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直通车技巧直通车技巧
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订单爆发!学会六大核心关键点,让宝贝畅销

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发表于 2019-10-9 13:46:05 |阅读模式
新电商法的实施,导致很多卖家都说现在的淘宝不好做。但是相对正规化运营玩法,现在的淘宝其实是更好做的,主要是需要针对新规则下的新玩法,如果掌握,那么所有的卖家都会觉得淘宝是非常好做的。平台越来越正规,我们的利润空间值就越大,做的自然就会越来越好。
现在是8月下旬,离我们的双十一不到三个月的时间,想要靠免费流量引流会相对来说非常的慢,而淘宝最快的引流方式就是直通车推广,而很多卖家都说直通车亏钱?下面这张图就是我用直通车推广的方式做出来的店铺数据,看到这张截图,究竟是不赚钱还是你不会玩儿呢?所以今天就跟大家来分享一下直通车到底怎么样去开,才能成为一名“赚钱的司机”呢。
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一、“产品”本身是否具备承受力
我们做店铺的目的就是为了赚钱,想要店铺赚钱那就需要有源源不断的流量和稳定的产出,选择一个不错款式是我们店铺爆发的第一步。这个时候很多卖家就会有一个误区,我的店铺的宝贝很多啊,都很不错啊。但是我们要注意,产品不在于多而在于精,店铺有宝贝没有问题,但是宝贝是否是市场需求的款式是顾客能接受的,不能像广撒网一样,不然好几百个产品都放在那卖不出去,还会影响你店铺的动销率,影响权重。尤其是服饰鞋包这种选择性特别多的类目,选好一个款式是非常重要的,大家也都知道,如何找到一个好的款式,轻轻的推一下,这个宝贝也是能慢慢做爆的。同样我们去给一个宝贝引流,最终带来不错的流量可是没有转化,那也是没有任何用处的。那我们如何做好选款这一步呢?
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1、相同款式在淘宝上是否有销量;对比产品的性价比、属性、特点、卖点、价格是否在同类中的具有竞争优势;是不是属于应季产品;产品的基础销量和评价,顾客都有从众心理,其他顾客给出的评价是顾客购买的重要因素之一;顾客在浏览宝贝的时候会经常看销量和评价的;自身的宝贝收藏加购是否多,收藏加购属于潜在用户,也是侧面证明这个宝贝是否受大众喜欢。
2、宝贝好不好,测试就知道。我们为什么要测款?许多人都觉得测款是浪费钱,其实不然,我们测款是为了后续能够省下更多的钱,而且是我们后续推广信心的来源,不然我们凭什么要平白无故的去给一个产品投钱?如果不测款,推出来的是一个阿斗式的产品,诸葛亮也没有办法成功。记住,我们是在卖产品,如果产品本身没有竞争力,就算推起来了,没有人买,不是很尴尬吗?所以我们一定要去测试这个宝贝,测试这个宝贝是否具备承受能力。同时测款的目的也是要确保我有最精准的曝光量,最高的点击率以及转化率,让自己在有优质宝贝的同时有最精准的流量,能赚最多的钱。所以在测款期的时候,我们要保持直通车标题和推广图的一致性,以免造成因创意的差异对数据造成影响,再有数据之后,主要分析的是展现量、点击率、收藏量、加购率、转化率和停留时间。
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二、产品的曝光全靠它
如果说宝贝是基础,那么关键词就是获取曝光的重要途径之一,我们在测试这个宝贝的同时,我们也需要知道什么关键词能给我们引导最精准的曝光。那么找词的途径有那些呢?
1、直通车选词途径:系统推荐词和直通车流量解析。
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2、搜索下拉框。 最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里。
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3、用别人的关键词。直接参考销量高的相似宝贝的关键词。
4、其他途径。比如像生意参谋里的市场行情,选词助手,TOP20等等
三、最少的钱获取最精准的流量
关键词除了和我们的曝光息息相关,关键词直接决定了直通车的出价,和我们的推广费用直接挂钩。很多同学跟我说,自己的直通车出高价,但是还是没效果一点权重都没有,这是为什么?
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直通车账户出价高,都是直通车计划出现问题。在直通车上有一个词叫创意质量,就是你的推广创意效果近期反馈怎么样。什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,创意质量得分就不会太低,那么账户出价就回低。想要自己的创意效果好,那么相关性必须高。相关性是什么?
相关性:产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。
(1)关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升。
(2)关键词与产品类目的相关性 产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高。
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Ps:关键词与产品属性的相关性 产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高。
我们有一个优质的宝贝自然要给他最优质的数据,做好产品标题,创意标题,选好关键词,做好最重要的相关性问题,这样基础分才不至于太差。
四、同样产品的差异化
线上和线下最大的区别就是在于线上产品顾客无法看到实物,只能通过图片、文字描述以及询单来进行深度了解,那么我们的主图一定要吸引人。
1、一个创意的直通车推广图,清晰美观只是基础要求,推广图最关键的一点,是要去结合店铺宝贝的受众人群的购物心理,突出宝贝的卖点和促销字眼、宝贝的独特的呈现形式。去做与同行有差异化的卖点出来,而不是做个与同行大佬或者竟店相似的图,与众不同才能更抓眼球,获得更高的点击率;
2、其他对点击率有影响的因素,直通车图、首选关键词、宝贝的投放地域、关键词的出价卡位、主推款式等。
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ps:关键词带来的是曝光量,能不能来访客就是顾客是否喜欢你的主图,是否愿意点击!
五、了解及吸引
很多卖家的详情页就是单纯的放了一堆图片,没有任何布局,没有任何文字描述,这是不可取的。顾客买不买,很重要的因素之一就是对你的产品是否了解,单纯的放一堆图片上去,没有任何的意义。
1、做详情页一定要先分析同行的卖点,详情页要想做的生动、吸引人,就一定需要突出自己的产品比别人更好的地方;逻辑必须清晰,让买家能够清晰地了解到你的产品能给你带来了什么价值,然后做出差异化。
2、然后做出详细的文案策划,营销策略吸引眼球,让消费者产生对比以及直接促成购买欲望,这样才能让你的详情页更具竞争力,获得更好的转化。
3、详情页的文字不用太多,简洁凝练具有冲击力才能给买家留下深刻的印象。
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六、成交最后一道关卡
宝贝的详情页和评价都对转化率会产生影响,好的评价能给我们带来转化,但是一个差评对宝贝带来的损失是无形的。因此,一定要控制好宝贝的好评率者。同样店铺的客服人员,优秀的客服人员会将每一个潜在的咨询者变为直接的成交。
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做好以上六点,相信大家在目前的淘宝趋势之下,店铺会运营的更加清晰明了,并且能够得到爆发。
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