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短视频进击双11,抖音、快手、淘宝直播谁能成为最后的大赢家? ...

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发表于 2019-11-6 13:40:00 |阅读模式
短视频进击双11,抖音、快手、淘宝直播谁能成为最后的大赢家?

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据相关数据显示,50%的互联网用户会因为短视频影响自己购买产品的态度,短视频已经在潜移默化中开始影响用户的购买决策。
双十一在即,除了准备打硬仗的电商平台外,各个短视频也纷纷出台了自己双十一的政策和玩法,想要在这个全民购物狂欢中,占据一席之地。
抖音
抖音此次的活动名为“好物发现节”,根据官方的说法,这次活动的主要目标是帮助广大用户发现更多好产品,进而遇见更美好的生活。换句话说,抖音搭建了一个平台,为达人提供展示产品的渠道和变现的工具。
这一双向的政策,既可以满足用户发现有产品和内容的需求,也可以满足创作者拓展舞台展示自我及变现的需求。
具体活动战区有三部分:种草、直播和中心广场,其中今年主要围绕种草板块,为创作者分发更多的流量和权益。
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作为影音榜的常年第一,抖音在这次双11活动中开始了新一轮的商业化探索。据抖音官方称,这次抖音将围绕种草内容展开,将优质视频和商品聚合在“标签页”中,并向其中投入长效稳定源源不断的流量。
要想自己的视频能加入“标签页”内,就要先了解一下什么是种草视频和标签页。
抖音官方对种草视频的定义是这样的:有质量、有调性、有价值的并且是基于消费类产品内容提供有知识性价值的优质视频。简单理解起来就是介绍消费类产品的相关知识和作用,并且比较有价值有格调有水准。目前各种剧情带货,例如毛毛姐的剧情广告是不属于“种草”视频范畴的。
“标签页”则是种草类视频聚集的地方,除了视频外,还有产品,也是抖音这次在10月21日上线的新功能。
那如何将自己的视频标记“标签页”呢?目前,视频发布者在原有分享商品的位置提供一个选择入口,选择分享商品或者标记为种草就可以了。但是需要注意的是,一旦上传便无法再为视频添加商品了。
“标签页”实际上是为了增加自己的粉丝和流量,而不是直接变现。
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当然也不是所有人都可以申请标签页权限,要保证在抖音有1万粉丝或者在其他视频网站平台上有十分优秀的视频才有机会申请标签页。另外,申请标签页的账号需要至少有3个种草视频。
视频贴上标签页就可以获得流量增益,如果发的越多,流量增益就会跟着涨。抖音还为达人账号提供了DOU+流量扶持,最高等级可以获得每条6000元的流量支持。
另外,双十一抖音还开启了“黄V”标志,黄V将全面替代“抖音好物推荐官”。目前,部分“黄V”已经分发给一些头部的美妆、美食种草的原创视频制作者。
直播方面,抖音通过“竞赛”的模式举行直播玩法,拥有购物车的账号均可参加。通过比拼带货效率来或者相应的流量扶持。
平台将会选择一部分满足条件的幸运玩家,给他们每日任务,他们只要能在活动期间每天都完成指标,活动结束后就可以获得DOU+流量。
快手
抖音的流量分配模式还是遵循中心化,把种草博主当成自(抖音)有货架商品的“导购员”。而快手依然去中心化,更像是搭建平台,为消费者和卖家提供渠道。
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相较于抖音而言,快手的政策更偏向消费者,主打“源头有好货”的口号,旨在“买一件也是批发价”。
快手的一些土著主播,可以直接将本地产的商品以原产地的价格卖给用户,这部分大多是生鲜农产品,直接的商家到用户。
在大一点的产业,比如服装、食品等产业聚集的地区,则是通过“平台+产业带基地+商户”的模式。
第三类是工厂直供,没有中间商赚差价,主播(厂商)可以直接把工厂货源以高性价比的方式呈现给用户。
另外,快手也有达人品牌部分,这部分主要是为了孵化土著快手主播的土著产品,提高用户对快手原生品牌的认知。
快手官方的这次活动,可以有效的控制产品的质量和价格,对用户来说是十分友好的,但是对于小B端来说,却依然存在着难以打开市场的局面。
对此,快手官方则是将榜单细分为“巅峰榜”、“潜力榜”、“行业分榜”,每个榜单都会按照类目进行划分,进而调动商家、主播和用户的积极性。
淘宝直播
淘宝作为原始双11玩家,淘宝直播本身就拥有巨大的流量,要求也更多一些。
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双十一期间,入局的账号必须拥有双十一天猫商家、双十一V任务专场天团主播、淘宝嘉年华卖家(含内外会场)三者中的一个身份,才有机会拥有打标双11tab标签权限。
除此外,商家和主播还必须满足在9月1日到9月30期间开播天数达10天以上,并且每天直播时长达2小时才可以入局。
如果想要获得淘宝直播双11预售的流量,商家和主播还需要拥有直播发布及浮现权限,并且直播间内退款率不超过平均水平。商家或主播在9月直播间交易金额不得低于50万元,有10月直播引导预售和参与招财猫项目经验的优先。
想要获得流量还需要为消费者提供一定的权益,弹窗资源位的账号在直播间须提供不低于8888元的现金红包,其他焦点图资源和中插资源位的账号提供的现金不得低于1888元。
除此外,超级推荐消耗金额不得低于2000元,并且一个直播账号只能一个内容频道直播,不能同时参与,主要参考9月的数据。
就规则和玩法来看,抖音着重扶持视频创作者,开始推出种草短视频板块以谋求商业变现。快手依旧采用去中心化的方式,以高质量低价格的产品回报用户的同时,满足了商家对销售的需求,更偏向于用户。而淘宝直播因为贴了淘宝的金字招牌,入局要求和流量获取的难度都要高于快手和抖音。具体成绩如何,还要看双11之后各位交出的成绩单了。
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