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直通车技巧直通车技巧
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3天直通车关键词全10分,让“爆款”更猛烈

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发表于 2019-7-8 18:53:29 |阅读模式
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商家介绍:淘宝集市商家店铺
问题描述:两蓝冠C店,接手前店铺基础有一些,7月份,一个月的7174元,每天的平均销售额在240左右,基本店铺只有几款宝贝在销售,店铺总共160+款宝贝,其他的都是一些滞销款。7月底、8月份手淘搜索流量在1W~2W左右,对于店铺的发展,老板希望店铺能寻求更大的突破,所以找到我们,寻求我们专业运营操作。
实现效果:280天月销量,从7月的7174,变成8月的3.54万,到9月的6.85万,到10月的30.52万,双十一当天,日销变成45.43万。
案例描述:
很多人店铺产品上架的都比较多,但是,上架过多的宝贝,只会让店铺有很多滞销品,拉低全店的权重。
店铺要发展,动销率高,非常的重要,动销率高的店铺销量会逐步增长。提高动销率,可能只需要一到两个爆款,然后做好关联销售够了。
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这个是店铺接之后11月份店铺,店铺有两个稳定的爆款,其他的产品都是在稳步的下滑。
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这个是手淘首页增长趋势的一个图片,手淘的流量,由7月份的15913,变成8月份的17692,变成9月份的28450,增长成10月份的106727。流量增加了差不多10倍。
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最后给大家看一张店铺流量增长的图片,具体怎么操作的看后续的操作步骤。
一、店铺情况总结分析
在接手这个店铺之后,店铺正处在非常困难的时间,客户非常想通过,我的操作,快速的赚钱。但我看了一下店铺的情况,存在以下的几个问题:
1、店铺产品多,160+个款,且库存不稳定
2、没有固定的款式,
3、店铺在皮草这个领域,价格中等偏上。利润空间偏低,做不了很大优惠。
4、店铺款式多,类目有围巾、手套、皮草和帽子。
了解到店铺存在以上问题之后,这个店铺的运营情况确实和我之前运营的服装类目的不同,做单品流量款是不好做的,最后总结,打爆一到两个爆款。让店铺更加的稳定,因为店铺只有一个爆款非常的危险,如果有两个稳定的爆款,店铺会相对来说更稳定一些,一个爆款不行了,还有另外一个爆款可以支撑。
二、确定方案,执行并推广
确定之后10月份开始实施,决定利用直通车去带动动销,直通车推广花费控制在每天
100-400左右,具体实施方案如下:
店铺重点推广宝贝做挑选,分为三个步骤:
A:店铺重点推广款,第一天花费100元,设定投放时间为20点到23点。选10个左右核心关键词。
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刚选的核心关键词都是7分、8分左右的,就只有一个10分。选20点的时间,因为这个点是流量的高峰,直通车最容易转化,所有选好的核心关键词,都卡第一位,在23点之前全部烧完。
B、店铺重点推广款,第二天花费200元,设定的投放时间还是在20点到23点。还是那些核心关键词。
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大家可以看到,所有的9分词,都变成了10分词了,钱花完了,关键词的点击量上去了,质量分在稳步的增长。
C、店铺重点推广款,第三天花费400元,花费增长一倍,设定的时间还在是20点到23点。还是那些核心关键词。
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第三天之后,所有的关键词全部变成了10分。有了10分的关键词之后,直通车的计划就成型了。
后面两个计划都是软件托管计划,因为效果不错,所以就没有怎么管,就是针对一些数据换款,但是为后面运营上节省了不少的时间和精力;推广里面我选的全部是长尾计划,没有做其它的选择。
三、直通车数据的提升
经过那样操作之后,经过10月的操作思路,店铺的ROI由操作前的5.66变成了7.11,平均点击单价由之前的1.01元下降成了0.97元。整个直通车有了很大的提升。
操作前:
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操作后:
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四、销量的提升。
由于直通车的拉动,全店的销售由7月份的7174元,增长到8月份的3.54万元,增加到9月份的6.85万元,增加到10月份的30.52万元,双十一当天的成交额为45.43元。
7月份:
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8月份:
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9月份:
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10月份:
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双11:
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服装类目店铺可以说在淘宝上非常多,大店也是有很多,在店铺没有爆款的情况下,想要获得淘宝大量的免费流量,要从店铺自身的情况出发,重新去做店铺的定位分析,运营方式是多变的,找到最合适店铺的方式才是不变之道;当遇到运营瓶颈的时候,不妨寻求其它一些思路,寻求一些协助,不失为一种好的方式,重点是需要大胆去做尝试。
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