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原标题:本周问答:什么样的产品适合淘金币?光低价就行吗?
            
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传统家具或者家居品类,在内容领域里,有没有新机会?
近几年,“住得好”意见领袖越来越多,比如前阵子有篇爆文,标题是【一个人,两只猫,90后女生用20万爆改40平米小户型】。
还有电视里放的【梦想改造家】,展示一间破房子是如何通过各种设计,让房子重新变漂亮。
现在的KOL都在宣传一种价值观:不光买房要装修,日常生活也要追求品质。激励租房子的人也要经常换家具,房子是租的,但生活不是,我觉得家具家居类产品,接下来也会有一轮比较好的市场和爆发。
在创意上,超级推荐是不能在主图或者标题上,出现营销文案的,这个怎么办?
超级推荐的主图不能用营销,图片上面不能写降价或大促,但是可以勾选权益推荐,会自动帮你透出。
所有的创意,会自动抓取你的优惠券是多少,满减是多少,然后自动帮你透出,当然,如果你的服务是顺丰包邮就没办法了,因为只能透出优惠券和满减。
有没有什么通用的短视频或者详情页套路?
我讲个通用广告套路--四段式广告法,可用于详情页或者短视频:
首先,提出问题,比如小孩在地上打滚,衣服脏了怎么办?
第二,展示产品,拿出一袋洗衣粉。
第三,如何解决这个问题?比如XXX全自动洗衣粉,讲一些功能卖点和效果。
第四,呈现结果,分分钟变出一件新衣服。
女装,应该怎么做抖音?
我讲一个代运营店铺的案例,这是一家网红店,抖音有800多万粉丝,淘宝店卖得还不错,抖音却一直卖得不好,就是带不动货。
原因是网红长得太好看,所以做出来的内容,吸引的都是男粉,视频明明在说这件衣服好看,但大家关心的是她身材多好,长相多漂亮,所以对带货来讲是无效的。
因此,这一类的抖音号只能通过秀场变现,做抖音直播,然后靠打赏,靠男粉送礼物变现,没办法通过卖货变现,因为粉丝都是男的。
我们代运营的另一家网红店是怎么做的?他们也做抖音(小衣橱管家小美),虽然粉丝量不大,大概在180万左右,但是带货能力很强,主要就是讲穿搭技巧。
小衣橱管家小美在做穿搭的时候很有特点,而且吸引的都是女粉,带货能力也很强,抖音就是一个智能化的神奇平台,只要你在定位上有一点点的偏差,吸引过来的粉丝就是天差地别。
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淘金币渠道,并不是适合所有产品,如何判断自己的产品,是否适合淘金币渠道呢?
淘金币渠道,要的是你产品竞争力足够强,什么样的产品叫竞争力强?其实有两点,第一个是性价比高,不是光便宜,第二个是同款在金币渠道一定要少。
我在诊断内训班学员店铺的时候,都会发现同样的问题,就是在淘金币渠道里同质化很严重,一搜就能搜出一大堆同款产品,这种产品在淘金币渠道很难获得流量。
如果想要获得淘金币流量,先去金币渠道搜一下,同款一定要少,通常低于5个才行,如果一搜出来10个以上,并且销量都非常高,基本上就很难竞争得过别人。
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