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山治说电商:人傻钱多,聪明人玩转手淘搜索,教你快速引爆搜索流量 ...

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发表于 2019-7-9 12:56:00 |阅读模式
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现在淘宝平台的主要流量大部分倾斜天猫,但是注意,这不是说C店就没有流量,只是C店的流量瓶颈变得明显了。
淘宝扶持天猫的力度,主要体现在官方活动上,所以你说你的C店完全没流量,大部分原因还是在你的运营能力上。
那如果你说你的店铺流量已经达到一个足够的量级,很难提升,那这就是瓶颈,这个瓶颈相对于以前来了说,变得更低了。但是现在很多卖家,往往还没有达到这个瓶颈的地步,然后就说现在淘宝C店没办法做了。
对于淘宝而言,你想做免费流量,就必须熟悉淘宝规则,迎合规则,并且根据规则去布局店铺。
“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词,看到了你的宝贝,并且点击了进来产生的流量就是自然搜索流量。”
关键就在于,如何能够让买家搜索这个类目关键词的时候,能够看到你的宝贝。
手淘搜索引擎原理+快速健康引爆搜索流量
淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段:
1.第一阶段:匹配词
那么,淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的,它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累,并进行概率统计,可能是最近30天的,也可能是最近一年的。
比如,淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析,发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候,点击的都是“苹果”的这款手机,而不是我们吃的那种水果。
这样,再有用户搜索“苹果”时,淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机,从而把苹果手机推荐给用户,而不是推荐我们吃的苹果水果。
2.第二阶段:分配类目
接下来,淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“苹果”的时候,有“手机”,“生鲜”等类目
3.个性化搜索:
淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如:曾经买过什么样的宝贝,曾经把哪些商品放入了购物车,收藏过什么样的宝贝或者店铺等等),去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。
个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看,很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言,淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言,也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化,更多的注意力应该放在用户身上,放在产品身上。
4.搜索排序:
淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后,就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你,这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算,也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”。
当然,我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的,就像你肯定不知道百度的算法,不知道谷歌的排名规则是一样的,这个算法一定会作为高度商业机密,只有少数人掌握的。这样做是为了最大的公平,如果算法公开,那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上,而不是去认真的去提高用户体验,去优化自己的产品服务。
虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法,但是在淘宝搜索的官方帮派中,我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。
淘宝搜索引擎排序的主要计算方式
1.考量店铺的静态分部分:
这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻,我们可以把这部分分值看成是内功的高低,是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人,同时开始练武,再不考虑勤奋度等因素的情况下,内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为两种:
第一种:店铺模型部分
这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的,是不是正常的,是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前,好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。
第二种:产品模型部分
1层:相关性筛选(类目-属性-标题-店铺)
2层:违规过滤
3层:优质店铺筛选
4层:下架时间筛选(越靠近下架时间排名越靠前)
5层:个性化定向筛选(千人千面)
6层:优质宝贝筛选(销量,收藏加购量,点击率,跳失率,dsr评分,回购率)
这个占的模型权重最大也最细,其它几层意思大家店铺出入都差不多,所以:
想要你的宝贝顶上排名,有竞争力,毫无疑问就是要(销量,收藏加购量,点击率,跳失率,DSR评分,回购率)这些指标高,当然跳失率是越低越好,运营主要维护的就是这些指标。
通过关键词激发搜索流量原理
做搜索权重标题是基础
(一)我们的流量在标题里而言,有2个组成部分
第一个组成部分就是词根(大词的词组)
第二个组成部分是词根带来的碎片化的拓展关键词。
我的流量组成部分是50%的大词,50%的碎片化支点流量,一定会比90%的大词流量的店铺更稳健。大词谁都会看,往往只有少部分人注意到了支点流量。支点流量竞争小,只要你对数据敏感,找到可以获取支点流量的碎片化关键词,通过运营技术获取这部分流量相对大词竞争要小很多。从获取支点流量为出发点,进行标题词根和炮灰词的查找,以及标题的组合。
挖掘词根:
标题中每个词都属于单独的流量入口,根据关键词做标题优化!
比如你的标题如下,
春秋 高腰 原宿风 阔腿 牛仔裤 女 chic 直筒裤 复古 大码 长裤 宽松 休闲裤子
上面这种标题的词根比例和拓展词比例占比4:6或5:5 的范围;也就是我们平时运营的时候,标题一直都是一半的关键词在获取流量;所以导致了,你不能把你的标题全部激活,搜索流量达到1000左右便不再上升。此时,标题要进行优化!
在市场-搜索分析中,搜索宝贝的核心关键词,围绕核心关键词做拓展,找到在线商品数不很多,搜索人气高的相关搜索词。
比如:核心关键词:阔腿 牛仔裤 女
用这个核心关键词在相关搜索词和热门修辞中查询在线商品数不很多,搜索人气高的相关搜索词和挖掘词根。
比如挖掘到的词根:
秋季
韩版
修身
高腰
显瘦
宽松
阔腿
找炮灰词:
炮灰词的含义,可以理解成,便于我们前中期让买家号更容易搜到,为什么更容易搜到。不就是因为这个词,没人用吗?
炮灰词一定要:竞争环境非常好,或者没有竞争。便于搜索。比如阔腿 牛仔裤 女在热门修饰词中,破洞这个修饰词,在线商品数不多,竞争不大,但是有人搜,而且破洞是个性人群的一种偏小众的搜索趋势,可以作为炮灰词来获取这个词的流量。
利用无限穿插原则和紧密排列原则,进行标题组合和词路的铺设
新标题:
破洞牛仔短裤女2018秋季新款韩版高腰显瘦a字裤子宽松阔腿裤子
找好四条词路:
破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 显瘦 宽松 b
破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 A字 薄款 j
破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 宽松 阔腿 u
破洞牛仔短裤女球季 韩版 修身 高腰 显瘦 A字 c
通过这四条词路通过搜索端口做搜索权重,激发搜索流量再次进店。四条词路做搜索权重.
大商家开大词,中小卖家选择核心关键词进行拓展,通过搜索和直通车做关键词叠加权重,可以避开大商家的竞争,通过支点流量拿到词根流量,来做大词的激发!


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