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目前的电商环境,黄金超车期!结合大环境来个实操

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发表于 2020-5-22 14:50:42 |阅读模式
目前整体电商环境,阿里许多官方的活动已经取消,但同时实体经济因为疫情的影响,遭受重创,(街道封闭,超市关门,实体店铺压货情况严重等等),所以对于闲置在家的广大消费者,还是会花大量的时间逛淘宝


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那2020年对淘宝等电商来讲,这是一波机会,商家做好自己的新老链接的权重,可以稳步向前
而流量分配有两个极端,一个就是top商家一定是有分配流量的,阿里不可能让top店因为现金流等影响,损失惨重。另一个就是小商家会或者流量分配。所以中小卖家,抓住这次机会,说不定一举翻身


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但是这个时候工厂复工,物流发货供应,是大家都会面对的严峻问题。很多电商企业可能由于原材料不齐,或者货物不齐导致年前的库存只能支持2-7天,而供应链的恢复可能要10-15天。
这个很多商家也会很担心,面对疫情,如果不能发货怎么办?
这个时间大部分人可以把心放宽一些,按照目前这个形势来看,没意外的话快递公司基本最迟2.9号,就要上班了,快递肯定比我们做电商的急。再者只要库存够,2.12的发货时间也是比较正常的。(湖北区有点麻烦,因为有部分文件说湖北要到2.14左右才可以复工,如果是这样,那就很难办,但是应该会有特别规定)
这个时候我们要做些什么呢?
1 店内爆款库存核对好,协调好发货。(不排除异地厂家先代发,同时现在就要联系备货了)面对这样的情况,库存方面就需要多多注意。因为很多产品,特别是生产工序复杂的产品,遇到这样的情况,不一定可以马上恢复生产。这种时候就怕卖起来不到3天,就断货下架了,那样就太痛苦了。


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2 人员调配复工安排。复工情况比我们想象的可能要难,仓储和生产尤为麻烦,所以大家提前找好人员协调好。
3 定好你准备做的款目标。这次放假时间是足够久了,所以,行业排名发生了很大变化。且在将近20天没有发货的前提条件下,市场的需求是非常可观的,那么这个时候我们将会面对的是市场需求的突然增加。所以从2.3号开始,我们就需要选择合适的产品,不论发不发货,都要通过补单等不同的方式,提前开始做销量的增加,操作新老链接的权重,坐以待毙,只能错失良机,据我所知,现在已经一部分商家开始行动了。
那如何去操作新老链接的权重呢,在这里我分享下我自己这几天的操作
1、前面我把自己店铺的老客户整理出来,然后给他们的旺旺号打标,通过给他们打上宝贝的标签,这样只要他们进入淘宝,搜索框里就会先推送我宝贝关键词,如果他搜索了,我的宝贝打过标之后也会卡在关键词下方的前二的位置,从而增大了我宝贝的曝光量,多出现几次,老顾客难免会心动。


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2、当然上述还不够,还得有实际的销量,可以不发货但是销量一定要有,那接下来就是我的补单操作了,
第一步,先确定我要补得单量
因为大家类目都不同,不同类目方法就不可能唯一,我用的方法就是,找到生意参谋中竞品的数据,转化率,访客,成交金额可以转化为一个很清晰的行为轨迹,大体上就是模仿对手的数据即可,少许波动会更真实
第二步,确定了单量,就要开始实操,
一、给做每个做任务的买手先验号,以保证最大程度的不被系统稽查,这是最基本的
验号验什么
1、账号基本信息,是否认证了,注册时间等等是否正常
2、买家总购买单数,如2020年1月1号注册的,购买次数已经有200单,那基本就属于异常
3、购买行为轨迹,一般买家都会有自己的标签,如果各个领域的东西都买,那他的行为轨迹就很乱也算是异常的等等
通过一系列的筛选,先把降权号,黑号排除,再排除不是降权号黑号,但是数据异常的账号,来确保补单的安全性。
二、有了安全的补单资源的商家就要安排做任务了
1、安排单量,例如一周七天3-5-6-9-8-12-16
2、安排关键词,这里用手机壳举例,这里就需要我们细分市场来切入
第一步,我们通过市场行情里查询手机壳这个词,抓紧出他的关联修饰词与关联热词


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第二步,把手机壳这个词分别于关联修饰词与关联热词进行组合,组合得到的这种词,我们可以叫它产品根词


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第三步,把我们整理出的产品根词放到市场行情里全部获取一遍数据,我们再通过搜索指数、转化率、在线宝贝数几个维度筛选出一些我们可以做的很多低竞争产品词,再用这些词去找相关货源,这些货源标题里再布局几个竞争小的词,让这些词相互都能蹭到些流量。
3、找到这些词之后,分配给每个买手,让他通过关键词,模拟真实的支付行为,真实的支付行为就是,对于买家来说无非就是,搜索,点击,收藏/加购,咨询,下单,针对买家的行为我们上术说的就基本要做到,先搜索宝贝,对宝贝进行深度浏览三天,在进行货比三家,使旺旺号产生该宝贝的一个深度标签,在关键词下找到你需要做任务的宝贝,找到之后深度浏览,随机再找些其他相关的宝贝,浏览,
三、补好收藏加购率,假聊但是不要出现敏感词汇,例如:我是补单的等等操作就可以下单了
四、下单学问比较大,怎样才能更安全并且产生权重高就在这里了,通过足迹标签单,这也是最近实测出来99%的安全性的,有两个玩法
玩法一:直接通过足迹入口下单,小单量是确保安全的,大单量像一百,两百是有一定的风险的,但同时它效率也是很高的
玩法二:打A拍B,首先找出和宝贝同一属性的产品,通过给A产品打标,让买手产生深度浏览,在A产品下找到自己店铺,再拍下B,这样虽然操作难,但是也是极安全产生的权重也是很高的
除了这些玩法,你也可以
做些关联销售,让产品和产品之间互相能蹭到些流量,
确保利润的前提下,适当推出一些优惠,
主图和详情一定要优化,这也是决定你真实用户下单的影响因素


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这个是黄金超车期。很可能默默无闻的小店,只要发货速度快,预算节奏好,一把可以做成大店,而大店也很可能在这次中,失去之前的所有优势,变成小店。对于我们电商人来说,这不应该是一个坐等疫情过去的时候。在这样一场战役中,不行动起来的话,很可能为后期布局埋下巨大的危机和隐患。今天的分享就到这里,各位兄弟们加油干。
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发表于 2020-5-22 14:51:22
不错,很简洁!!!!
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发表于 2020-5-23 02:36:24
请楼主继续发好贴,支持你
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发表于 2020-5-23 03:19:12
LZ说的很不错
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