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原标题:淘宝运营:钻展和直通车的区别
            直通车和钻展都是通过广告位展示的形式来展现店铺要推广的宝贝,二者的不同之外还在以下几点:
一、展示位置不同:直通车是电脑端淘宝搜索进去之后 ,产品展示页面最右边一栏,和最下边一栏的位置 ;钻展显示位置相对就更多了,有淘宝首页轮播(焦点图)、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图,甚至淘宝站外平台的广告位、弹窗广告位等等 。
二、收费方式不同:两者第一个区别就是收费方式,直通车是免费展示而按照点击收费的,一个独立的IP点击一次,就会扣费一次。而钻展是按照展示收费的,即广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。而且综合了质量分和排位的关系,直通车的质量分提高了,点击单价就下降,而钻展是点击率越高,点击单价就越低。有些大型卖家店铺,钻展一天可以投放10多万元,而直通车一天能够消耗几万元是很少见的,所以直接导致很多中小卖家只是做直通车而不做钻展推广。
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三、适合卖家:直通车很考验一家店铺卖主的运营水平,需要对目标客户有了解,做到精准投放,优化关键词,流量转化,直通车比较受中小卖家的欢迎。上篇文章一介绍钻展适合哪些卖家,概括来讲钻展操作性比较简单,店铺一定要在自己预算上有优势并且有专业美工人才。还有就是搞大型活动的时候适合用钻展,因为钻展不需要任何的时间周期,效果反应快速,有实力的大中型卖家倾向于玩钻展。
四、投放效益:直通车是有针对性的投放,能够精准的找到目标群体,避免无效点击流量。而钻展属于广泛的群体推广,覆盖面广,有时候有一千个人看到你的商品展示,但可能连一个转化量也没有,单从投放成本和效益来看,钻展的性价比是低于直通车的。五、图片要求不同:特别强调图片这一细节真的很有必要,直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和最下方,直通车更看重的标题,即使图片要求不高买家购买欲也相对高些。但是钻展不行,钻展取决于图片创意,对图片要求非常高,图片没有吸引力买家也不可能点击,没有点击就没有转化。尤其是出现在淘宝首页的广告位的图片,都是要求一级创意图的,如果一家店铺的美工技术不够好,做出的图片就有可能无法通过钻展的审核。
在很多时候,直通车和钻展又是相辅相成、相得益彰的关系,比如直通车开车是有流量天花板的,搭配钻展推广能获得更大流量和更高转化,在推广店铺与产品过程中,卖家要根据实际情况,搭配选择直通车与钻展两种推广方式。
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