请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

淘宝干货-淘宝卖家论坛-Tbganhuo.com

直通车技巧直通车技巧
关注: 0贴子:1815 排名: 9 
0 回复贴,572 次查看
<返回列表

淘宝直通车质量分上10分的因素你知道吗?

5

主题

5

帖子

26

积分

新手上路

Rank: 1

积分
26
发表于 2019-7-8 18:44:32 |阅读模式
随着互联网时代的变革,电商类的平台早已不是一家独大的时候,面对竞争日益加剧的时代,中小卖家的痛点是流量成本越来越高,而利润却越来越低,很多人一年做下来,基本不怎么赚钱,甚至还有的亏本,究其原因,我们发现很多人的流量成本非常高,而产品利润又不能足以支撑,因此不赚钱或者是亏本。
i5YG40ZU89kudK5j.jpg

直通车作为淘系中的付费引流工具,核心是点击率,通过直通车的扣费公式:下一名的质量分*出价/你的质量得分+0.01=你的扣费,我们可以发现质量分越高,那么相应同等条件下扣费会越低。那么如何提高质量分呢?说到质量分,我们就不得不深度解析一下质量分上10分的影响因素了,主要是由创意质量、买家体验、相关性三大因素构成。其中创意质量占比相对大,其他的次之。
wY7z1kvZ6hv106Ah.jpg

创意质量我们可以简单理解为点击率,那么提高点击率的方式,我们可以通过关键词、人群、创意图片、关键词排名、投放平台、投放时间、地域等方式来优化,好的产品和图片在先天性上可以更好的帮助我们提升点击率,有的产品上车点击率就非常好,当然这种产品可遇不可求,大多数人可能产品上车的时候点击率都不够高,那么就需要通过其他的维度来提升,一般来说当你的点击率达到行业平均水平,通过以上说的一些方式来优化,都能够提升到行业1.5倍甚至2倍以上。解决了这个问题,我们的直通车就变得简单多了。
kSe2rwr14wCYcwW0.jpg

质量分的影响因素,除了创意质量之外,还有相关性,相关性其实主要是产品与关键词的相关性,产品与类目的相关性,以及宝贝标题和创意标题与关键词的相关性,稍微有经验的一些车手应该都知道,当我们关键词的相关性不够的时候,我们把关键词放到创意标题里,会发现我们的关键词相关性更高了,质量分提高了,甚至关键词同样的排名所需要的出价更低了。
kaBdB1Bbb3Dh6hRn.jpg

除了创意质量和相关性之外,买家体验我们也不能忽视,一般来说买家体验可以理解为DSR,也就是我们所说的动态评分,那么动态评分是买家通过关键词搜索,点击我们的产品,进店浏览咨询下单,确认收货评价等一系列的过程给出的评分,很多人认为这个不是很重要,但其实有时候你发现你的各方面做的很多,但分数就是上不了十分,就是这个环节没有做好。
VdYDJutYJTQGKTJj.jpg

所以如果你也希望你的点击单价可以更低,那么就必须把这些看似基础却非常核心的东西最好,很多人其实不是不懂,而是没有真正的花心思去落实好这些细节,如果当你把这些细节都做好的事后,你会发现其实提升质量分并不是那么难,当然这些所谓的后期优化都是基于产品的基础之上,直通车更多的还是引流,因此在产品准备推广直通车之前,我们还是需要测试好产品,这样才能更好的发现直通车的作用,也能够把我们有限的预算更多的集中到需要花费的地方。
最后,希望大家2019都能够把店铺更上一层楼,下一篇更新直通车如何快速上分,实现低价引流的实操篇,如果有收获,欢迎关注转发,带你一起涨知识!
更多问题交流欢迎加微信:xyztc2
回复

使用道具 举报

快速回帖 使用高级回帖 (可批量传图、还有插入视频等功能哦!)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册


©2001-2013 TbGanHuo http://www.tbganhuo.com/中国互联网举报中心非经营性网站Powered by Discuz!X3.4公安网备
Archiver手机版小黑屋广告合作客服QQ:Comsenz Inc.
发帖 客服 微信 手机版 举报