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[美工教程] PS美工教程:教你一招使新店新品快速轻松破零

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发表于 2019-11-7 15:12:00 |阅读模式
一、一般新店淘宝一定会给新品新店搜索扶持,这是你的机会
只要是新品新店,搜索引擎一定会给机会,这是毫无疑问的,只不过这个机会是出现在消费者面前的“展现机会”,而不是给你流量。因为淘宝的搜索引擎也没办法决定直接给你流量。
在这样的一个前提下,你首先需要做的基础工作就是:让淘宝的搜索引擎最大限度的认定你是新品,然后给你更多的展现机会。那么搜索引擎认定新品的工作逻辑是什么呢?
你的标题、主图、详情页跟别人都是不一样的,搜索引擎认定你的同款数量很少,在这样的前提下,才会给你更多的机会。
所以,不要抄别人的,标题、主图、详情页,这些都要自己做,因为只有自己做,你才有更多的机会,现在不是说做分销没有机会,也不是说从1688上拿货做一件代发没有机会,没有机会的是那些什么都用别人元素的淘宝卖家。
除了我们以上说的这几个至关重要的因素,我们还不能忘掉的一个重要环节,那就是主图视频,现在的顾客都是重在体验感,一个好的主图视频可以把自己的产品传达给消费者这个产品的所有细节,从而使得消费者产生购买欲望。那么问题来了,上面所说的都需要怎么达到呢?我们先姑且不说标题,因为标题这个需要找到精准的关键词去组合的,所以今天我们先不说这个。我们来说一下后者怎么操作!
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1、主图:主图书直接影响自己店铺点击的因素,如果主图做不好,再好的关键词排名,宝贝的权重再高也是徒劳的。再就是根据自己类目要求去上传主图的张数,有的类目只需要5张,有的类目有6张。在设计的时候一定要重点记住以下几点:
01、标准尺寸的图‘800px*800px’有放大功能
02、不要有过多的牛皮鲜、促销水印
03、做独一无二的图【万花丛中一点绿】
04、做自己类目受众人群最喜欢的图
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2、主图视频:这个相对涞说就比较的难一点,如果是有能力,可以自己去拍摄,如果自己产品的细节图较全,可以使用软件去做,把自己产品的细节图都做出来,通过视频展现给消费者,这样也可以的。不过在这里要记住,以下几点:
01、最新官方数据表明,有主图视频商品成交转化提升显著,建议尽快发布主图视频。
02、原PC主图视频发布,已实现同步手机,无需分开发布
03、时长:60秒以内,建议9-30秒可优先在猜你喜欢、有好货等公域频道抓取,获取新流量。
04、尺寸:建议1:1,16:9,利于消费者前台浏览体验。
05、内容:突出商品1-2个核心卖点,不建议电子相册或PPT图片翻页视频
3、详情页:详情页是直接影响自己店铺转化的因素,详情页在设计的时候就要特别的注意以下几点:
01、详情页的尺寸要求C店宽度750像素,天猫店宽度790像素。高度都是没有限制的,看需要多高的。两千到两万像素都是有可能的。但是为了顾客浏览的时候有好的体验感,能够快速的加载出来,建议不要太高。
02、详情页里面的图片一定是一张一张的去切片压缩之后再传,不要上传原图,否则内容很大,加载的就非常的慢,这样店铺的跳失率就高了。这会直接影响顾客下单的欲望
03、所有宝宝的图片都必须经过精修之后再用,因为精修可用使自己的产品看起来高大上,质量就会更上一层楼,否则自己怎么做也是和别人一样,免费帮一些精修过的店家做流量。因为你的产品被别人搜索到之后 详情页吸引不到别人,别人就会走掉,系统也会给顾客推荐一些类似的产品,所以就直接跳走了。看下面这个数据就知道自己店铺的跳失率高了有多恐怖!
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接下来继续想,即使淘宝的搜索引擎给你展现的机会了,你会发现,作为一个零基础的店铺平,你成交的几率比那些已经有了销量积累和评价积累的大店铺要低很多。为什么?其实很简单:信任度的问题。因为你作为一个新店(尤其是淘宝店),店铺信誉是0,没有任何积累,对于大多数消费者来讲,他们都有理由不信任你!
而这种不信任,是可以归结到一个最根本的问题上:消费者怕承担风险!当然这种风险不再是你不给我发货怎么办等等。这种风险主要是,衣服不合适怎么办、宝贝不好用怎么办、东西不好吃怎么办、服务不好怎么办等等这些具体的问题上。
而对于大的店铺来讲,因为有了销量的积累(别人已经买过了,并且那么多人在买,应该不会有问题的),有了评价的积累(你看,还有人晒呢,说确实很不错的),这种信任度问题就会得到很大程度的结局。
所以,对于零基础的店铺,要想实现快速的销量破零,在营销活动的设计上就会堆积成一个问题:把消费者承担的这种风险降到最低,甚至是零。然后在这个根本点的基础上,能够让消费者得到更多的实惠,督促他们尽快的转化。
二、 让消费者的购物风险为零的两个活动设计技巧
不要让消费者承担风险,消除消费者的“核心焦点”(对什么是最在意的),比如鞋子不合适、衣服的颜色跟描述的不一样(这也是为什么DSR评分中专门的一项就是:商品与描述不符)、东西没有效果、坏了等等。即使7天无理由退换货,在很大程度上也不能完全解决这个问题,比如运费问题等等。那么怎样做才能真正的让消费者觉得是零风险呢?
举例一下:
(1)有一些试用的包装
这种方法适用于那些比如零食、茶叶、以及其他的可以做出小包装的产品。操作方法很简单:
在你的详情页当中说明,随着顾客购买的正品,你会邮寄一个试用的小包装,确保跟正品是一模一样的,然后要求顾客收到商品后先用试用包,如果觉得没问题的话,再打开正式包装。只要觉得不好,就可以把正式包装退回来,并且你为了彰显诚意:承担来回运费。
这种方法主要是为了应对这种情况:包装拆了以后,就没法卖了,不像衣服,不好看退回去,不影响二次销售。你说,你买一包瓜子,吃了以后,不好吃,怎么退?而这种试用小包装的方法就可以解决这个问题。
当然,这里面建立一个基础:你的东西要符合绝大多数人的口味,如果你搞了一个小零食,很不好吃,大多数人不喜欢吃,那你的这个方法就没戏了。
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(2)用赠品不退回的承诺策略吸引消费者下单
这种策略适合绝大部分类目,但是如果单价太高就不太合适了(最合适的就是100元以下的产品单价)。我们拿下面这种低客单价的零食来举例,如果是一个刚开始的店铺,怎么通过赠品的方式做出基础销量。
01、刚好这个产品做了聚划算的活动,所以他在详情页里面做了聚划算的暖心价的说明
02、在拍付上有一个很好的促进付款的说明“每个ID生效一次、30分钟内未付款则取消资格、取消资格了就没有任何补偿”
03、当顾客看到这么大的促销以及这么“坑爹”的规则之后,一般都会立刻付款,都怕失去这个资格。所以非常有利于顾客快速的下单付款。
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