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原标题:淘宝运营系列:钻展推广人群怎么样优化和制作高点击创意图(二十五)
            今天来聊聊钻展的创意图,创意图的重要性已经讲第三遍了。大卖家都会有自己的美工,这个问题就不会很大。主要是一些中小买家,没有专门的美工就比较难操作
钻展创意图是模板的,傻瓜式的,需要换哪些就换哪些元素。我们换的时候需要注意的原则,这里说一下
1、钻展的访客大部分都是访问过相关的宝贝之后才会推送给他们的,所以我们的整体图片,第一眼一定要清楚的表达出我们是卖什么产品的,不要搞得好像动脑筋才猜的出来。钻展创意图凡是需要超过三秒不能知道是什么产品的,就是失败的图
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2、创意图需要放多少个款式,有些新手运营,心很大,很有表达欲望,什么都想加进去,多则乱!最好是1-2个款就行,然后把宝贝放大,不要款式多还小,就会显得非常的小气。
3、背景色尽量要深色,或者是背景色和宝贝的颜色要有突出感。这有才会更加明了,不然看起来比较低档
4、创意图的文字尽量精简,10-15个字就行,不能写成文章,几十个字在那里。这个是滚动轮播的,一下子就过去了,太多太小,买家是看不清的。
还看到有些说要文字放在左边还是右边,我是都可以的,手机屏幕就那么多,一眼就可以看到全部了,如果非要选一个的话,习惯放在左边
5、文案的提炼和提炼详情页的技巧是一样的。围绕这产品的特点和买家的需求点,突出其中一个就行。中心思想就是“物美价廉”,我们的无非是突出产品好或者是价格低,然后找到切入点就可以
创意图主要就是这几个要点,然后我们怎么样知道哪个图比较好呢?
也是需要测试的,首先我们需要做好10张以上的创意图,然后我们投放了一段时间后(1天或者2天),有500个展现了,点击率还是很差的,就需要删掉,留下2-5图就行
我们昨天还说了钻展怎么样去圈人群,我们圈好后也是需要测试的,才知道那个人群比较好
我们把不同的人群,放到不同的计划里面或者是不同的单元进行分析,而且钻展的每一个人群都是有数据的
一个人群有100个点击后就看点击率,点击率高的说明人群精准,转化率往往也是比较好的。如果转化率差,也要具体分析,可以多观察,如果是一般我们也可以先保留,因为他可以帮我带来访客,拉低cpc。所以需要我们多个角度去分析
钻展人群还有一个特点,千次展现的成本越高,说明竞争也高,但是点击率和转化率也是比较好的
这个时候我们也可以适当的把价格溢价调高一点
钻展时间段的优化,我们可以先建一个计划,投放24个小时的,然后观察一天下来的,那个时间段比较点击率高,我们后面的就侧重去投哪个时间段。
其实这个时间段跟直通车的时间也是差不多的。如果我们有直通车数据的,也是可以直接投放的
还就是需要观察的是工作日和周末的对比,看是工作日的数据好还算还是周末的比较好
我观察的数据一般都是工作日的数据会比周末的好,所以我们周末的话就可以适当的降低溢价
还有就是钻展的地域问题,钻展是没有关于地域的数据的,我都是直接用直通车的数据套过来的
如果非要测试
我没有测试过……
周一的时候聊聊一下钻展出价的问题,这个也是很有技巧的。
这两天写得有点懵,整个大盘都在下滑,现在就可以筹备2020年春季的宝贝了,特别是服饰鞋子类的,否则肯定要错过春季
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