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原标题:超级推荐资源位解析,这个位置必选
            当我们投放超级推荐的时候,是可以选择资源位的,相比钻展来说,超级推荐的资源位种类要少很多,但是针对性非常强,不同的产品,在不同的资源位,会有非常大的差异,表现也会截然不同,所以我一直说,超级推荐是策略工具。
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我们来看一下超级推荐提供的资源位是怎么投放的,以及什么样的产品适合什么样的资源位。
第一个资源位是手淘首页,也就猜你喜欢的位置,这是一个必选项,不管你的超级推荐是什么策略,或者投放目标是什么?,都要投首页。
第二个资源位是购中猜你喜欢,从消费场景上讲,这个位置是在逛到一半,还没付款,但是已经有明确下单意向的时候。这个位置的缺点是比较靠后,都是在购物车和收藏夹的下面。如果你购物车或者收藏夹里的宝贝很多,那这个位置就很难展现了。
所以这个位置的展现普遍不是很高,但是整体的人群质量还是可以的,因为已经把你的竞品放在了购物车,或者加到了收藏,比较适合性价比高的产品。
比如公司要采购20个鼠标,我把某品牌的鼠标放在了购物车里没购买,要下单在购物车往下滑时候,在你可能还喜欢里的同款鼠标价格比他便宜10元,这种情况下,我被竞品截胡的可能性非常高。
因此购中展位比较适合性价比较高的产品,并且在价格或者卖点上面,能有一定的优势,比如你是天猫店,人家是淘宝店,又比如你发顺丰,人家发普通快递,这些情况下,大概率会选择你,你可以专门做一张主图。
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第三个资源位是购后猜你喜欢,这比购中位置要靠前一点,但是人家已经买完了,所以都是跨品类推荐产品。
像支付成功页、确认收货页、订单详情页、物流详情页跟、订单列表页往下滑,都会有你可能还喜欢的板块,比如已经买完鼠标,淘宝会根据算法测出你可能会买键盘、鼠标垫等。
第四个资源位是微淘信息流,主要以投放淘积木、图文、短视频、V任务图文、V任务短视频为主,也就是说是以投放内容为主的。
当然不仅仅是内容,淘积木有很多玩法,可以通过淘积木,做出各种各样的变种玩法。并且现在的微淘信息流可以用CPM投放。
第五个资源位是直播广场,就是投放直播间,或者投放V任务直播间,但是目前去投放人家V任务的直播间的情况还是比较少的,投放自己直播间的比较多。
经过我们自己的实战测试,虽然淘宝直播间的点击单价并不是太低,但是会明显感觉到,只要通过直播广场、通过超级推荐采买直播广场的流量,对整个直播间的自然流量增长会有很大帮助。
如果你是认认真真在做直播的,我强烈建议你使用超级推荐,尝试一下投放你的直播间,并且直播也可以直接定向老顾客用CPM投放。
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我再讲一个案例,是我们近期做得比较成功的橱柜产品,其性价比较高,大概在1000元左右,该橱柜是放在厨房的,可以装水槽的那种。
我们仔细思考一下,如果你要买一个橱柜,基本就是在装修的情况下,所以购买行为大部分是以搜索为导向的,不可能逛着逛着就想把家里的柜子换掉。
在这种情况下,搜索是一个顾客拉新的第一入口,但是顾客一旦搜索进入到你店铺后,不会立即购买,因为橱柜是长决策周期产品,决策期可能在15天以上。
所以,像这类搜索重决策,购买时间周期较长的产品,就适合用搜索直通车去拉新,但是这些人拉完之后,不见得马上能成交,因此要用超级推荐做多次触达。
比说顾客只要进来我的店铺之后,他就会在首猜看到我,在钻展看到我,在购中、购后看到我,甚至在微淘也会看到我,也就是说会不断地出现在他面前。
用这方式做橱柜,我们发现无论是ROI,还是单品的销量规模,都会做得比较成功,这也是我们近期做得比较成功的一个案例,就是用课程里讲的方式做起来的。
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