽,有木有想我呀~好久未见,老规矩先给大家分享一期干货。
前几天一个学员给我发了后台数据截图,让我给他做店铺诊断,店铺目前的问题让他已经束手无策,不知道该从什么方面下手。基于这个学员给我的启发,那么我想刚好趁着这个机会给大家做一期分享,有问题的可以找放到解决的思路,没问题的防患于未然。
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在做分享之前我们先看一下这个学员的店铺,他的店铺基本情况是这样的:
1. 蜜饯干果类目,就是以红枣、核桃为主,还有特产小吃之类的;
2. 店铺信誉五钻,DSR三项飘绿;
3. 每天UV基本上只有几十位数,转化和销量就不提了,权重也和新店没什么区别;
4. 这个学员有自己的厂子,也有一部分货是代发的也就说说货源是他的优势。
从上面的分析我们可以看出,这个店基本上就是个“死店”。


店铺的情况我们了解了,其实也不复杂,学员的初衷是让我帮他把店铺盘活,盘活店铺不难,难的是要弄清楚哪里出了问题,以及解决问题的思路。我需要做的是让他知道怎么做,并让他自己去操作。如果直接让我操作,你只能看到我的技术层面,看十遍,不如做一遍,先理清楚思路,根据问题再步步击破。


一、权重
大家也看到了他店铺的数据,毫无疑问这个店铺是个死店,无权重。店铺流量那么低,宝贝也没什么权重,还不如重新上架,新品是权重期的,平台会在这个时期给你的产品打标,所以我们一定要利用好这个时期。我直接让他把宝贝一个一个慢慢重新发布,这里我要说明一下,不可以一次性上架,也不是全部都重新上架,是当做新宝贝重新发布,而且原来的同款宝贝要等到新宝贝上新后才可以下架。这里我建议大家提前做一个上下架计划表,按时间表来上,这样你的节奏不会乱。



二、标题
别说是这个死店了,对于一个新店,一开始,标题起到的作用也很少,因为没有权重带动。这种情况标题其实很难带来流量的,但是,这是基本功,必须得做,而且得做比普通有流量的店铺还要做的好,因为权重一上来,标题上的长尾关键词就是一个死店流量的第一入口。
比如说这个店铺做的是干果类产品,像红枣这种大词刚开始肯定是没有流量的,那么我们可以操作新疆和田大红枣,免洗即食枣等这种长尾词,长尾词我还得给大家说一下,不能简单的使用几个,要大量地使用长尾关键词,慢慢的这个标题和宝贝的权重上来了,,而且得配合有战略性的上下架时间表来用,错开竞争大和同质化的宝贝。

三、阶段性策略
这里我觉得有必要给大家说一下,别一上来就拼命地报活动,找流量,搞爆款。淘抢购、聚划算这些活动对于产品来说只是一个辅助,如果你是把这类型官方活动当做店铺的目标,那你的方向从一开始就是不对的。如果一旦你没有这种官方活动的支撑,店铺很难生存下去,就会导致店铺处于生病的状态的。

每个店铺的情况都不同,我们必须视具体情况来解决每个阶段的问题。这个店铺没有权重,DSR还飘绿,也没主推宝贝。当务之急是测试出可以主推的宝贝,解决基本权重问题。

四、选款/测款
其实我们不论做什么类目,都需要有合适的产品,产品是一切的根本,没有好的产品,即使我们开车技术再如何如何的厉害,一切都是白搭。所以说,好的产品,好的款式,才能让我们的推广事半功倍。

那么好的产品如何选择呢,我们可以通过生意参谋-市场行情-热销排行榜查看商品,看搜索上升榜单,再看产品的市场需求和竞争度以及热度,主要看上升趋势大的产品,选有潜力的宝贝。
五、淘客拉动
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淘客这块虽然淘宝有所限制,但是这不外乎是做产品基础的快速手法。我们开始安排了淘客免单活动,在后台可以看到数据反馈。一次几单几件,小试一下,真实发货,真实晒图和评价,这样很快就有了评语,方便后续操作。(插一句话,我这里有一些必备的表格,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式)。一连几天,四款宝贝都有了基本销量,而且有了完美评语。这里我又要给大家分享个小干货了,如果你只是想通过淘客做少量基础,就像我刚说的这种方式就可以。如果你想快速上升,从而报名淘抢购,那么淘客也不外乎是你可以操作的快速手法,达人直播也推荐大家可以试一下,找对直播效果还是很不错滴。

截止到这里,经过分析,我向大家对待此问题的解决方法应该也是有点眉目了,其实,对于如何盘活流量断崖式下滑,最有效最省钱最理性的方法就是把自己的商店嫁接在一个淘客平台上,这样的话,不仅风险低,流量也能得到保证,还能卖货,一举三得!那么我们该选择什么样的平台呢?首先要用户量要广,第二要有市场前景,第三,要有独特的特点,下面小编给大家推荐一个淘客平台,绝对是诸位商家的上上首选,他就是“安心惠”,安心惠是什么?简单来说,它就是淘宝天猫第三方合作伙伴之一,同个产品,同家店铺,安心惠会推荐商家推广的隐藏优惠券!平时自己淘宝买东西的时候,用安心惠搜一搜优惠券,省钱一步到位,分享出去还可以赚钱!
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