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六张图,六个阶段,带你看懂淘宝618活动,商家按这个准备就对了 ...

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发表于 2020-5-20 19:12:19 |阅读模式
马上又要6月份了,每年的6月可以说是电商促销月,618大促是每一个电商平台的大日子,今年不复往年,受疫情的影响,今年的618年中大促,是平台给出买家很大的活动优惠,目的就是为了刺激消费,达到经济增长,下面六张图带你了解这次618活动所有详细流程,
所以商家朋友们,你们准备好了吗?


一 准备期:510-515

这个时期确定活动的方案和目标。
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商家在准备期的核心主要是货品。首先是货品的结构上的梳理,新款、主推款、秒杀款、利润款、引流款,用不同的货品来支撑618的目标完成。目标包括销售额目标和毛利目标。
除了货品,主播端,商家需要完成达人主播的筛选和对接,自有主播、兼职主播的储备。短视频端,做好优质内容的筛选提报。相关活动,提前确认好人员对接。
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二 蓄水期:516-524



蓄水期主要围绕粉丝来运营。
首先需要把粉丝激活。商家可以通过私域导流直播,渠道有客服聊天框、店铺各个模块、微淘、直播看点。站外倒流的方式包括抖音、微博等流媒体。只有将所有的粉丝都激活,才能够使直播成为营销主场。
第二步是粉丝的拉新,主要的阵地是公域,例如直播频道、搜索、首猜。商家们要做的动作有开播、录制看点、新的玩法、裂变券和品牌连麦可以有效的互通粉丝。
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第三步粉丝留存。商家一定要建立直播粉丝群,群是一个粉丝留存的鱼塘。除此之外还可以利用短视频配合主播,最快捷的方式主播直播切片短视频种草。
三 预热期:525-531

预售期,主要关注收藏加购和预售。
这个阶段有一个行业的排位赛。大家可以关注下自己的行业排位赛,做好开播,提前锁定粉丝。


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短视频这个时期在不同的公域渠道不断透出,让粉丝提前种草618的商品。
四 618狂欢期:6.1-620

1号开始就是狂欢期了,1-3号,我们有一个开门红,把优势的好货先热卖一波。
这里整个时期都是以行业排位赛为主,不同的行业在不同的日期有自己侧重点,在直播透出每天会有一个主题。4号是生鲜,5号是美妆洗护,6号是服饰,7号是运动,8号天猫国际全球购,9号大小家电,10号三C数码,11号母婴,12号家装家居。
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这个时期的玩法重点在花式,比如总裁来了,行业PGC,产地直播等。13-15号是618最后的预热期。主播录制的预热短视频可以在各个渠道分发。直播间也可以用装饰,气球,贴片来营造气氛。
五 冲刺期:6.16-6.18

16-18最后冲刺阶段需要全力售卖。直播间用快速的节奏强调优惠,做好转化。在最优质的时间段,上618重点新品。强势货品配合品牌日发布。用抽奖、连麦、红包等方式来吸引消费者。
主推商品增加在直播间口播的频率,推促买家的下单率。主播这边,需要提高能量和语速,制造冲刺的氛围。最后两个小时,还有一个小的促单和冲刺,可以考虑大优惠券的刺激。


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19-20是返场,返场主要在货品上根据库存去调整。尽量减少库存的留存,做好最后一波售卖。
六 复盘期

活动只有做好复盘,才能做好积累和沉淀。让这次活动的最高点成为下一次的起点。
活动效果复盘:曝光量、互动量、转粉量。
成交数据:进店数、转化率、成交量、客单价


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商家朋友所以你们准备好了?提前预祝各位商家朋友618大爆发!
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发表于 2020-5-20 19:12:40
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2020-5-20 19:17:35
学习了,感谢分享
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