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淘宝新品如何让流量快速大爆发

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发表于 2020-4-10 13:40:00 |阅读模式
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新品的第一周是十分关键的,特别是对于一些大类目来说,如果新品第一周的数据不太好,那么基本上就失去成为爆款的可能。那么,新品在第一周需要做哪些工作,才有可能让新品的流量实现大爆发呢?
关于迅速强化产品标签的重要性
现在流量最主要的渠道就是无线端,而无线端最重要的就是个性化搜索权重。所以要想在第一周实现流量大爆发,那么最关键的就是迅速为产品打上精准标签。
(1)你当然要先知道产品的标签是怎么形成的
产品标签的形成,从根本上来说,来源于三个方面:宝贝标题关键词、宝贝属性、访客行为。
你选择了哪些关键词,你在发布宝贝时填写了哪些宝贝属性,这都会让搜索引擎在抓取宝贝的时候,直接对产品进行标签判定。比如,你在发布商品的时候,标题中出现“韩版”这两个字,那么搜索引擎就会为产品贴上“韩版风格”的标签;如果标题中有“青少年”这几个字,那么贴标签的时候很可能会选择低年龄层次的用户。
所以,要想让自己的标签足够精准,那么在选词和填写宝贝属性的时候,关注的第一个基本原则就是:高度相关性。不要为了一些展现机会就用一些不相关或者弱相关的关键词,甚至直接乱填属性。
接下来再说说访客行为。访客行为可以分为几点来考虑:第一,一个喜欢韩版服饰的年轻女性进入了你的店铺,购买了一件衣服(或者产生浏览、收藏、加购等行为),那么店铺中“年轻人”和“韩式风格”这两个标签就得到了强化;第二,如果一个用户收藏加购了你竞争对手的几个宝贝,并且还咨询了竞争对手的客服,然后也收藏了你的宝贝,但是最后购买了你的宝贝,那么这个时候竞争对手的产品标签权重就会转移到你的产品上面。这就好比在国际足球比赛中,你击败巴西队和你击败中国队,这得到的积分肯定是不一样的;第三,如果一个客户先后购买了灯具、书架、电器等等,然后在你的店铺购买了餐桌餐椅,那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。
(2)如何通过直通车快速强化产品标签
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其实直通车最主要的作用就是两个:冲业绩、扶植搜索。如果是前者的话,直通车主要就是带动流量增长,这个时候需要开启广泛匹配,需要获得更多的展现,将更多的钱花出去带来更多的展现。
如果是后者,为了扶植自然搜索,那么建议大家开启精准匹配,选择最精准的关键词,一些不相关的关键词直接舍弃不用。因为使用精准关键词有利于快速形成产品标签,这里通常的做法是在新品上新之后的两三天内跟上直通车,并且只开精准的长尾关键词,基本在推广的第五天,产品的个性化搜索权重就会得到提高。
(3)老客户对新产品标签的强化作用非常大
特别是对于服饰类目而言,如果店铺有不少老客户,并且做好了老客户营销活动,能让足够数量的老客户产生回购行为,那么对于产品的自然搜索权重会有很大的提升。
新品流量能够爆发的表现是什么?
只有明确新品爆发的表现,才能在细节方面跟进优化。什么叫能爆发的宝贝呢?能爆发的宝贝一定是能被市场接受,受到广大消费者喜好的产品,所以被判定为能爆发的新品通常具有以下几个关键点:
(1)收藏、加购比是高于行业均值的
收藏加购数据代表着消费者对宝贝的兴趣大小,拥有爆发潜质的新品在这两个数据上通常不会太差,基本上都要高于行业均值。
(2)收藏转化是高于行业均值的
光有收藏加购也不行,还得让转化率跟上行业均值,转化率足够高也就进一步说明产品的吸引力。
(3)被选中率是高于竞争对手的
什么叫做被选中率呢?就好比有个人想买毛衣,这个人比较墨迹,用了两天的时间收藏加购了八件产品,但是最终还是购买了你的产品,那么你这个产品的被选中率就变高了。
好了,关于新品还有不少地方需要注意,但是新品最重要的还是第一周的表现情况,希望大家能够多加注意。
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发表于 2020-4-10 14:13:23
楼主很棒!
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发表于 2020-4-10 14:32:27
你是猴子派来的逗比么
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发表于 2020-4-10 15:46:36
学习了
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