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原标题:运营必读,超级推荐5种挫败竞争对手的玩法
            今天我们讲的是超级推荐的自定义计划,自定义计划是超级推荐里最复杂的,因为复杂,所以也能组合出各种玩法,当然这5个玩法,我没办法一个个给你讲的很具体,但是可以花10分钟,给你讲清楚玩法的思路。
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我们先来看一下自定义计划里面的定向,自定义计划和别的计划不同之处在于可以自定义人群,可以自己设置定向。
爆款计划或新品计划,只能设置展位,设置地域,或者设置一些比较泛的出价,没办法给你切很细的人群,而自定义计划,可以把定向人群切得更细一点。
自定义计划有三种定向类型,第一种是智能定向,智能定向的点击率超高,是一个必选项,而且投产也挺不错。
第二种是拉新定向,这要看整体策略,拉新定向就是AIPL的AI阶段拉新用的,也分为三种定向,第一个是店铺定向,可以选择相似店铺,人群相对不是很精准。
第二个是宝贝定向,可以选择相似宝贝,人群相对来讲比较精准。第三个是关键词定向,这就很精准了,有点像关键词搜索重定向,一般建议非标品不要开,标品精准的词可以开。
所以拉新定向里的关键词定向是可以开的,而且关键词定向,可以给你选择的越来越多,效果也挺好,因为跟搜索很像。
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重定向也有两个,第一个是店铺重定向,是指喜欢我店铺的人群,有浏览、搜索、收藏、加购物车、购买等行为的人群,在AIPL里属于IP人群。
其次,也可以选择领取本店铺优惠券的人群,这在AIPL里属于I人群,还可以选择收藏加购成交人群。
第二个是宝贝重定向,基本上就是看过你别的定向宝贝的人群,给你做重定向,从性质上来讲,属于收割型流量,适合种草之后的成交,是潜在顾客的成交。
所以你会发现,在自定义计划里有三个方向,通过这三个定向的方向,可以组合出很多的玩法,首当其冲的肯定是拉新玩法,比如女装品类就很适合用超级推荐做拉新。
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第二种是收割类型的玩法,如果你的转化周期很长(比如大于7天),就要通过搜索拉新,然后再通过其他渠道做收割。
第三种是多宝贝低价引流,因为流量成本很低,所以ROI比较高,适合全店动销型店铺,并且这种ROI大概率可以赚钱,虽然该玩法很花时间,但是效果比较好。
第四种是宝贝精准打标,可以用自定义计划给宝贝打上精准的标签,而精准标签主要是通过重定向打标,或者通过拉新关键词定向打标。
第无种是拉首页,如果你要做手淘首页免费,就要用超级推荐激发你的手淘首页,让手淘首页流量进入正向反馈,从而加大整个手淘首页的流量。
相信你应该发现了,超级推荐并不是基于玩法的工具,而是偏向策略类的,对你的策略要求比较高,所以你必须要想明白,你店铺的整体打法是什么,整体策略是什么,这个很重要。
课后思考
超级推荐自定义计划,能不能测款?
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