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极致带你学电商——重视淘宝人群标签的作用

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发表于 2019-11-8 11:08:51 |阅读模式
只要是做电商的朋友们都知道近几年来淘宝出现了千人千面的推荐算法,这对于原来单纯的刷单行业造成了不小的打击。如果现在我们想做爆款商品的话,单纯只靠刷单是不太可能完成了。
  
打开淘宝,对于千人千面的算法来说来说,每一个人的淘宝页面都是不相同的,每一个人在淘宝页面获得的推荐也不会完全相同。这些不同都来源于淘宝系统给每个人制定的标签,经常购买和浏览某一类商品,久而久之就会被系统打上相关的商品标签。
  
今天我们就来谈一谈淘宝人群标签的相关内容。
  
商品的核心属性是可以保证我们的产品获得相应的人群标签非常重要的部分,所以就需要我们在刚开始运营店铺的时候,研究号做店铺的人群定位,提前把店铺的人群定位好,然后根据我们定位出来的人群特点去装修设计店铺主图风格和详情页风格,其中包括宝贝的标题。
  
给大家简单举个例子,比如如果你的产品是遮光窗帘,那我们就可以把标题的重点围绕遮光来展开。当然,除了标题还有产品的详情页和首页图也都需要围绕遮光这个重点去调整。按照这样的流程做下来,商品很快会被打上遮光这个标签。有了这个标签以后,淘宝系统也会为我们去匹配这个人群的流量,当流量精准了以后,店铺的转化率自然而然也就上去了。
  
改标题对于卖家来说很常见,标题的改动对于搜索来说影响还是很大的。在标题改动的时候就要注意到,在每次改动或者调换词的顺序的时候尽量不要改动超过五个字,争取把对权重的影响降到最小。
  
另外来说,我们对于标题的优化也要讲究方法和时机。宝贝自然下架一小时以内是它权重最低的时候,这是修改标题对宝贝权重的影响是最小的。所以我们选择在产品下架一小时以内的这个时间里去优化我们的标题。
  
标签不是靠短短的一天两天就可以建立好的,而是需要长期数据的积累。通过买家的浏览和架构的行为,我们的产品会受到这些购买人群的影响,最终慢慢形成人群标签。举个例子来说,购买我们产品的顾客有很大的比重都是宝妈这一类的人群,那么我们的宝贝会形成宝妈这样的一个人群标签,淘宝系统给我们匹配的人群也会是经常浏览这一类商品的宝妈。
  
但是如果说我们的店铺定位不够明确,人群也不够精准,有女白领、学生、中老年人、宝妈这样各种标签的人群都占比重的话,这样下来店铺虽然有了很多的流量,但是其实都是无效的垃圾流量。到了后期空有高流量,转化率却低的没法看。这就说明了人群标签的重要性,如果来我们店铺的人都是一些精准的流量的话,转化率自然而然就会提升起来的。
  
  
今天的分享就到这里了,想了解更多的电商咨讯请继续关注我们极致电商俱乐部和试客多多~
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发表于 昨天 13:26
感谢,学习了~
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