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这里教你,用最少的买家秀完成最大的转化率!

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发表于 2020-5-16 23:36:05 |阅读模式
买家秀功能在不断升级更新中,对商家有了更多的赋能。
不管买家秀怎么变,买家秀“从买家中来到买家中去”的本质没有变,抓住“来”与“去”是买家秀运营的基本宗旨。
一、买家秀的来源
买家秀来自买家发布的内容,主要获取途径有商品评价和征集活动。
对于鲜花园艺类店铺来说,购买后需要等待植株成活或者开花了拍图片才好看,所以商品评价途径的优质买家秀可遇不可求,但非常适合做征集活动。
1、明确买家秀的主要发布人群
(1)购买并主动晒图评价的顾客:这类是传统买家秀模式,所得到的买家秀以实物状态为多,图片一般不够优质;
(2)老粉丝参与征集活动:这类是征集活动新功能上线后,优质买家秀的主要来源,这一年来,我们家被官方收录的优质买家秀有93条,约占店铺总优质买家秀的44%。
优质买家秀需要不断提高个人审美与拍摄技巧,不可盲目追求数量。
(3)潜在粉丝:被店铺优质买家秀吸引,并且会慢慢去模仿发布买家秀的新粉丝,对于这一类粉丝要加以引导。
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2、买家秀征集的技巧
(1)征集的主题:比如我们是一个园艺花卉店铺,根据产品的特性,会在每个月开展不同的主题,主要是根据花期和应用场景来划分,如种球花开谁家美(花期)、ins风办公桌花园(场景)
(2)活动激励措施:每次的征集活动,都会设置一些优惠券或实物奖作为礼品,回馈花友,激励粉丝参加晒图。写明活动要求,可以有更详细的优质内容说明,引导顾客更规范,更优质地晒美图。
(3)活动推广方式:在店铺首页、淘宝群、微淘装修、微淘推送、微信、微博等,尽可能多的推广渠道透出活动信息。推广的内容以直接发布活动信息、在日常微淘推送时增加链接、发一些已参与的买家秀为主。
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二、买家秀的效用最大化
1、买家秀的二次生产
直接转发买家秀到微淘并评论,搜集相似的买家秀发图片集锦,都是不错的传播方式。后者不仅可以发在微淘,也可以发布在店铺微博等平台,吸引更多志同道合的花友,关注店铺并前来参加店铺晒图征集等活动。
2、买家秀的丰富作用
(1)买家秀作为促成交易的重要方式之一,最主要的目的就是直接给粉丝带来视觉感知和购买参考,刺激老顾客补货,引导新顾客消费;
(2)筛选优质的买家秀进行加精,有机会被官方抓取,获得更多流量曝光,和店铺的发展形成良好循环;
(3)买家秀作为粉丝运营的环节之一,与淘宝群关联,可以增加粉丝粘性,使粉丝沉淀下来;
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三、买家秀运营心得
1、宝贝买家秀:
每个不同的店铺,都有各自的主打产品和链接,给商家朋友们的建议是,对店铺的重点宝贝增加买家相册模块,这个是直接展现在宝贝详情页面的,对促成交易有明显帮助;
2、店铺买家秀:
移除一些明显不美观的买家秀,以提升视觉效果,对好看的进行加精优质。若店内原有的买家秀内容太多,就更要仔细挑选;若店内买家秀太少,就需要吸引更多的粉丝,策划更有意思的征集活动,逐渐形成买家秀与店铺增粉的良好循环。
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总之,买家秀运营是一件长期的工作,并且优质买家秀,是优质的产品及良好粉丝互动的产物。这中间需要推陈出新,对产品进行改变或升级;也要用内容运营来培养粉丝的晒图习惯,让分享变得更加简单、自然。
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发表于 2020-5-16 23:36:14
我也想了解,请大家都说说
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发表于 2020-5-17 00:55:56
来学习的~支持一下
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发表于 2020-5-17 01:49:04
非常棒,马上去试试
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