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原标题:淘宝卖家如何设置钻石展位及推广方式?
            淘宝卖家如何设置钻石展位及推广方式?
关于钻展推广,一是人群标签,二是应用场景,但是很多卖家还是不知道该如何钻展推广,不知道人群标签该怎么选择?今天来介绍钻展推广设置的基础知识。
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一、钻展的人群标签
1.人群标签:
人群标签即每个购买过、访问过的买家身上的标签的整合体。人群标签分为人群标签和属性标签。人群标签:即买家的搜索、浏览、收藏、加购等行为;属性标签:即年龄、爱好、职业、城市、消费层级等。
2.店铺标签:
店铺标签即人群集合:人群属性是有共同点的,当这个点被放得越大时,标签就越精准,可以刻画出店铺精准买家的形象。例如连衣裙的店铺,店铺的精准人群的标签是:女,25-30岁,白领,月消费1000-1500元等等,这就是我店铺最精准的人群画像,我们就可以利用钻展来圈定这部分人群。
二、智钻应用场景
推广场景
1.内容推广,主要是微淘的这块老粉丝的维护
2.单品推广,只能建立cpc计划(点击付费)
3.全店推广,可以建立cpc计划(点击付费)和cpm计划(展现付费)
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常规场景
1.日常销售 2.拉新 3.认知转化 4.老顾客召回 5.自定义6.站外
日常销售:即正常的销售与调整
拉新:拉去和店铺标签相似的用户且没有在店内产生加购收藏购买的客户
认知转化:主要投放15天内有广告点击/内容渠道浏览互动/进店/搜索/点击行为的用户;或90天内有过收藏/加购店铺/宝贝行为的用户;或180天内有店铺下单(未付款)行为的用户
老客召回:老客户二次转化
自定义:纯人工手动操作。
每一个产品的都是有生命周期的,分为引入期、上升期、稳定期、衰退期,不同的时期选择不同的营销场景,哪个时期该选择哪个场景推广?以下会做详细介绍。
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1.引入期
适用场景:拉新
场景说明:在引入期主要做商品人群标签,通过低价引进精准流量从而转化为意向流量增加商品的收藏加购。在新品的前期,卖家可以配合直通车打标签进行使用,这样配合效果会更好。
2.上升期
适用场景:认知转化
场景说明:在上升期卖家主要做做销量,在累积的人群上需要做好转化,这个时期相对比较难,卖家可以通过加大店内活动来做产品的爆发。
3.稳定期
适用场景:日常销售
场景说明:在累积较多精准流量的基础上,针对这些精准人群,可以加强转化,同时做好新人群的拉新,这个场景在一个稳定销售状态下,做好拉新以及转化。卖家要注意了,这个阶段是竞争对手最容易反超的阶段,因此卖家要注意。
4.衰退期
适用场景:认知转化、自定义
场景说明:在这个时期流量会出现下降的趋势,这是多种原因导致的,如季节等,这时候卖家可减少投入,同时对人群要做得更精准,针对有意向的精准人群,可以做好转化了。
5.产品更替
适用场景:主要用于增加老客户复购
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