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关键词:用户运营
适用行业:所有
适用卖家规模:星级
直通车和钻展作为淘宝最为赚钱的主要工具其中的两种,在某种程度上是有很多相似之处,同时也有很多不同之处
如何有效利用直通车和钻展在营销费用趋高背景下,建议合理利用直通车和钻展,首先聚焦营销核心品类,尽量多用在重复购买率较高得品类上,降低总营销成本,其次通过深化产品图片,文案,提高产品购买准化率,尤其产品展示图片要突出产品个性,如干果要颗粒饱满的掰开实景展示。
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首先说相同的地方都是通过创意来制胜
直通车和钻展的图片都是点击率越高,点击单价越低,尤其是钻展更加明显,如果是做3屏通栏的位置,同样的千次展现价格都是2块,但是别人的点击率是1%,你的点击率只有0.5%,别人用同样的价格就可以获得比你多一倍的流量,而直通车的点击率是要综合考虑到排位的情况来评估的。
但总体来说,创意好的图片的点击率高是毋庸置疑的,因此,点击率为王在直通车和钻展推广中体现的淋漓尽致,因为点击率高就意味着点击单价低,这也是为什么推广人员无所不用其极想拼命提高点击率的目的所在,而在直通车或者钻展的图片创意中,同样是需要突出两个核心,人无我有,人有我精。
比如说前几年都是靠价格制胜,因此就会在图片上突出价格或者是包邮的优势,而自从这几年淘宝开始大力扶持小而美的店铺后,很多人都开始往这个方向去做创意了,因此在创意上都是以个性化的文案居多。
其二,直通车和钻展做的都是一种思维:
当你的头脑里面已经建立起清晰的构架时,了解这背后的一些逻辑关系,不管是做直通车还是钻展都可以玩的风生水起,不管是做直通车还是钻展,其实道理和做生意差不多,当这个方式刚开始在做,没有任何把握的时候,都是摸着石头过河的进行测试,当测试的结果已经具备了一定量级的时候,看准了就可以加大力度投放,一把投下去就可以把爆款或者是店铺做起来。
其三,直通车和钻展都只是锦上添花的工具,而绝非雪中送炭
在去年10月份做直通车的时候,因为投放预算不到位,以及产品的评价控制不好,在预售的时候ROI可以做到1比4,但是当客户收到产品之后,评价出现了掉色的内容,销售数据直线下降,即便通过电话沟通送优惠券等方式进行挽救,但也于事无补,因此,款式再好,直通车推广人员再厉害,但是产品质量不过关,最后一切都归于零。
再来说说两者不同之处:
直通车是按照点击收费的,钻展是按展示收费的,而且综合了关键词质量分和排位的关系,买家是通过搜索关键词点击进入到店铺的,反映的是一种实时的购买欲望,而钻展是按照千次展现收费,即便一次点击都没有,但是给了你1000次展现就要按照既定的价格来收费。
目前做的比较多的就是兴趣点和访客投放,这两者反映的是一种被动式的推广方式,也就是说购买的欲望不是实时的,比如说某个买家前几天在A店铺购买了一件欧美风格的毛呢外套,系统就会把B店铺投放的同类风格的毛呢外套推送到该买家面前,这种购买的欲望就比直通车要差很多.
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