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天猫淘宝双11复盘以及如何玩转双12,网友说:还能这样玩? ...

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发表于 2020-5-20 19:32:14 |阅读模式
一年一度的双十一终于落下帷幕,今年期末考试的竞争更加激烈,从11月7日开始钻展的点击单价就翻了日常价三倍以上,看来各位大佬都含着泪在做双十一。
我忙完自家店铺的复盘,马不停蹄的赶来派代,现在就用朋友家零食旗舰店的数据来做一次复盘,你只需要明白我的思路,再加上自己的思考,你会比我做的更好!
对我个人而言最重要莫过于双十一复盘,一是能更熟练的掌握大促节奏,二是对运营思维的扩展,三是对自己能力有非常大的提升。
这篇文章我会复盘整个双十一的思路和总结,让你不再迷茫,我们唯一能相信的就是数据,本篇也适用于其他活动大促。
我把复盘的内容分为五部分,并一一列出数据和总结:
一、总体销售数据;
二、推广及费用把控;
三、流量情况;
四、主推商品复盘;
五、活动玩法复盘;
六、总结;
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一、总体销售数据:
首先我们从预售期开始,打开你的作战室,没有的可以去生意参谋取数,记录好你每一天的访客、销量、加购、转化等,记住是每一天!这样才知道每一天的销售情况和目标完成度,复盘也更清楚大促期间的各项数值。
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重点体现店铺的数据同比、做的好的和不好的地方、我们的不足之处应该怎么去优化和解决:
1. 总结销售情况、费用占比、访客数、支付转化等,同比的数据递增了多少,下降了多少;
2. 人群画像和购买地域分布,建立数据库;
3. 总体费用率上升了多少,拉新的成本是XX元/人;
4. 总体费用把控、店铺未来的优化方向和调整。
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二、推广及费用把控:
记录每一天直通车、钻展、超级推荐的报表,点击单价、加购率、加购成本等,是双十一当天分时消耗、PPC、投产比的数据必须实时记录,你要清楚在什么时间段加大推广、什么时间段释放利益点才能让投产比最大化。
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1.每日投产、当天分时投产;
2. ppc、点击率、转化率、地域;
3. 创意图点击率,神图一定要保留;
4. 费用控制和盈亏平衡点;
5. 优化方向。
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重点总结付费流量和免费流量的比例,以及你竞店的各项流量和数据:
1.各渠道的流量(站内、站外)及转化情况,不好的付费流量删减;
2.付费流量和免费流量的比例,如果付费流量过高,你的费用率和利润就会越低,需要在拉新和利润之间做出一个平衡点;
3.竞店的流量结构和对比,这非常重要,搞一个生意参谋的小插件,把指数换算成实际数据,比如销量、访客数、加购、客单价、UV价值等,看看差距在哪。
4.优化自身的流量入口,除开不可抗拒的因素,竞店有的、能找小二争取的,都尽量获取,你的流量入口越多,就越能让你领先。
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发表于 2020-5-20 19:32:26
我惊呆了,好贴啊,很难得的好贴
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发表于 2020-5-20 22:00:35
不错不错,很好哦
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发表于 2020-5-21 00:01:26
学习了,感谢分享
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