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原标题:淘宝数据分析 - 看懂6大报表 推广更有方向
            为什么掌柜们同是做直通车推广,运用的方法也大同小异,有的掌柜能在3个月内做出明显的业绩,让店铺流量快速翻倍,而有的人自认为对网络推广很有兴趣,也很努力地学习和运用一些网络推广技巧,但是偏偏需要一年半载的才能达成别人3个月就能完成的业绩呢?
仅凭着一股热情陷入了蛮干的误区的掌柜大有人在,诀窍在哪里?我们要学会平心静气,三省吾身,我们究竟有哪些功夫没有练到家,也许就是您忽略了一些细节。
身边的资源一定要好好分析和运用,比如:定期的全面的数据性的分析,用数据说话。正所谓知己知彼,百战不殆,做数据分析的过程就是一个了解自己和别人的过程。不要小瞧摆在你眼前的数据,现在,打开直通车后台,跟着一起来看看后台强大的六大报表:账户报表、宝贝报表、关键词报表、时段报表、城市报表、平台报表,同时学会分析自己的推广质量。
一、账户报表
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先看看名词解释:
展现量:推广宝贝在淘宝直通车展示位被买家看到的次数,如果您的宝贝在第三页,而买家只翻到第二页,是不算展现量的;
点击量:推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数;
点击率:宝贝展现后被点击比率(点击率=点击量/展现量);
注意:展现量越多,带来的点击量相对也会多,如果相反,那就是需要好好做做功课,看看自己的宝贝、宝贝图片等是否需要重现推荐和优化。
平均点击费用也是需要关注的地方,如果哪个宝贝的平均点击费用特别高,您就要马上去看看是不是操作失误,出了很高的价格。另外还可以发现如果只设置了几个关键词,要获得很多的点击,价格就会比较高,平均点击费用也会高,而如果关键词很多,价格就不一定要出到很高,因为哪怕一个词只有两三个点击,积少成多,也能用更少的钱获得更多的点击量。
二、宝贝报表
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可以通过饼图直观地看到推广宝贝中哪一个点击量最多,更符合买家喜好,就是需要重点推广的宝贝,也可以根据下面的表格根据点击率、点击量高低进行排序。而且也可以查看单个宝贝过去7天或者30天的变化趋势,如果突然下跌,就要马上去看看是不是下架了,关键词和类目出价是不是要调整了。及时发现问题,及时做好改进。
三、关键词报表
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这张表反映的是关键词所获得的点击量,可以查看所有宝贝上排名前20的关键词流量,也可以查看单个宝贝上所有关键词的流量情况,带来更多点击的词肯定是要重点利用的词,长期没有点击的词就要及时更换,点击量零零星星的词要看看是不是都没有别人用的,或者出价在0.2以下的,如果词没什么人用,要调整,太长太偏的词没意义,如果词有很多人搜索的,但是出价低,就要及时加价。
四、类目报表
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如果选择了类目推广,那也要关注一下类目报表的数据,也可以关键词推广的展现量和点击量做一下对比。一般一个宝贝类目带来的点击量占40%比较合适。没有类目出价的掌柜建议启用类目出价,不要丢失这40%的潜在买家。
如果是同类型的宝贝,也可以通过类目报表马上发现其中更适合推广的那一个,进行重点推广。
五、时段报表
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因为有了人性化的功能,(那就是:从周一到周日;上班时段或者下班时间)多种选择、自主设置与即时修改的投放时间设置,所以,也就有了时段报表,可以随时调整和修正你的时间投放方案。如果收藏或者购买宝贝的买家都是夜猫子的话,那就要关注晚上的时段数据了。
六:地域设置表
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通过地域报表的数据,可以看到细分到城市的点击情况。我们可以针对点击量多的地域进行重点投放,而且可以对这个地区的买家包邮或者进行运费优惠政策,做到更精准的营销,带来更多的成交。
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这些报表就像一位省时、省力又省钱的小管家,它将忠实的在现和分析推广数据。当然,我们也不要被这些数据弄的晕头转向。首先,当全方位了解了设置的宝贝、关键词、类目推广所带来的展现量和点击量,并参照展现量和点击率的数据后,适当调整推广预算以达到需求目标。同时根据自身经营特点,有目的通过时段、地域设置降低投放成本。这样推广方案一定能带来显著的效果,淘宝直通车推广的功夫级别也将大大提升。
最后,不要总去期待什么神奇的推广手段,先把最常见最适合的推广手段做到最好,要做就做到极致。而在这其中,营销推广中的数据分析尤为重要,这也是在升级后直通车系统里提供报表服务的初衷,只有这样才能少做无用功,才能达到事半功倍的效果。
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既然看了,顶一个吧,好帖子
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好贴阿楼主,代表大家谢谢您
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确实不错,眼前一亮的好文
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