淘宝干货-淘宝卖家论坛-Tbganhuo.com

直通车技巧直通车技巧
关注: 0贴子:4477 排名: 2 
3 回复贴,519 次查看
<返回列表

直通车这样玩,7天打造类目最低ppc,用0.35元排到第一位 ...

7

主题

7

帖子

6

积分

新手上路

Rank: 1

积分
6
发表于 2020-5-21 16:07:33 |阅读模式
衡量一个车手的水平优劣,从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
G722010EdQn1d0uM.jpg

箱包类目ppc做到最低

g74qZz2v4nquQ236.jpg

带动自然成交转化一路飙升

JD14VzMvhJ9C8twb.jpg

女鞋类目ppc最低,150万纯利润

要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系首先要知道直通车的功能(在店铺里面扮演着什么样的角色,它能做什么事情)
我的理解是:可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义,后面衍生出来的测图,测款,低价引流,赚钱,打爆款都是基于这个功能。(请原谅我称呼直通车的时候用“她”,毕竟,一个车手,应该好好爱护自己的车
搜索流量为什么能够提升?
我们的搜索流量是从关键词进来的,当你的排名往前的时候,你的流量就提升了,所以我们在讲搜索流量提升了的时候,其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升?之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教,他说,影响搜索排名的指标,有118 项,我当时听完差点就跪了...Orz,这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻,我做运营4年了,只从直通车的角度去思考这个事情,直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大,其他的因素像转化率之类的也有关系,但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否,跟转化数据与其量级有关,同直通车一样,其他也有,但是没那么主要。那转化数据有什么?成交笔数,收藏,购物车,没了,其他像转化率,收藏率,加购率都是衍生数据。PS:今年增加了每小时的实时成交,和关键词点击数据的权重。
所以大家在思考怎么提升排名的时候,也可以从这个角度去想,系统要怎么设计才能满足三方需求,阿里提供好的平台,商家提供好的产品,顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜索系统在筛选产品,让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些?点击,购买,收藏,加购物车,反馈,那系统要衡量这个产品是不是好的产品,通过这些关系衍生的数据:点击率,转化率,收藏率,加购率,DSR,当加入时间的维度时,还会衍生更多的维度,前面的这些数据越高,它是好产品的可能性就越大。仅仅只是可能性,怎样确定,差些什么东西?
衡量一个东西好坏有一个标准,数据的好坏当然也有标准,这个标准哪里来,对手。只有对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你,汇总成了一个市场,这个市场的平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西,总结为一个词,那就是:竞争力
当你的竞争力比对手高的时候,你就取代他的位置。
你就获得了他这个位置上所对应的流量。搜索的逻辑是,把上述说的的这些数据做好,你排名会变高流量会涨,直通车也一样,把这些数据做好了,产品在对应的关键词下的排名就会变高,把这个逻辑理顺之后,就明白直通车应该怎么做了。
那就是选择数据好的渠道
选择的好的渠道是第一步,第二步是掌握节奏
大家 shua 过单吧,不会 shua 单的运营不是好运营,只会 shau 单的运营是个渣渣运营。传统的 shaun 单是讲究节奏的,长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这样。好像这个事情,这些年来,从来没有改变过。假设你要做到销量前三,那排第三的产品,每天成交多少?这个就是你的直通车做递增最后一天的单量如果以时间为横轴,销量为纵轴,那你的曲线的斜率越高,权重越好,前提是你能持续的情况下。递增的趋势持续越久,权重就越稳。
例如:第三名销量是一万,日销就是 334,假设都在同一个渠道上,那你要用多少天来达到这个水平?可以七天,15 天,30 天,或者更久都可以,你可以直通车一开始就奔着日成交 3 34 的速度去,但是会损失递增的权重,也可以用 15 天达到这个速度。假设是 15 天,那就计算 15 天内保持一定的斜率的情况下,每天应该成交多少?一般以 1.25 倍增长,第一天应该成交 15 笔,后面的单数按比例计算就可以了。
U9yabab1oK8AAbIh.jpg

我们开直通车,盈利只是很浅的一个观念,核心点是带动自然流量,例如自然手淘搜索,手淘首页等等,快速拉升店铺权重排名。
回复

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 2020-5-21 16:07:50
楼猪V5啊
回复

使用道具 举报

0

主题

41

帖子

23

积分

新手上路

Rank: 1

积分
23
发表于 2020-5-22 12:33:45
看完虎躯一震,菊花一紧
回复

使用道具 举报

0

主题

41

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 2020-5-22 13:09:25
谢谢你哦,你是最棒的
回复

使用道具 举报

快速回帖 使用高级回帖 (可批量传图、还有插入视频等功能哦!)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册


©2001-2013 TbGanHuo http://www.tbganhuo.com/中国互联网举报中心粤ICP备19143910号-2 非经营性网站Powered by Discuz!X3.4公安网备|网站地图
Archiver手机版小黑屋广告合作客服QQ:Comsenz Inc.
发帖 客服 微信 手机版 举报