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运营必读,淘宝最新搜索赛马机制解析

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发表于 2019-7-9 12:37:14 |阅读模式

  • 引言
  • 赛马机制是淘宝搜索的底层算法,顾名思义,淘宝会拿你的数据细分出各个维度,去跟你的竞品比谁更好,谁就跑到前面给用户展现。当然,每个类目还不太一样,有些类目个性化较强,有些类目个性化没那么强。新品和老品,赛的维度也不一样,今天我们就来聊聊赛马机制。
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  • 今年最大的变化是,实时权重赛马再次被放大,实时权重就是上一个小时的数据,直接影响下一个小时的流量,而且在实时权重里,点击率和收藏加购率等意向购买的权重,被放大了。
  • 特别是一个产品初期的时候,基本只考核点击率跟收藏加购率,只有在产品到了一定的转化周期(中期),才会考核转化率跟坑位产值。
  • 当一个新品上架时,淘宝最先关注的是有没有好的点击率,顾客有没有收藏加购。如果是卖女装的,过了一定的转化周期后,淘宝才会考核之前收藏加购过的人有没有购买,还有整体转化率和坑位产值。
  • 长期赛马看转化、坑产、UV价值,实时赛马看收藏、加购、点击率,所以现在刷单并没以前那么管用,但要注意,在单个关键词下赛马是有门槛的,如果基础销量不够,就没资格参与赛马。
  • 每个关键词,都是一个赛道单独赛马,当然,因为个性化分发的影响,每个价位段,也会有独立赛道。比如连衣裙女,你只卖99,而你的竞店卖999,这就是完全不同的2个产品,在不同的赛道里赛马,所以判断赛道,关键还是要看关键词和价位段。
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  • 今天重点要理解透彻的是,大部分的权重都在关键词,而不是在产品上,因为淘宝是拿关键词给别人赛马。
  • 比如,你产品的某个关键词转化率很好,但并不代表你的宝贝权重就很高,还要看别家店同样的关键词转化率如何,只有你好别人不好,才能算好。
  • 淘宝的竞争永远是相对的,会细分到粒度最细的竞争维度,拿同样的关键词去比,而不是拿产品去比。
  • 大部分的产品,只能拿到1-3个词的流量,不信你可以去看流量纵横,基本80%的流量都来源于三个关键词以内,所以现在做标题优化的意义并不大。
  • 淘宝会根据大数据,来观察你的关键词,哪个关键词表现好,说明相关性高,就给你哪个关键词下的流量。所以即使写了一个很棒的标题,也只能拿2-3个关键词的流量。
  • 这种算法是非常合理的,如果权重都落在产品上,那数据不好的关键词也会得分,顾客会有更大的几率,搜索到不相关的产品。
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  • 举例,顾客想买一个【北欧风托盘】,这个关键词的流量也很大,而你的托盘是日式风,结果也写【北欧风】,顾客搜索关键词进店之后的数据反馈就会很差。
  • 淘宝就会发现,原来你的产品并不是北欧风,相关性和匹配度很差,淘宝就会把【北欧风托盘】这个关键词的流量给你掐掉。
  • 当我们做SEO时,正确的方法是围绕2-3个同属性,并且相关性高的关键词,去做精细化运营。
  • 我们有个代运营餐饮具案例,做的是【北欧风托盘】和【长方形托盘】,因为把这两个关键词的权重都做起来了,所以也顺便把【托盘】这个关键词的权重做起来了。
  • 当顾客在搜【托盘】时,因为是品类词,系统会猜他可能想买【北欧风托盘】,因为我把【北欧风托盘】做了足够好,才有更大的几率展现在顾客面前,所以匹配会更精确。
  • 现在做SEO就是做标签,把产品标签做精准,系统才能给你精准流量,才有可能给你首猜流量,这解释了,为什么相同的产品,有的运营轻轻一刷就起来,有的刷1000单也起不来。

  • 课后思考
  • 刷单对于现在获得流量的帮助还大不大?

  • 欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家,我们下节课再见。
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发表于 5 天前
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