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淘宝代运营:流量稳定销量差?得把转化做起来!

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发表于 2020-4-10 12:41:49 |阅读模式
  我相信很多掌柜都遇到过这种问题,费劲将流量拉高稳定之后,却发现销量涨幅却没涨多少。那么这时就一定要注意优化转化率了!
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  1)美国曾经有分析师分析过某商品,在一定的价格范围内,定价每提高1美分,销售额就会降低0.1%;定价每降低1美分,销售额就会提高0.1%。说明价格和成交是密切相关的。价格和转化率一般会呈下图分布
  我们是可以通过市场数据分析出转化率较好的价格区间。不过我们现在不需要那么麻烦,先用淘宝搜索的参考数据,只要在搜索页面搜索关键词就可以看到价位区间分布。
  结合自己产品的性价比以及最佳价位区间,给自己的产品合理定价,这是一门学问。
  2)详情页是一名“哑巴”的销售员,而且还很笨,对每个人都只会说一样的话。线下门店的转化率要比线上的高,因为门店里的销售员是活的,她们会见人说人话,见鬼说鬼话。
  而详情页不会,它永远都是一张相同的脸。所以,要知道谁会买你店里的东西,尽量让详情页这张脸符合愿意掏钱买单的主儿的口味。
  淘宝经过十几年的沉淀,很多东西都已经有了套路,没错,这一切都是套路啊!
  PC端的详情页
  海报区:可以放一些店铺活动或者主推产品的关联海报
  引导语:纯文字,用来说服消费者下单
  信任区:好评晒图、服务承诺
  卖点区:图片上加上一些文字和元素,来体现产品卖点
  实拍区:非专业模特,实拍的图片
  关联区:搭配建议、关联销售
  其实PC端的详情页,简单做做就好了,因为在平台流量分布上PC:手机端3:7,这个比例已经足够让我们放弃PC端了,所以很多新手进来就专研PC端,可以用八个字来形容:投产极低,效果甚微。
  这个方向大家都知道,但落地的东西实在太少。把80%的精力放在无线端的优化,绝对是最正确的事情!
  手机端已经是常态,所以我不会把手机端单独拿出来讲,而是包含在所有细节里面。
  手机端的详情页有两张,第一张详情页是五张主图,第二张详情页是商品描述里面的详情页。
  主图的制作标准是:用五张图片就可以让买家了解这个产品最重要的特征。
  因为我们会习惯性地用手指滑动,先看看几张主图。这几张主图就是手机端的“黄金十秒”,它决定了买家会不会继续浏览你的评价或者详情页。
  3)流量产生的业务背景也影响了转化率。假设,我是要买一件法式袖口的衬衫,我搜索了法式袖口,但是商家拿一个米兰袖的衬衫,在标题上面写个法式袖口。因为袖口需要点进去看才能看清细节,我点击进去后发现你妹的是米兰袖,我又不喜欢米兰袖口,接下来我唯一会做的事情就是关掉这个页面。
  关键词是买家的意向,如果我们没有迎合买家的意向,毋庸置疑转化率一定会低。

  注意事项:新品的单品转化率是有权重的,考核期30天,转化率不要低于1%。
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发表于 2020-4-10 13:37:06
好贴,绝对要支持下!!~~
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发表于 2020-4-10 19:51:49
LZ辛苦了,支持一下!
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