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原标题:加权!新品扶持,天猫品牌新享礼活动上线
            天猫2018年开始,就一直在强调和扶持新品,让新品成为品牌增长的核心动力。2019年全年,天猫发布的新品数量首次突破1亿,“新品”在淘宝APP内搜索量高达100亿次,2020年新品仍然是天猫重要的战略,要助力打造300个销售额过亿的新品,1000个新品销售额过亿的品牌。
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我们先来看一下这两年的新品战况,天猫新品的销售额占比是连年增长,从2017年的24%提升到2019年的35%,2019年超过500个品牌的新品销售额过亿。
我们来看几个新品大获成功的品牌案例,首先是SHARK拿下蒸汽拖把的品类第一,因为正好是疫情期间,所以消毒用品类全都大卖。
还有完美日记&大都会博物馆的联名口红新品,也是双11第一个销售额过亿的国货彩妆品牌。
还有这两年比较火的麦片品牌王饱饱,它是2018年5月才上线的,在双11的时候推出了水果味的麦片,一下子就拿到第一了。
巴黎欧莱雅2019年的新品销售额增速超过500%,并且与天猫共同研发了新品“零点面霜”,也卖得非常好。
天猫小黑盒上线新品运营中心,从洞察消费趋势,和品牌一起共创新品,到精准试销,帮助新品在线上爆发。
在这个过程中,天猫让一款新品研发的时间从2年缩短到6个月,让一款新品从上市到成为爆款的时间,最快缩短了一个月。
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天猫新上线了品牌新享礼活动,活动特点是随进随出,不算大促活动,而是常驻活动,这也是天猫首个全链路产品级拉新团队,为满足不同商家的拉新需求,给品牌新客提供更亲民、体验成本更低的商品组合。
活动预计在3月底上线,目前已经在招商审核了,这个活动就是在新客进行付款时,平台垫资发放礼金红包,确认收货后再结算给平台的技术服务费,其实就是变向给新顾客打折。
品牌新享礼活动有5大核心优势:
第一,仅新客可见:只面向最近365天未成交客户展现,不影响老客体感;
第二,全链路拉新:搜索结果页、详情页、首页猜你喜欢、会场组件、品牌新享频道等重点公域渠道全部覆盖,整体撬动行业新客大盘增长;
第三,成交再付费:平台代商家先行发新客红包,新客成交后,商家再支付新客让利费用;
第四,订单计GMV:所有新享订单都会计入商家和行业GMV;
第五,不计最低价:所有新享订单均不计入最低价,不影响商品原本的价格力,不影响后续参与平台大促。
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接着说下活动的详情和细节,第一是随进随出,第二是礼金由平台发放,商家无需额外设置和承担,商家收到的订单已包含礼金部分,且礼金部分不计入最低价。
除此之外,只针对使用了礼金的订单收取对应比例的服务费,通过该入报名的商品,在订单完结后,平台会收取20%-50%的技术服务费。用来发放给消费者礼金红包。
举例,商家想给新客一个品牌超级新享礼,日常设置的价格是100元,报名该推广后,新客可以用50元左右的价格获得这个新享体验装,商家无需设置活动价格。
用户会通过获得一个礼金红包的形式,来购买商家的体验装产品,并且礼金是平台根据算法千人千面的,每个客户获得的礼金是不一样的,商家最终需要支付的服务费为100*50%=50元。
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品牌新享礼活动是有加权的,首先是透出的时候,不管是在搜索,还是在首页,都是有标的,具体请看上方配图。
在首页焦点图里,有一个月度固定资源位,而且在每个消费者自己的频道里,也有这样的新品频道,在猜你喜欢里有标签透出。
在搜索结果页也有一个标签透出,来提升点击率和转化率,在商品详情页里,主图也会打标,有一个特殊的腰封设计,来提升产品转化率,所以还是不错的,可以去后台报名试一下。
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