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淘宝无货源流量启蒙篇,流量是什么?如何获取流量?醍醐灌顶 ...

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发表于 2019-7-9 13:04:00 |阅读模式
最近有很多朋友都来问我,现在网店还还做吗?我笑了笑跟他说,在线下开一个实体店,首先你肯定会考虑,本钱是否够,自己做生意的能力是否强,然后是否能找到合适的门面,是否有可靠的货源等等很多方面
但是淘宝不一样,你可以零基础创业,交1000块钱的消保,你不开了还可以解冻,退回你的支付宝,所以就算你没赚到钱也不会亏钱,然后货源也可以一件代发,宝贝也可以一键上传,所以给了很多其实不会做生意的人来做生意的机会
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互联网高速发展的今天,越来越多的从业者转向网络,在众多网络项目中,淘宝无货源模式异军突起,受众多网络从业者追捧,也引起很多网络小白观望,那淘宝无货源模式如何的呢?
这个模式,就是我们用软件在淘宝上采集爆款商品,合理加价后,上传到我们的淘宝店中销售
买家在我们店里下单后,我们去货源店铺拍单,收货地址填写成买家的,然后货源店铺直接替我们发货,买家收到货后,差价就是我们的利润。
比如说,我搜索夏季男装,发现有几家店卖的是同款,而且销量都很好,那么我就可以把这款产品复制到自己的店铺加价销售。比如其他店铺卖69元一套,那么复制过来后,我就可以卖79元甚至90元一套,赚差价。
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最近很多做无货源店铺的朋友问我,新店铺的流量起不来怎么办?店铺就那么几个访客,少的可怜!做店几个月了,都没几个订单,为此特别烦闷
很多新手开店新店不知道怎么做,每天两三单,因为之前,我们会发现我们店铺里面的宝贝有太多,但是流量却少的可怜。
今天就主要分析一点——为什么没有流量?
淘宝店铺常见的流量入口分为:
自然搜索流量、直通车流、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口,
每个流量入口的特点都不一样,但获取流量的原理都是一样的,只要你宝贝数据指标好,哪个入口都可以引来大批的流量,反之你宝贝数据指标不好,哪个入口都引不来几个流量;
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要获取流量,那么就要知道获取流量的条件是什么,首先产品要有展现的机会,展现机会又是由产品和店铺的权重决定的,那么新手卖家想要获取免费的搜索流量就要最根本上去提升自己产品的权重。
所以我们想要流量,就必须满足两个条件——展现+点击
一、展现
展现即曝光,也就是之前说得买家在淘宝搜索某一个关键词,然后你的产品被淘宝展示给买家了,这个就叫做展现/曝光。
那么淘宝凭什么把你的产品展示给买家,就需要你的产品排序足够高,曝光机会足够大(关键词权重高)
只有产品有权重了,那么买家在搜索这个关键词的时候你才会在同类产品里排在前
举个例子:
小学生排座位,成绩好的总是排在前面。老师也更会关注这一部分同学。做淘宝也是相同的道理。
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二、点击
要想点击高,你的主图就得够牛逼
为什么要说做流量,主图点击率很重要。假如你现在做权重,做产 品排名已经很牛逼了。但是你的主图点击率不好,只有0.0001%,那么就算你 再牛逼的排名,也获取不了淘宝的流量!这点应该能懂吧?淘宝只能给你展现,他给不了你流量。流量是自己争取的!
举个例子:
淘宝给你展现100次 你的主图点击率是1% 那么你就获取1个流量,你告诉我,你甘心吗?
再比如淘宝给你展现100次 但是这次你的主图点击率是10%那么你就回去10个流量
展现*点击率,这才是整一个“流量”的意思。这才叫流量。
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大家都知道,自然搜索流量即买家搜索某一个关键词,之后淘宝将你的产品展示给了买家而买家对你的产品产生了点击进店。这样就是我们一个所谓的自然搜索流量。
而我们如果想要获取这样一个流量,就必须了解这一流量的性质。自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击,进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。
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我们为什么会没有流量,是产品不够好吗,是价格不到位吗?并不是,产品没有流量,那么我们就得好好反思一下这些问题了,主抓到几个重点去思考,并且想办法去解决。
综合排名、人气排名、销量排名,排名的高低和背后权重的高低都有直接的关系,
1.综合排名:影响最大因素是现在的个性化搜索排名
2.人气排名:由产品的受喜好度,收藏、加购、点击、转化、浏览深度、跳失率...决定的
3.销量排名:根据宝贝的收货人数的高低进行排序,一般非服饰鞋包的标品类目受销量影响比较到。
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以上就是今天分享给各位的一些小内容。淘宝开店要做的运营工作还有很多很多,这里因为篇幅问题就不一一列举了。建议各位去看看我之前的有关文章。好好脑补一下
总结:做好淘宝真的需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣,一个系统的认知是必不可少的。个人认为做淘宝赚钱其实很简单,但是工作非常繁琐,细分化。
小编:aj922926
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