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直通车技巧直通车技巧
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直白讲解:直通车怎么降低PPC?

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发表于 2019-7-8 18:25:33 |阅读模式
首先给各位朋友强化一个公式:
直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01
所以直通车质量分不上10分,ppc就会很高,ppc高,成本就高,就做不了大流量,1000个点击能花费两三千元,而1000点击要产出两三千元对大多数类目来说都不容易,就算达到3000元产出,还是亏得很多,再有钱都扛不住。
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那么如何让直通车质量分快速上10分从而降低花费呢?仔细看!
这个方法有一个大前提:
已经验证的不错的款、潜在款或者常规走的利润款;
主图点击率已经不错了。
不管用什么方法上分,这点都是重中之重!
质量分上了10分,计划权重高了,这时候添加几个精准词进去,基本都是10分,少部分9分,这时候出价很低就可以排名进20名,甚至前3名。
因此,这个方法主要可以用在:
1.要用直通车推爆款大流量的情况
测好的款,可以用这个方法低成本快速把质量分做到10分,从而能快速低成本获取直通车大流量,只要出单量大,也可以把手淘自然搜索拉起来。
2.用来推日常转化高利润款
有时候直通车创意图已经优化到点击最高了,但还是离优秀有距离,在这个款转化又很不错的情况下,就可以用这个方法快速上10分,再添加精准词进行引流,从而提高利润款的销量。
这里说的利润款是每天都会卖,但流量不大,转化又很不错的款。
方法的原理:直通车质量分要上10分,最大的前提就是点击率高
而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词,用低成本短时间内把计划权重做上去,从而轻松上10分。
实操步骤细节
第一步:找词
找天生点击率高的关键词,关键词需要满足的条件:
1、是宝贝的精准词(标题相关,创意相关,属性相关)
2、点击率超高,最好是8%以上的词
3、关键词无线占比最低90%以上,越高越好
4、关键词展现指数至少1000以上;
怎么找到这种天生点击率高的词?
方法一:
1、女鞋举例:核心词是“尖头单鞋”,在生意参谋&gt;市场行情&gt;搜索词查询,搜索,找出符合自己宝贝的精准词,搜索人气大于300的即可,不用太大的词
2、把找到的这些词,一个一个的去直通车后台&gt;流量解析&gt;输入关键词&gt;查询,看数据透视
3、看这个词的移动端展现占比是否大于90%,展现指数是否高于1000,点击率是否是高
方法二:
1、直接在直通车流量解析&gt;推广词表下载,这里最下面的“相关类目下的热门词”这里,点击率从高到低排序;
2、把这里符合你的宝贝的精准词,一个一个的在流量解析里的数据透视中看,这个词的移动展现占比,展现指数,点击率这三个指标,把符合上面所说的要求的关键词记录下来。
注意:每个词对应的三个指标都要记录!如果对于细节问题还有什么不懂的,可以私信或者评论
哪个类目都有这样的词,也一定能找到符合你宝贝精准的关键词,叫做天生高点击率,你的主图点击率没有其他优秀的那么高,但用这样的点击率的词,中和一下就能达到5%-7%的点击率,加上下面的技巧操作,让你可以轻松一个晚上就做到 10 分;
第二步:进行直通车推广基础设置,按照下面这样操作即可
1、新建一个计划,晚上接近10点时开始建立计划;
2、日限额:50元;
3、推广平台:淘宝站内计算机,移动,定向站外不开,比例100%就行;
4、推广时段:20:00-9:00,比例100%;白天9:00到22:00都不开比例30%即可;
5、推广地域:关闭港澳台,其他都打开,也可以把边缘地域关闭;
6、添加宝贝,设置一个创意一张车图就可以了,选择已经测试过点击率最高的车图;
7、添加关键词:从第一步中找到的,所记录好的关键词里面挑选2-4个关键词,挑选的方法是什么呢?
假如你找到的词,展现指数有1万以上的,有一千以上不到一万的,那么选2个关键词就行,1万以上的词选点击率最高那个,同样,1千到1万展现指数的,选点击率最高那个,就添加这两个词;
假如你找到的词,展现指数都是1万以下的,且3千以下的多,那么点击率从高到底,添加4,5个关键词;
这个标准是:选2个关键词或选4,5个关键词,加起来的展现指数在1万5到2万之间,上下相差一点也可以的;
8、关键词出价:PC 端0.01元,移动端1元开始;
9、到这一步,差不多晚上22:00,开始推广,进入下一步的调价;
第三步:在22:00点到晚上24点,这两个小时内的操作
1、开始推广后,观察该计划展现和实时扣费情况,具体操作如下:
展现大,点击快,降低出价;展现小,扣费慢,2小时内50元都点不完,提高出价;
这里的操作标准是:
可能会需要出价到3元,4元,5元,没关系,总共就50元,关键词点击率很高,但展现没有,那肯定就没有点击,扣费过快,半小时就50元就没了也不行,调价后过5-10分钟看一次,再调整,这样调整到一个相对合理的价格,在2小时内50元能花完就OK了;
2、做到差不多在23:45-24:00花费完就OK了;
第四步:凌晨过后,需要操作的细节
1、先把日线额改成:100元-200元,100元,150元,200元都可以,一般 150元就好了;
2、进行调价,先把价格往下调,这一次要确保的是在0点到上午9点,这9个小时内花费完150元,但不要凌晨过后1小时就消耗完了,因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的,先把价格往下调一点,观察展现和扣费情况,调到一个合适的价格,
假设日线额设置了150元,用8个小时算,平均一个小时需要消耗20元,那你在0点到2点之间消耗了50元,差不多到早上八九点会消耗完,这就刚好,调到这个价格,就可以去睡觉了;
第五步:早上起来后,需要操作的细节
1、观察是否消耗完150元,没有消耗完,稍微提价消耗完;
2、早上八九点烧完日线额150元即可,烧完后暂停计划,今天就不用管了;
第六步:第二天起来,直通车权重数据更新后的操作细节
1、看数据,到这一步,打开计划,会发现你不管2个关键词还是用4,5个关键词,质量分全部10分;
2、删除这几个关键词,保留也可以,添加精准词,系统推荐或自己找的精准词,只要不是超大的词,基本都是10分,少数9分;
3、添加100,200个词都可以,把9分以下的都删掉,甚至你只想要10分的词9分的删掉也可以
4、这时候你可以去调整这些关键词的出价,你会发现:基本用比较低的价格就能进20名,有的很低的价格就进前5,有的很低的价格就可以卡首屏,而这些词如果一开始推,可能需要出价到3,4块甚至更多,展现都没多少;
5、到这里,恭喜你,目的达到了,接下去就是如何维持,优化产出,做更低PPC等问题了;
至于后面如何优化,维持好,你需要去设计更高点击率的创意图。
以上还只是理论基础,如果要达到实际效果,还需要一步一步的实操细节来支撑;淘宝真是一个系统而又繁琐的活;还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;
不过对于新人朋友,其实不建议一上新就开车,意义不大。
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