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直通车技巧直通车技巧
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直通车代运营:直通车投产低?原因在这里!

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发表于 2020-3-26 15:10:28 |阅读模式
  很多商家朋友在开车的过程中亏了很多钱,就是因为投产上不来。为什么投产上不来主要是以下几点:
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  一、没有把握节奏
  在我们  刚开始开车的时候由于对直通车不了解,也没有什么经验,在网上看了许多直播课程,听了很多人的讲解,说点击率要做到多高,这样才能提高权重。没错,但是这是说在产品刚上车,或者刚刚开始开车的3-14天之内,我们可以通过提高点击率来快速拉升权重,但是过了这个时间点击率就不再是我们主要考虑的原因,重点要奔着投产走。
  二、把排名看得太重,花高价卡位。
  直通车只是锦上添花的工具,做不到雪中送炭,很多卖家朋友在前期点击上不来的时候都会干一件事情,把点击单价提高按系统给的建议出价卡位。结果把自己卡死了。
  事实是在过了14天的周期之后,一但投产上不来就要降低关键词出价,因为这样可以少亏点。产品一旦过了这个周期爆发不起来,后期就算能推爆,也爆不到哪里去。最好上新测试推新款。对于那些没有新款上新的朋友要硬推的话,建议降低PPC扩大关键词布局。这点也是下面要说的。
  三、没有做好关键词布局
  拿几个或者几十个精准词死扛,结果把自己给抗没了。为什么要扩大关键词布局,多计划多关键词推广。第一关键词也有一定的周期的,也有波动,没有哪个关键词会一直稳定不变。(可以打开流量解析查看每个关键词的周期变化)第二行业精准词只有那么多,所有的商家都在开,竞争大,这样计划关键词太少结果就是投产不稳定,时高是低。如果本来投产高,可以加大关键词布局,甚至微量的提高关键词出价拿更精准的流量。多计划多关键词布局就是要增加关键词成交的概率,缩小因为某一个或者几个关键词排名的波动对投产造成的影响。
  四、没有产品的前期规划
  不知道什么时间段直通车应该完成什么样的事情,开直通车是本身是很难为我们赚钱的。直通车是为了在有限的时间帮助宝贝快速成长。如果没有前期的产品规划,糊里糊涂死开车很容易翻车,结果造成亏损。

  直通车说来说去就四个要点:点击率、投产、关键词和精准人群。但是这四个点各有各的使命,在不同的是简点各有各的侧重点。点击率非常重要,但是最主要的还是在产品前期帮助计划快速提升权重。投产再开始的时候肯定表现不会太好。所以前期我们可以抛开投产不谈,但是一旦到了一定的周期直通车一定要奔着投产这个核心走,不然就会导致大量的亏损。关键词背后涵盖的通过搜索和系统推荐的人群。没有关键词就没有人群覆盖量。随意关键词  是直通车的核心之一从始至终。人群为了告诉商家谁会更喜欢买我们的商品。直通车可以通过人群溢价把商品推送到喜欢买我们宝贝的人的面前,这要分类目来看,有的类目人群覆盖量特别大,可以不用太精准,卡得太精准会导致商品覆盖人群太小。而有的类目对人群要求很高就需要把人群精细化。这里不是说人群不重要,人群是这两年淘宝的重中之重。但是也要具体情况具体分析,低价大流量的宝贝如果人群覆盖范围太小就会得不偿失。
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发表于 2020-3-27 11:16:34
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发表于 2020-3-28 01:49:32
真是好东西呀
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发表于 2020-3-28 13:07:37
看完试下了
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