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一年一次的618注意哪些事项?新手仔细看看,把握时机弯道超车 ...

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发表于 2020-5-22 13:46:23 |阅读模式
618年中大促,已经开始报名了。
和去年稍微不同的是,今年的报名时间提前了17天,且报名周期加长,分为2个阶段,1会场,1外围。
往年只有外围报名,今年增加了一阶段的“开门红”会场报名

两个不同阶段的活动报名,可同时报名(开门红和狂欢日互不冲突)。

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一年一次的618注意哪些事项?新手仔细看看,把握时机弯道超车



第一阶段:开门红


预热时间:5.29(00:00:00)-5.31(23:59:59)
正式时间:6.1(00:00:00)-6.3(23:59:59)

行业分会场、外围的报名及截止时间也是错开的:
行业分会场——4.30-12:00:00开始,5.24-23:59:59结束;
外围——4.30-12:00:00开始,6.3-23:59:59结束。
注意:5月31日 22:00:00-6月1日 01:59:59暂停外围报名(即活动正式开始前2小时和活动正式开始2小时内)。
第二阶段:狂欢日


预热时间:6.13(00:00:00)-6.15(23:59:59)
正式时间:6.16(00:00:00)-6.20(23:59:59)

报名时间:
行业分会场——4.30-12:00:00开始,6.7-23:59:59结束;
外围——4.30-12:00:00开始,6.20-23:59:59结束。
注:6月15日 22:00:00-6月16日 01:59:59暂停外围报名。

通过活动时间节点,关于今年的618活动玩法,需要了解:
1.活动如何设置?
2.商品如何报名?
3.风险预警设置。
4.其他相关问题。
一、活动如何设置

1. 包邮
全国包邮(偏远地区、港澳台及海外除外),大件需要包物流(家装主材、家具、钢琴等)。

2. 跨店满减
所有参加618活动(会场+外围)的卖家需设置跨店满减,具体优惠力度,请以系统设置页显示为准。
提交跨店满减档位后无法修改。

3. 店铺红包
一些类目的商家要求设置,5元全店产品通用店铺红包。
第一阶段“开门红”活动发放红包不可在618狂欢日活动中使用。

二、商品如何报名



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一年一次的618注意哪些事项?新手仔细看看,把握时机弯道超车



1. 锁定规则
关于报名商品修改锁定:
①价格修改锁定:已生效的一口价,预热开始前48小时至活动结束期内不允许修改;
②库存锁定:已生效库存数,活动正式开始前24小时至活动结束期内不允许减少;
③SKU锁定:活动开始前24小时至结束期内,不允许删除或新增。

如果要调整SKU,则要退出活动重新报名。

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2. 商品价格
大促活动商品价格为近30天历史最低价格,15天内参与过营销平台活动的卖家(聚划算、淘抢购、天天特卖),设置价格时,请勿出现活动后降价,避免被营销平台扣分处罚。

①价格问题:
分为活动商品和非活动商品。
a.参与活动商品的标价,不计入(聚划算、淘抢购、天天特卖)的活动最低标价;
b.使用了跨店满减、店铺券、裂变券、店铺红包、N时N折玩法后的成交价不计入(聚划算、淘抢购、天天特卖)活动的平均成交价;

c.未参加活动的商品,标价计入(聚划算、淘抢购、天天特卖)活动的最低标价;
d.使用了跨店满减后的成交价不计入(聚划算、淘抢购、天天特卖)活动的平均成交价;
e.使用了店铺券、裂变券、店铺红包玩法后的成交价计入(聚划算、淘抢购、天天特卖)活动平均成交价。

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②参考价格设置:
案例1:假设产品价230元,设置了第二件1元促销,及满400-100优惠券。同时报名了前N件200元活动,叠加跨店满减400-50(举例)。且消费者还领了品类券300-30,在前N优惠范围内拍下两件。
这时,叠加优惠后,消费者需支付:200(前N)*2-199(第2件1元)-100(优惠券)-50(跨店满减)-30(品类券)=21元
单件价格10.5元,购买230商品。

所以:设置优惠前,盘点清楚店铺内已有优惠,生效时间段和商品,做好让利规划。

案例2:店铺直播设置了279-200大额券,没注意到另一位运营设置了店铺满1件8折优惠,用户同时叠加优惠,以23.2元购买到原本79元卖出商品。
所以:优惠的设置到生效,要预留时间检查,不建议设置马上生效的优惠,一旦有错无法及时止损。

除了以上两种情况,还要提醒卖家们的是:
1.报名前看清是否支持按SKU维度设置价格,如支持,记得设置每个SKU价格;
2.不要混淆店铺优惠券和商品优惠券;
3.在设置后务必检查,校对。

三、风险预警设置

有些卖家担心,设置的价格会造成亏本。在千牛后台营销健康中心,可以进行检测,做好让利预测。

打开千牛卖家中心——营销中心——店铺营销工具——营销健康中心


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四、其他相关问题

1.反向邀约和自主报名的区别?
反向邀约:卖家只能选择被反向邀约的商品进行报名;
自主报名:卖家可以从全店中选择符合要求的商品进行报名。

2.活动报名后可以撤销吗?
如果是报名了行业会场,审核通过后无法撤销报名。

3.本次活动是否计入搜索销量?
本次活动产生的订单,计入主搜销量。
注:前N/限时优惠不计入主搜销量。

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最后,为了避免错过一些重要信息,可以关注官方信息窗口:
1. 万象客户端中的618小站,
2. 千牛头条。
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发表于 2020-5-22 13:46:31
我觉得挺好的,大家的看法呢
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发表于 2020-5-22 13:51:13
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发表于 2020-5-22 15:27:50
支持,我认为你太厉害了
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