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原标题:2020女性新消费趋势报告:直播电商女性用户增至4.46亿
            “男尊女卑”、“三从四德”的封建社会渐渐离我们远去,女性在家庭中扮演中越来越重要的角色。
近日看到一份报告显示,我国74%的女性收入比另一半低,但在家庭消费上女性占着绝对的主导地位。在中国,51%的已婚夫妻将工资放在一起管理,仅有2%的女性全部把工资上交给男性。而78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物做出决定,在购买其它大额消费品时,女性也起着重要作用。可见女性越来越多地为家庭消费决策负责。
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疫情期间仅靠互联网续命的人们,上演了一场消费狂欢。女性作为这场宅经济背后的主角,除了远程遥控出门采购的老公,她们也依据各类疫情信息,通过线上买买买,为自己和全家人置办各类商品,解决吃喝玩乐等问题,一手防疫一手托起家庭生活。
据《2020女性新消费趋势报告》显示,2020年2月疫情期间,女性用户规模任保持在5.4左右,但月人均使用时长同比增长42.7%,大大拉高了全网用户时长均值,同时,女性用户打开的APP数量也从22个增加到了近25个!
具体来看,2020年2月,女性用户活跃渗透率前十的APP分别为微信、手机淘宝、QQ、爱奇艺、腾讯视频、支付宝、抖音、百度、拼多多、微博。其中淘宝、拼多多这两款电商app就占两席地位。
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从领域渗透上来看,短视频,综合资讯用户渗透率增加均超过9个百分点。从细分行业月人均使用时长增长率来看,由于疫情因素,效率办公、K12分别激增374%、161%,这些就是一边办公一边监督孩子上网课的妈妈所做的贡献,显然妈妈这个角色在家中所占的位置。
从电商领域分析,女性用户规模增长至4.46亿,同比增长8.0%,月度人均使用时长416分钟,同比增长10.3%。
同时,女性购买路径也从以前单一的刷电商app模式,转化至抖音、小红书等内容平台,微信、微博等社交平台,电商直播、拼团种草等三大典型路径转向。
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报告指出,手机淘宝来自微信、抖音的用户分别为18.8%、6.6%,拼多多来自微信、QQ的用户分别为10.5%、7.1%。种草玩法与KOL密切相关,比如有“口红一哥”之称的李佳琦,女性粉丝超过了80%,线上消费能力千元以上的用户占比超过29.4%。
由此可见,直播带货带货是最受女性消费群体喜欢的模式,其转化率、线上支付率远高于普通用户。据统计,在手机淘宝观看直播的女性用户支付率高达68.8%,高于淘宝用户平均56.8%的支付率。
然而,该如何抓住女性用户的心,看完这份报告就知道了。
一.女性占据互联网半壁江山,对于电商、视频等行业的使用增加尤为突出
1、女性用户规模逐年增长,对移动互联网依赖越来越大,人均使用时长更是大增了43%,比全网高5个百分点
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2、女性用户对移动互联网的使用更加丰富和深入,打开的APP数量、种类都在增加
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3、女性用户对于多数行业渗透率均增加,与全网用户一样,女性对短视频的增长最突出,疫情以来,女性对于信息需求非常紧迫,对综合资讯、浏览器等应用人数增加明显
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4、时长方面,女性用户用于视频、游戏等泛娱乐行业的时长增量较大,同时由于疫情影响,很多妈妈用户不但要在家办公还要陪娃上课,对效率办公、K12行业的使用时长增幅巨大
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5、女性用户最常用的APP集中在社交、视频、电商领域,其中,女性对于短视频的兴趣非常突出,用于刷抖音的时长仅次于微信
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6、女性用户结构正在发生变化,城际方面表现在来自三线及以下女性用户越来越多;年龄结构越来越均衡,更多青少年和银发女性开始使用移动互联网
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二.女性对电商依赖加大,购物决策受社交/种草内容影响大
1、越来越多女性习惯网上购物,女性电商用户规模一路上升,使用时长也在增加
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2、随着女性触媒方式的多样化,女性对于商品的了解渠道越来越广泛,因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍,突发冲动性消费明显;种草/促销/拼团/直播等对她们影响力大
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3、女性购物时,考虑的因素越来越多,除了价格、品质等传统购物因素,社交推荐、颜值、明星代言、网红推荐都可能成为女性下单的理由
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4、电商的促销玩法不断升级,从简单的打折降价,到好玩的社交拼团、直播,不断吸引女性用户参与
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5、微信好友推荐,或者在抖音、快手、小红书中被种草,再去电商平台下单购买,成为很多女性典型购物模式,手机淘宝、拼多多、京东的女性用户中,来源于社交、短视频等平台的比例非常高
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6、社交中购物乐趣多
6.1 女性热爱社交分享,购物时也不例外,在移动购物微信小程序中得到充分体现,以拼购为特色的京喜、拼多多微信小程序女性占比过半
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6.2 社群电商更是主打女性及妈妈群体,依托她们在家庭购物中的决策者身份,希望能够以社群的方式增加采购品类,提高复购频率
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6.3 以男性用户为主的京东、苏宁易购通过拼购、社交裂变等玩法,吸引了较多女性,其微信小程序女性用户占比均高于APP
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7、种草越来越普遍
7.1 女性用户花越来越多的时间刷抖音、快手、微博、小红书等内容平台,这些平台的KOL输出高质量的内容,向女性用户种草,充分激发其购物欲望
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7.2 典型种草平台的带货KOL的女性粉丝占比较高,且线上消费能力突出
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8、直播带货效率高
8.1 直播卖货尤受女性欢迎,电商平台的直播卖货简单粗暴,但在女性用户中的转化直接高效,支付率显著高于平台全体用户
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8.2 以直播为主要特色的蘑菇街,以女性用户为主,其女性用户线上消费能力显著高于全网
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9、品类偏好广泛
女性购物品类非常广泛,对于百货、食品增加较多,可能是受疫情影响,需要采购的生活必需品增加
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三.不同女性群体都是消费潜力股
1、由于生长环境、年龄、收入等差异,不同群组的女性用户消费能力有所差异,但她们规模巨大,或出于照顾家庭需要,或出于提升自我需要,对某些品类的商品消费需求很高,值得重点挖掘
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2、小镇女青年
她们生活节奏较慢,有很多时间享受生活,有很一部分已经成家有孩子,需要采购家人用品,如男装和母婴用品等,消费追求性价比
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3、小白用户
多为学生或者职场新人,消费能力不高,刚开始使用电商,愿意尝鲜,对时尚敏感,购买商品多为自用,她们拥有较多的时间,乐于探索各类购物形式
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4、妈妈族
年龄跨度大,她们普遍比较忙碌,用于娱乐放松的时间少,需要照顾全家,采购很多日用商品,购物精打细算
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5、轻熟女剁手族
多为职场女性,收入高,线上兴趣广泛且非常活跃,网购频繁,是当前电商的优质核心用户
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