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原标题:你的直通车安全驾驶了没有
            我们为什么要开直通车?我想许多人在开车之前都应该问自己这样一个问题,尤其是中小卖家,由于究竟你的油钱是有限的。
当然,根本意图是为了引流,然后转化挣钱。可是,我想有许多的淘宝卖家,在开车的时分,都会有这样一个夸姣的愿景:我开车了,尽管不怎么挣钱,乃至是亏钱,可是我能够经过直通车把我店肆的查找权重拉起来了,这样我能够靠免费的查找流量挣钱。
但实际情况呢?钱花了,形似查找加权的效果并没有出现,为什么会这样!
1. 直通车行为自身并不会影响你的查找排名
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换句话来说,你是不是开了直通车,这个行为的自身,对你店肆的天然查找没有任何影响,那么有影响的是什么呢?是你开车的效果,也就是你直通车开了后,店肆内产品的数据体现。
比方开了直通车,你的点击率、转化率、客单价等等各项目标都有很好的体现,至少是高于职业均值吧,那么这时分查找引擎就会想了:恩,这个产品不错,值得推荐给消费者。于是,你的免费流量就多了。相反,如果你开了直通车后,各方面的数据体现都很差(归纳体现就是单个访客创造的价值,转化率和客单价是两个中心要素),那么可能本来给你的查找流量都要收回来一些。由于怕糟蹋啊,直通车的流量够精准了,你都把握不住。
因而,套用标题:不要无证驾驭。那么如何去开直通车才干够辅佐天然查找呢,才干给你带来更多的免费流量呢?
2. 直通车更关键的效果在于强化店肆标签和产品标签
淘宝免费的天然查找流量将越来越依赖于个性化查找技能,你的店肆标签和产品标签越清晰,淘宝匹配给你的精准的天然查找流量就会越多。而直通车就是强化店肆标签和产品标签的有力工具。适用的场合包含:店肆标签比较混乱的时分、刚开始的新店新品标签不清晰的时分、店肆预备换产品需求调整标签的时分。我们举个简略的比方吧,比方你店肆傍边本来首要出售的是韩版的连衣裙,现在你不想卖韩版的了,你想卖民族风的,由于你自己喜爱。
所以你想把本来“韩版”的店肆标签,调整过来,调整成“民族风”的标签。由于这时分,你本来的标签导致你进来的流量可能仍是喜爱韩版的多,所以就需求凭借直通车来完结这个调整进程。思路也很简略:环绕这“连衣裙 民族风”这个中心关键词,把相关的长尾词树立精准的直通车方案,尽量出价靠前,引入更多的流量。跟着流量、保藏、加购、转化等目标逐步起来,你的标签就会慢慢的改变过来。
然后这儿面会环绕着“连衣裙 民族风”这个词,相关出来500个词,在这500个词中,只需你能用的就都用上。这个办法树立的根底是:每一个直通车进来的流量,都是有“民族风”这个标签的。这样的话,你的标签就能够迅速的改变过来。
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相同,刚开始的时分,你想给店肆打什么标签,都是能够经过这种“环绕中心词”的精准直通车方案来完成。那这儿面还有一个问题,比方本来你是做低端产品的,现在想做高端产品,想经过直通车方案来改变这种价格标签,能够完成么?答案是肯定的,只不过是比较复杂。跟这个办法差不多,只不过在这个根底上,提前做一个作业:选好,中心关键词,然后去看一下这个中心关键词的查找人群画像,如果跟你预备出售的价格是相吻合的,那么后边的操作就跟上面是一样了。
比方这个“连衣裙 民族风”,也就是带有“民族风”这个标签的,所对应的价格标签首要是140——220之间,如果你调整到这个价位,那么“连衣裙 民族风”这个中心词就是OK的。你环绕着这个词,然后把长尾词都树立一个方案,开直通车,就比较简单把你的价格标签改变过来。
3. 进步归纳查找权重,这事儿直通车干的来
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店肆层级的重要性已经很显然了,他是制约你免费流量获取的天花板。我们从下面的这张图就能够看出来:当你在第一和第二层级的时分(底层卖家),这部分卖家的数量是悉数卖家的70%,可是只能竞赛30%的流量;而当你在第三到第五层(腰部卖家)的时分,25%的卖家集体,却能分到40%的流量;当你抵达第六和第七层级的时分,你就更牛了;5%的卖家集体,却能分走30%的流量。所以,层级越高,在其他条件不变的情况下,你所能够获取到的免费天然查找流量就会越多。
当你抵达一个层级顶端的时分,你就能够经过加大直通车投入来打破店肆层级。一般比方在该层级的前100名了,这时分你就能够加大直通车投入,一般至少是翻倍,店肆层级打破的时分,理论上来讲,你所能够取得免费天然查找流量就会进步。
可是,由于你的竞赛对手变强了,所以你的流量有可能会下起伏下滑,这时分不必严重,仍是直通车,只需直通车投入上来,你的店肆层级保住了,稳定住了,后边就会好说了。
4. 大促前和新品上新前开车获取更多的查找拔擢
这两个意图不一样,可是原理是相同的:都是为了取得更多的天然查找流量的拔擢,大促当天,流量必定会暴增,添加的流量会有一个分配的准则,而新品必定会有展示的拔擢,只不过拔擢的时机有多有少。这两个意图有一个一起的中心影响要素:店肆层级所影响的归纳质量得分。
所以,在大促前以及新品(主推新品,不要所有的新品都这么干,吃不消)上新前一周,加大直通车投入,然后进步店肆的层级排名(继续的进步),不必定打破层级,只需能够接连一周的上涨,那么就对店肆的归纳权重有一个正向的影响。使得你在大促当天能够取得更多的拔擢,你的新品上新后也会有更多的拔擢。别的,关于大促前开车(针对主推款),还有一个优点,就是能够在大促降临之前堆集根底销量,由于大促当天,都要成绩,所以销量权重会比较高。
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谢谢你哦,你是最棒的
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不太了解这个的,觉得不错
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创意哦!楼主高人啊 谢
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