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体育大生意第2195期,欢迎关注领先的体育产业信息平台

文|张佳曦

体育大生意记者

电商平台与电商市场的发展,衍生出了各种各样的促销节日。时至今日,每月总有那么几天会是促销日,当然这其中还是以“双十一”、“618”最为著名,虽然两个促销日分别由淘宝天猫和京东两家开创,但现在早已成为各电商平台和线下店铺的狂欢节日,特别是今年。
根据天猫的数据,今年618首日服饰类3分钟内销售额就突破10亿元,之后更是在零点13分成交额就超过了2019年618全天。而在天猫,运动户外品类更是在45秒突破1亿销售额。在京东,618首日开场1小时也收获了累计50亿元的下单金额。
受到疫情影响,很多人认为今年的618期间会是消费复苏的转折点,从618首日的数据来看确实如此。今年的年中大促将要过去一半,可以看出今年各电商平台销售特点呈现出全网全平台直播带货、 优惠力度比历年更大、线上线下齐发力的特点。
直播 带货 成为趋势 ,淘宝直播 618 首日成交额 51 亿元

受制于一季度疫情严重期人们无法出门,直播成为了今年上半年的热点,现在各个平台都能够进行直播,小到几万粉丝的淘宝店,大到千万粉丝的店铺,大多都已经开始了定期直播。
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安踏天猫店6月8日直播入口

在运动相关店铺,用直播来介绍产品,与消费者互动早已不是稀有的事。从一开始请主播带货,到自己店铺建立直播,再到直播连线自己代言人推广,再到董明珠带火起来的企业高层直播“自己为自己品牌直播代言”,品牌直播之间的PK已经到达了高潮,各电商的直播平台PK也进入了白热化阶段。
运动品牌方面, 特步集团总裁丁水波就在6月5日现身特步的直播中,介绍新推出的产品,同时也与品牌的代言人林书豪进行了连线。 彪马此前也与代言人赵继伟进行了官方连线,来与粉丝互动。很显然,这在今后会成为一种常态。
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丁水波与林书豪 连线直播

5月31日晚11点至6月1日凌晨2点,京东运动请到了运动员邢傲伟、王丽萍、郭丹丹、朱丹、刘佳慧等运动员进行运动直播,为消费者带来直播,而直播中涉及到的运动品牌包括彪马、耐克、阿迪达斯等国外品牌,以及安踏、李宁、匹克等中国品牌,总共涉及24家运动品牌。
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在京东平台,在618开始半个小时内,居家健身产品成交额同比增长超过了200%,说明现在人们对于运动保持健康方面的重视。瑜伽相关的物品中,瑜伽圈的成交额增长更是达到了833%,受欢迎程度很高。
而在淘宝直播平台,6月1日全天通过直播成交支付的金额超过了51亿元,可以说是电商直播平台中非常强劲的开局。在淘宝天猫平台开启的运动直播活动同样很多,包括6月6日至7日的“运动即风尚”服饰风尚日直播活动,该活动同样涉及了20余家运动品牌。
而在618期间,进行全天直播的运动品牌也不在少数,主播的轮流直播、与消费者互动送优惠券和赠品的方式,也让很多人的目光汇集了直播间,毕竟看直播的目的一开始就是为了以划算的价格买到心仪的商品。
平台品牌优惠力度大,天猫平台618首日 5 家运动品牌成交额破亿

根据天猫的数据,包括耐克、阿迪达斯、安踏、安德玛、斐乐在内的5家运动品牌在618首日成交额都突破了1亿元。其中,耐克只用了2分59秒就突破了1亿元,超过了2019年618首日所用的4分钟。安踏称,今年618电商数据刷新历史。
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6月1日在天猫成交额超过1亿品牌

耐克能够取得比去年同日突破1亿元更快的成绩,与今年618天猫的平台和其品牌优惠力度有很大的关系。为了刺激疫情以来相对沉寂的消费,各大平台都在给出了618历年最大的优惠,各运动品牌亦是如此。
以天猫为例,以往的618天猫平台给出的优惠为每满300元减30元,而今年为了促进消费平台优惠增大为每满300元减40元,同时天猫平台每天还会送出各种不同满减的消费券,截至6月8日已经累计发放超过21亿,消费券可以叠加平台优惠、店铺优惠券和限时折扣、红包等。
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天猫发放的消费券

由于各运动品牌店铺也有自己的优惠与折扣,因此在比较固定的时间段内很容易以非常便宜的价格购入物品,这也就出现了网友们口中的“白菜价”。以往百元以上的运动服饰,只需要提前规划做好“数学题”,就能够以几十块甚至更低的价格购入。618期间在阿迪达斯的天猫店,最便宜的T恤仅需要五十多。
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阿迪达斯天猫店

不过价格低就容易控制不住的想要买买买,再加上有的店铺推出的类似1元购满1000减300元优惠券,可以叠加平台满减及优惠,这就会变成越买越多,越便宜越想要买。虽然最终确实以很划算的价格入手,但是从消费总额来说不一定就花的钱少。
更大的优惠力度显然拯救了更多的运动品牌,比如耐克、阿迪达斯、安德玛等国外的运动品牌,3月以来受到疫情的冲击比较大,而中国市场现在显然成为了救命稻草。
带动 消费, 线上线下齐发力

值得一提的是,618年中大促在今年不仅是线上平台活跃,线下参与度也很高,特别是各地为了促进消费而发放的消费券。很多地方政府都在6月进行了消费券的发放,包括体育类别的消费券,以此推动人们进行体育消费。
6月6日,河北启动了为期一周的2020年河北省体育消费季,据悉相关体育用品优惠,创意营销及其他优惠,总计优惠价值有望超过亿元。同日,北京市也启动了“品味消费,京范儿(FUN)生活”活动,从6月到国庆后共计发放122亿元的消费劵,而其中的类别包括了体育、健身领域。
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北京发放消费券

值得一提的是,北京首批的消费券除了线下餐饮、购物等消费券,还包括线上智能产品消费券,由于是通过京东平台发放,因此很多人通过使用消费券购买了智 能产品,这其中包括了智能健康产品。
此外,最近兴起的“地摊经济”也在这个6月受到了关注,在夜间体育场馆周围摆起小摊的人不在少数,这也激起了很多人晚上出门遛弯的欲望,也勾起了很多人摆地摊的兴趣,而这也是促进消费的方式。
显然,通过优惠力度大、直播、线上线下等方式是这个618促进消费的销售特点,现在让各平台比较期待的应该是在6月18日结束时,2020年最终的成交额会是多少。
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