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[店铺装修] 宝贝详情页没做好,何谈转化率?

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发表于 2019-10-3 11:53:52 |阅读模式
我们做淘宝宝贝详情页,要有逻辑,我把这个排版逻辑分为4部分:先展示顾客最想知道的部分、慢慢深入理解宝贝、赢得用户信任、引导马上下单。不同类目详情页的排版是完全不一样的!一旦排版错误,只能适得其反!
标品(电器)图片摆放顺序:规格图、效果图、对比图、好评图、实力图。
非标品(服装)图片摆放顺序:场景图、细节图、规格图、对比图、好评图。
假设:同样是规格图,如果放在服装类详情页,顾客都没产生想买的意愿,会看衣服规格图吗?此时他就极有可能退出!但是笔记本详情页第一张放规格图就不一样了,因为标品的注重点在材质,在质量。顾客想要购买这个笔记本的时候,心里肯定会想这个产品的大小是否符合我的要求?这个产品的性能是否是我需要的?你展示一张规格图给他,是不是就击中了顾客的痛点?
而具体怎么作图一些细节,首先分析你的人群
详情页主要的就是展示买家想要了解的,想要看到的内容。现在淘宝又是人群化访客,不同的买家群体,对于产品的购买意图点不同,但终究有这样的一个集成点,代表这一特性的人群。
比如3C产品的页面装修更多采用深色背景突出产品的科技质感,提升宝贝的视觉效果,提升宝贝的性价比认知。
所以分析好店铺的人群定位,买家年龄分布,性别属性,地域情况,消费层级,以及由这样的买家属性组成的群体,有什么共性特征。买手机男性爱看产品参数,女性爱看拍照功能是否强大。满足他们的喜好问题,转化就不是问题。
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而现在淘宝商家众多,你有的别人也有,要脱颖而出,做到四个字:求同存异
呈现给消费者眼中时,你的宝贝和其他宝贝比有同样优异的功能,良好的质量,但除此外,你要找出不同
你是可以拼价格
你是可以做品质
你是可以突出服务
只要明确一个点,精准打击,才能做好宝贝的推广引流,不要拿自己的弱势和别人对比,不要拿自己的一点和别人的多点去对比。买产品,都是要做出选择,抓住一丝买家心理,你就能走的更好。
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所以大家按照上面这个逻辑去做详情页,做好内功优化,选择和努力都有,效果自然是看得到。
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