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原标题:本周问答:如何用钻展,完成新品认知与种草
            
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刚刚提到的三大电商平台,都在做直播,除了这3个平台之外的电商直播,你有做吗,效果如何?
我们有一个内训学院尝试做小红书直播,但是失败了,原因可能也不是他的问题,因为小红书的直播整体都不是很好,当时小红书想通过LV的直播去做破圈,但是直播间实在太low了。
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小红书直播的主要问题,第一个是平台属性,因为大家都习惯看笔记,这个效率比较高,能够迅速被种草,直播太慢了,听你叨叨半天,也不知道你在讲什么,所以叨叨半天,还不如快速种草。
第二个是由于现在小红书直播还处在公测阶段,所以直播的入口很隐蔽,并且如果你错过了,是没有回放的,所以整个体验也不是很好,第三个是直播内容,目前直播间的内容与笔记的内容差不多,算是转述。
所以,如果你要做直播的话,小红书可能不是一个好的渠道,而且目前小红书带货的品类相对来讲比较局限,还是以美妆或者时尚类为主。
钻展这个工具,使用的商家仍然不多,我相信在听音频的你,90%都没有用,说说为什么没用吧?
钻展偏向于策略定位,有做重定向的,有做拉新探索的,也有做整个种草的,不论是从定向还是拉新人群的探索,以及种草,目前都不是我们商家重点关注的,我们可能关注的还是直通车运营。
在活动拉新这一块,策略方面的工具,大家关注的还不是很多,但是我觉得,今年陆陆续续会关注的人越来越多,而钻展是一个标准的策略工具,需要有完整策略,才能够投放。
分享一个宠物摄像机的案例,这款摄像机价格很高,而且只比常见的小米摄像机多了一点无关紧要的功能,其中有个功能是投放零食,可以有效的跟宠物互动,这款在国外卖得非常好,是亚马逊宠物摄像机品类第一的产品。
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但是,在国内顾客根本就没有认知,完全不知道有这么一个产品,所以这个时候就需要用到钻展,去做人群的种草,以及人群得探索,所以大部分的费用,都投入到钻展里了。
而且根本不能玩直通车,因为连搜索关键词都没有,也不太能够用超级推荐,因为连标签都打不准,所以就只能用钻展,而钻展最重要的一个功能,就是可以通过达摩盘,把某一品种的狗的饲养人群圈出来,然后给人群去投广告。
你还见过什么有意思的引导直播方式吗?
比较常见的就是直播片段的引导,就是用之前直播过程中,销售气氛比较浓厚的内容做成片段。
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类目里,多大的销量属于爆款?现在爆款还多吗
在常规类目里,小爆款基本上日单量在三十几件,如果款式好,稍微运营一下做付费推广就上去了,中爆款日单量在150左右,需要有比较可观的广告费用,再加上比较好的运营手法,并且需要专注某一个渠道的流量。
比如说你要去做首猜,你要去做搜索,你要去做淘金币,或者你要去做直播,你要去专注某个渠道的流量,你能够成为一个中爆款,大爆款基本上是日单量300件以上,月销量要破万了,广告费要猛砸,每个月的预算几十万起跳。
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