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[店铺装修] 怎么做一张最吸引人的淘宝主图

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发表于 2019-10-4 09:47:00 |阅读模式
做主图是件非常痛苦的事情,我觉得这个很多卖家都深有体会。很多时候自己想,灵感是很难出的。
即使有了灵感,也有可能需要经历运营和美工各种矛盾才能最终出图。
所以这里教大家一个更简单直接的方法,那就是:参考同行的直通车车图!
那么到底怎么做呢?
话不多说,直接进入正题!
1、首先,打开浏览器,输入网址会出现这个网页:
g5df9jvqTddU9Y5m.jpg

2、在搜索框输入你产品的关键词,比如我搜&quot;吹风机 家用&quot;,输入之后淘宝上比较好的图片,包括直通车车图就都呈现在你面前了。
cxXiZqn9tWYN11b9.jpg

3、然后把你认为好的图片挑选出来,
挑选重点在那些卖点突出、有吸引力、有创意或者有差异化的图片。
4、打开大仙一键搬图软件(百度搜索大仙一键搬图软件可以直接下载)
5、复制商品地址:
k0EEBdX6sBD00wD7.jpg

6、复制之后,粘贴商品地址到大仙一键搬图软件,点立即下载。
DiNCqn5442yk9YKc.jpg

7、下载完成之后点打开文件夹
Umk6mAZ32z8m8WVv.jpg

Ip4x66q5TTYx7y7x.jpg

eR2dQdJkQ08SQsDy.jpg

J8iJ3ijIT3KASSAF.jpg

8、保存下来之后,就可以交给运营和美工去做了。
是不是很简单,通过收集参考同行的图片,可以发现很多你自己想不到的创意。
直接进入正题。。。
不懂主图设计,流量砍掉大半。
在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。
用户点击量 = 产品展现数 x 点击率
HW0E07EZXteWm0X8.jpg

同样展现下,仅仅是一张主图设计的优劣,导致了点击率1%和点击率2%的差距,导致了点击数量差距一倍!
而且,产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代,和产品展现数之间是反哺和共生的关系。
没有点击率,就没有更多流量!点击率表现变差,流量也会减少!
货架理论
理解淘宝店流量怎么来,主图是如何影响流量的,首先不要认为淘宝是个&quot;商场&quot;,而是一个&quot;超市&quot;。
商场和超市的逻辑有什么区别?商场是你租个店铺开店,而在超市里,是你给超市供货,超市帮你卖。
首先,在超市的逻辑下,你要经营好,应该更考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?你想啊,我们如果在社区的超市卖挖掘机,你觉得卖得好吗?超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此,首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有,或者是摆了,这个货架前也没人来。
ZDy6c63D2PyZDJW6.jpg

其次,超市里的产品,基本上人流量不需要自己去获得,基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候,客户拿起你家的产品看,而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人
在这个场景里面,主图设计是什么?聪明的读者,你猜出来了吧。淘宝里面的主图设计,就是超市里面的产品外观设计呀!产品外观设计重要不重要?非常重要。
95%卖家主图做错了,错在哪?
1、手机端主图尺寸错误。
xhhxG1JtrxQGBgn1.jpg

我们多次遇到,学员设计了主图,上传到电脑端宝贝页面,感觉正正好,就直接手机端通用了。
一个尺寸为800*800的主图,在电脑展示是刚刚好,卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后,宝贝数据表现始终不加而不得其原因。学员来问我们老师,老师给出答复:如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好,在手机看一定小了75%。
2、想展示的信息过多,抓不住重点。
我们在教学员做主图时,反复强调一个词:一秒原则。即:让用户在一秒内接收有效信息。
做出来的主图,必须要让用户在一秒钟之内,通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。
为什么强调一秒?我们都知道,我们上手机淘宝的时间都是比较零散的,在碎片化的时间中,会采用&quot;快速滑动&quot;手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下,就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是&quot;秒懂&quot;。
举个例子:
A3mKdT3ZQ0d9G91h.jpg

这张图,突然放到你的眼前,你什么感觉?有没有感觉特别杂乱?
所阐述的文字也非常的多,并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是:我不知道他想满足我的什么需求,想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化,要吸引我。
这还是在电脑端看的,如果这张图到了手机上,就有点惨了,你们感受一下:
UzUA9fVHIrvdF57Q.jpg

完全看不清楚小字了,非常惨。这是典型的信息过载主图设计,运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球,结果弄巧成拙。
信息过载的主图,用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。
3、无价值信息与自嗨式文案。
举例子:
drx4UIyxI02u7ujf.jpg

这张图,给你一秒钟,你看懂了这是个啥?
这个产品其实是个体重秤,造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论,但是这个主图的出现,通过这样的文案?能发现这是什么产品么?非常费劲。
主图设计,如果抛弃了其核心目的:&quot;像用户传递有用的、有效的信息&quot;,只剩下运营者的讨巧和卖弄,恐怕只能落得一个&quot;点击惨淡,转化无门&quot;的收场。
&quot;一小部的一大步&quot;,iPhone se的广告语。
qjiJ6Dzbp8ibj6hw.jpg

主图PCI是什么?
主图PCI策划方法,是我所创建电商培训品牌&quot;猫课&quot;旗下富网店商学院21天课程中,我们认为&quot;最重要、必学、必须掌握&quot;的一块知识,浓缩了我们在辅导学员过程中,纠错纠偏的一系列经验,现在给大家简单分享一下。
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主图PCI三步法
定位市场:Positioning
明确对手:Competitor
三种创新:innovation
作为电商运营人,我们确定一款商品之后,需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。
首先,需要定位:这个商品的市场在哪里,也就是说属于什么人群?
定位一个市场之后,就要明确:你的对手打出了什么样的标语,所给出用户的购买理由是什么?
明确对手之后,我们就要:针对对手进行创新,我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。(因为对手能在这个定位下获得客户,已经证明了这个市场是可行的。)
定位市场:Positioning
首先看这个案例:
F9W3NWnk9K9yw38n.jpg

这是一个针对脚臭人群推出的船袜,这个品牌的核心产品力是&quot;防臭&quot;,但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟,犯了定位与主图冲突的错误。
换个角度说,如果这是针对船袜的人群,打出这个标语是没有问题的。
再看一个案例:
u0z6E59z78Do8Pp5.jpg

这把纸伞,是不具有防雨功能的。但是卖家为了吸引更多流量,在标题里加了&quot;防雨&quot;。
于是,这款针对&quot;油纸伞&quot;需求人群设计的产品,错误的想去获得&quot;雨伞&quot;人群的点击浏览,导致了宝贝在&quot;雨伞&quot;需求下的表现非常差,从而影响数据。
最后说一个正面案例:
h1g9g1ckh0gGtGX3.jpg

这是我们学员做的店铺,一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后,我们认为:不要拌饭酱这个市场了,集中权重主攻海鲜酱市场。
把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了,定位完海鲜酱市场后,其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍。
所以说,选择一个市场是至关重要的,市场决定了你的流量,决定你的销量。
明确对手:Competitor
知道应该在哪个人群之后,就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手,用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后,才能针对制定策略。
如何明确对手呢?
对比法:还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词(市场)后,发现一个对手。
TKc0FnUMLdD1E01Z.jpg

对手打出的购买理由:无任何添加剂。对于这样的文案,我们的打法是&quot;通过更好的文案去影响用户的感受。&quot;让用户能知道,我们的产品,不但没有添加任何的添加剂,同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫:纯手工,更健康。
还有一个点要注意:对手还给出了买2减5的用户利益点,并且进行放大;把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。
再看一个案例:
QDQI9ZTUZgQQd8oO.jpg

左边是对手,对手出现了什么问题?信息量过载,多个卖点同时放上去,意图拿下每个卖点的客户。
但是我们经过分析之后发现,这个产品的主要人群是宝妈,买了给宝宝带。基础核心需求是:定位比较准。所以我们针对目标人群,针对竞争对手打出的卖点是:误差小于5米。这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。
因此,只有锁定对手后,进行360度全方位的创新,才能全面超越。
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