找回密码
 立即注册
  • QQ空间
  • 回复
  • 收藏
原标题:中小卖家如何开车 如何在同行里脱颖而出
            最近一段时间逛论坛发现都是直通车怎么操作销量过亿,然后贴一些很多牛B的图,但是这对中小卖家来说真的能复制吗?
我个人觉得中小卖家看看就行了,然后给自己定一个小目标(哈哈),今天卖一万明天卖一万一,这就是进步。饭要一口一口的吃,路要一步一步的走,步子迈大了容易扯着蛋。
对于小卖家来说每天花几万烧车那是不现实的,没那实力也没有必要。那怎么办呢?我们都知道直通车成不成功的标准是花最少的钱,拿最多的流量与销量!然而现在很多人关注点放在了ROI上,我在这车上花了多少钱,我就从这车上赚多少回来,忽略了我们开车的目的。
我们开车的目的是什么?是让我们好的宝贝从茫茫的同类产品中被客户看见,从而销售出去。
那中小卖家该如何开车呢?下面大家把笔拿出来做下笔记,都是送分题。
一、开车第一步选宝贝,一个宝贝的成不成功决定着你店铺的成不成功(当然宝贝可以多选几款测试)。举个例子:全聚德大家都知道吧,去全聚德的客人绝大部分是冲着烤鸭去的吧,但是进去吃饭的人不会只点一只烤鸭,其他的菜他总会点几个吧。这就是一个成功的宝贝带动了店铺的成功。
二、做图,这个已经说过很多次了,我还是忍不住要说。现在的美工做产品拍几张照片就完事,每天的任务完成就OK了。你没有一个吸睛的图,怎么博得一个理想的点击?文案=数字+文字,如下图:
cy5QmXQXQDt5zzY5.jpg


三、找词,找词并不是系统推荐词一股脑的全丢进去然后把低分词删掉就完事。也有很多开车的会建个计划筛选二三十个精准词,我并不是说这种方式不可取,只是对于前期中小卖家引流来说并不适合。具体怎么做呢?找词是个细活,其实淘宝已经帮我们做了很多了
llH18DKl0rdr4zmM.jpg


如上图,每个词的展现指数、点击指数、点击率、市场均价等都帮我们展现出来了,而我们要做的就很简单了。还有生意参谋的行业热词,搜索词查询,如果你能灵活运用这些数据,那找词就很简单了。
四、质量得分:
w901zwddrwAe1XLa.jpg


如图所示,质量得分跟创意质量、相关性和买家体验有直接关系,至于什么是创意质量、相关性和买家体验淘宝注释的很清楚了,我就不加累述。我只提两点:相关性和点击率,这两个是影响质量得分最根本的两个要素。
五、标题:标题的重要性不需要多说了吧,我想说的是现在很多卖家想了一个好的标题然后一直用到老,这其实是极不负责的做法。一个好的标题是会随着市场时刻改变的。我的建议是标题里除了关键词外最好带点热门的营销词。
六、投放位置:这也有讲究吗?不是冲到前面去就OK了吗?很遗憾这种观念错的离谱,为什么呢?当你花高价把车烧到前面去了,买家进来一看,周围都是销量几千上万的,就你的鹤立鸡群只有几十几百销量,然后你就悲剧了,被别人当做对比的对象,这种精神叫做舍己为人。对于中小卖家的建议是多参考一下同行同级别宝贝投放位置(至少要冲到前三页,不然没意义),多从买家的角度看下问题。
分享一个成功案例
hKkwVkkKamdS4MQ0.jpg
发表评论
登录后参与评论 / 立即注册

最新点评

倒序浏览
确实不错,眼前一亮的好文
我要点评 使用道具 举报
貌似很有用的样子
我要点评 使用道具 举报
真的牛,双手赞成,谢谢了
我要点评 使用道具 举报

用户反馈
客户端