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对于淘宝商家来说流量可以称得上是店铺保命的源泉!在当前流量获取难度越来越大的情况下,第一要务是让淘宝知道你要什么流量!所以只有把店铺标签做精准,淘宝才能把你要的流量和人群推给你,从而形成良性循环。
店铺标签是什么?老客户的回购行为会对你精准标签的形成,达到事半功倍的效果,未来淘宝流量的分配将从"坑产值"转变成 "客产值"。即一个客户在你店铺复购的金额、次数越高,你拿到的自然流量越多。
除了老客户,我们还可以通过付费的方式来拉正精准人群,说到这里,很多商家都会想到直通车。但直通车不是我们今天的重点,钻展才是。而且如果你的店铺只依靠单一直通车推广,老客户很容易被开钻展的同行抢走,很难做好店铺。
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钻展的功能强大,并且相较直通车,升级后的钻展有着以下几个新优势。
1.新营销场景——流量新星
2.定向人群新升级
今天我们来分别说一下这两个优势。
一、新营销场景,流量新星
新版钻展后台的营销场景中,多了一个流量新星的选项。
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这一功能的作用是:在保证进店成本的情况下,帮店铺挖掘更多的进店流量,提升点击和成交。
在这一场景下,我们可以通过以下两个功能更好的控制整体的成本。
1、 期望成本
在期望成本功能中,我们可以在其中填入我们对于每次点击的期望花费,可以更好的控制和计算成本。这个期望成本是如何计算的呢?平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。
2、 成本约束下最大化产出
另外,后台还有个"成本约束下最大化产出"功能,这一功能的目的就是字面意思,即在相同的成本下,通过系统的计算为你实现最大化的产出。
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简单来说就是通过系统帮你优化计划,以下是关于这一功能的一些注意事项:
1. 系统以最终达成营销目标最大化及满足点击成本约束为目标,自动设置出价;
2. 每次竞价过程中具体出价由营销目标、 预算、点击成本约束共同决定;
3. 成本约束下最大化产出仅支持CPM方式进行结算,CPM结算方式可让系统在竞价过程中报价更加精准,对成本掌控力更强;
4. 将更多投放人群和预算整合在同一个计划中,可以帮助系统让计划内的自动出价更加高效、成本控制更加有效;
5.新计划开始投放时,可能前期成本较高,尝试投放一段时间后会自然回落;
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系统会在你设置的期望成本下,自动挑选流量并出价,帮助你在不超出点击成本的情况下,拿到原来获取不到的流量。
二、 定向人群
钻展后台在人群定向上也进行了升级——新增了人群过滤和渠道定向两种定向方式
1、 人群过滤
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精准过滤是为了避免对同一人群进行短时间内过度投放。比如在不区分自然流量和广告流量的情况下,可以过滤掉在店铺内产生购买、加购、收藏、进店的人群。
像在老客转化的营销场景上,我们希望避免再对最近购买过的人群进行再次投放,就可以使用这个功能。
2、 定向人群
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系统智能定向:即系统会根据您的店铺或宝贝为您挑选的优质人群;
购物意图:系统根据近30天浏览/搜索的相关主题,优选购物意图高、规模合适的人群组合;
私域定向:包括店铺定向人群,资源位触达追投。
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在手淘猜你喜欢、手淘内容、站外媒体、手淘搜索、手淘首焦等导购场景中,发生过店铺浏览或点击的消费者聚集在一起(包括自然和广告流量)。
对这些消费者进行广告二次投放,帮店铺完成从认知到购买的转化。
定向人群看起来很多很复杂渠道很多,其实只要筛选精准,就可以很快确定适合我们投放的人群。只要市场变化不是特别大,测试好的人群都可以用很久,操作并不需要想直通车那样频繁。有些特定的定向,可以快速地找到大量新的精准度高的定向人群。
新功能升级之后,使用了钻展的店铺运营效果相较未使用的店铺会有一个明显的提升。从钻展的投放中,大家可以了解到店铺需要着重关注的人群,进一步的帮助店铺进行优化。
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顶而不懈,遇到好贴决不能放过
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水B楼主,经验拿好
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