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原标题:超级推荐里的一个按钮,帮你倍增新品打标效率
            今天我们要聊的是超级推荐的新品推广计划,今年整个淘宝、天猫都非常重视新品,天猫更是单独分了一个子频道出来,叫天猫小黑盒,可想天猫对于新品的重视,在超级推荐里,更是有新品计划,新品计划有两大关键功能,一个是促进点击率策略,还有一个就是长图。
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我们先来看一下超级推荐新品推广计划的特点,今天侧重讲两点,一个是优化目标,另一个是打标侧重人群。
首先说优化目标,在新品推广的优化目标里,有3个优化目标可以选择,第一个是促进点击,以点击量为优化目标,适合活动和需要大流量的时候。
第二个是促进收藏加购,特别适合转化周期长的产品,或者新品需要提升收藏加购、活动预热拉新。
举例,我们内训班有位学员是做家具的,店铺转化周期特别长,基本都在15天以上,这时就需要促进收藏加购了,让顾客先收藏加购,然后再慢慢去比对。
新品就更需要收藏加购了,知道新品模型的都知道,收藏加购是很重要的人气权重,在活动拉新时,或者在双11大促时,更需要促进收藏加购。
商品点击量比较大,但是成交不理想,也建议先开一段时间的收藏加购目标,而不是马上开成交目标,所以60%以上的情况,都可以选择促进收藏加购。
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第三个是促进点击率,在其他的优化计划场景里,第三个是促进成交,但是只有在新品推广计划里,有一个促进点击率策略,这也是新品打标最有用的一个策略。
官方对促进点击率的解释是,系统以最大化点击率为目标,为宝贝匹配优质人群,快速积累基础数据,提升其整体表现与获取流量能力。
我们可以清晰的认识到,这就是一个打精准人群标签的策略,直通车是做新品打标的首选,但如果是通过超级推荐首猜做新品打标,促进点击率策略就是首选,但缺点是点击量会比较小。
我们接着看一下促进点击,促进收藏加购,和促进点击率这三个策略,各自的流量获取能力和流量精准能力是什么样的。
首先,流量获取能力最大的一定是促进点击,其次是促进收藏加购,最小的是促进点击率,因为这需要把一大堆不太精准的流量都拦在外面。
从流量精准性上讲正好反过来,促进点击率的精准性一定是最好的,所以是一个很棒的打标工具,然后是促进收藏加购,最差的就是促进点击量。
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我们接着看打标侧重人群,在新建新品推广时有个侧重人群的选择,侧重人群要先理解两个最重要的概念,也是AIPL模型里最重要的概念,就是新客和老客。
淘宝对新客的定义是,15天内有过品牌意向搜索、有过微淘互动,有过聚划算曝光、有过进店浏览未跳失,或者过去90天有过商品收藏加购、店铺收藏,或过去365天有过下单未支付的消费者。
因此,凡是跟你的店铺发生过一点点关系,但是没有成交的都称之为新客户,在AIPL模型里,新客户就是I人群,是收割型流量。
再来看下老顾客,就是过去365天有过成交的消费者,这一部分的流量是促进复购的流量,在AIPL模型里是L人群,需要在促进复购的时候,去触达这部分流量。
所以,当我们打标时应该选择新客户,因为之前对你店铺已经有一些意向了,这类人群标签是精准的,所以推荐大家优化目标选择促进点击率,打标侧重人群,选择新客户,有条件的可以选择老顾客。
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