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很多速卖通新手卖家在刚开始做直通车的时候,因为缺乏经验,都会比较盲目,烧了很多钱却没有什么效果。为了让大家少走一点弯路,少花一些冤枉钱,今天速卖通大乔就和大家分享下关于直通车的一点经营,希望可以帮到卖家朋友们。
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举个常见的例子,一个做饰品的速卖通新手卖家,在店铺里选择了一款数据还不错的产品,想通过直通车去加大曝光从而使产品成为爆款,但由于缺乏经验,他把词推到首页,然而发现烧钱如流水。后来不得已就把计划停了,他表示很苦恼,不明白烧直通车的真正意义在哪?各位卖家朋友,看到这里,你能看出这位速卖通新手卖家在开直通车的时候犯了什么错误吗?
事实上,因为流行饰品的不确定性较大, 客户喜欢就喜欢,不喜欢就不喜欢。像这位速卖通新手卖家的情况,直接把所有词都开首页是不科学的,应该先开到2-3页,再根据数据表现来提高出价。
开直通车的意义是为了到最后停车,开车能助推对应关键词的自然排名,当然,这当中的各种数据优化是必不可少的,当对应关键词的自然排名达到主搜页第一页的时候,就可以停车。
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开车的作用是什么?开车最直接的体现就是给产品带来更大的曝光,更多的展示,并不能直接带来点击和转化,有曝光才有点击,有点击才有转化,所以开车的产品必须是高点击率+高转化的产品才适合开车。跨境谷大乔提醒各位卖家开车前要好好选品。
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