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钻展秘籍钻展秘籍
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淘宝钻展:创意投放必须紧抓眼球!吸引买家势在必行 ...

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发表于 2020-3-26 15:38:23 |阅读模式
创意是吸引流量的重要方式之一,一个好的创意可以有效的吸引客户,为店铺带来良好的转化量。创意图和落地页就是创意的重要展现,这是直接体现给买家的创意,可以直接给买家视觉冲击,刺激消费。
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1.  首先来看一下钻展的创意图,跟直通车一样,点击率是最重要的指标。钻展80%的技术含量来自于创意图,测图是永无止境的,点击率没有最高只有更高。
2.  建议各位卖家考核自家美工的时候,最重要的指标就是点击率,甚至很多好的卖家,他有1-2个美工专职负责做点击率高的图,通过不断的训练这种效果是非常好的。
3.  创意图至少要有1000个展现或者20个点击量,这样得出的点击率才有参考意义。与直通车不同的是,钻展为了提升创意图的点击率,不同的定向可以匹配不同的创意图和落地页。
4.  在钻展中由于投放人群不一样,可以通过不同的测图主张来提升点击率,比如说拉新时创意图可以推爆款或者低价产品,维旧时创意图可以推利润款产品!给不同的人群看不同的图片,点击率自然会比较高。
5.  说完了创意图再来看落地页,落地页大致分为以下几种常见类型,第一种单品页,就是直接一个点击点到单品,比较适合爆款。第二种首页,适合全店动销型或者游览深度比较高的店铺。
6.  第三种活动页,如果上了聚划算,淘抢购,618,双11等大型活动时可以设置为活动页。第四种清仓页。第五种上新页,比较适合女装,红人店铺这种上新频次比较高的卖家。
7. 第六种测款页,就是测款时用的,可以参考之前钻展测款的文章。最后一种是店铺介绍页,比较适合有钱的品牌方卖家。
8.  接下来落地页的测试指标,最重要的指标就是收藏加购,还要考核落地页店铺的跳失率,点击分布,浏览深度等。可以通过生意参谋里的装修分析工具看到非常多详细的数据。

9.  最后就是测试,测试落地页时需要选用比较精准的定向,有认知度的老客户或者兴趣客户是最好的。创意图用一张,绑定需要测试的落地页就可以了。测试任何东西的时候,需要减少变量,提升数据的整体参考性。
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发表于 2020-3-27 10:59:04
看后感悟了点,收下了
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发表于 2020-3-27 18:15:41
哈哈 随便搞搞好好学习天天向上
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发表于 2020-3-27 20:51:54
很好,辛苦楼主发这么有意义的帖
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