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原标题:阿里妈妈三驾马车对比,这样投放才适合你
            阿里妈妈的三驾马车,直通车、智钻、超级推荐,我相信你应该都用过,但我猜你只有某个工具用得比较好。三个工具,其实是3种定位和投放思路,你当然不能过于指望智钻能够给你太大的ROI,今天我们就来对比一下这3种工具,看怎么组合更适合你。
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我先说下直通车,这是阿里妈妈最老牌的投放工具,直通车刚上线的时候,一个点击只有几分钱,一毛钱、两毛钱已经是很贵的了。
直通车刚上线的时候,不管怎么投放,肯定是赚钱的,因为点击实在是太便宜了,但是那时候大部分的卖家都没有用。
直通车从性质上来讲,是人找货的行为,就是已经有需求了,通过搜索关键词找到你的宝贝,流量精准性是最好的,所以直通车的流量质量是3个工具里最高的。
直通车是根据点击扣费,总体来讲可控,而且玩法非常多,内训班的同学应该都知道,我讲得最多的就是直通车课程了,不管是做单品还是全店SEO,基本上都要通过直通车工具做杠杆,几乎是每个卖家都离不开的工具。
直通车的展示位是搜索结果页,2019年直通车也上线了很多特色功能,像销量明星就是能让产品拥有确定性流量的工具,熟悉课程的同学也知道,销量明星本身是会抢自然搜索的流量的。
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直通车现在的玩法趋势也在从关键词运营、关键词投放,慢慢变成人群运营和人群投放,因为关键词的竞价越来越贵,淘宝为了直通车能投出更好的效果,就在关键词下面再去细分人群。
所以,未来的直通车核心是,从投关键词变成投放人群,去做整体的人群化运营,直通车是一个适合90%以上卖家使用的工具,这也是阿里巴巴的第一架马车。
第二驾马车就是钻展,智钻可能是用得最少的,估计只有10%-15%的商家会用钻展,钻展从本质上讲,是一个货等人的工具,甚至都不是货,是个店等人的工具,因为可以投首页。
智钻你可以理解成是一个直接投放在各个硬广的展位上的工具,智钻扣费也分为CPC和CPM,钻展在CPM时,整体效果都不好,但自从有了CPC投放后,钻展的效果也有了巨大提升。
钻展也有很多特色功能,其最大的一个优势是投放非常灵活,你可以投单品,可以投承接页,可以投首页,但是玩法并不多,主要的玩法是策略上的玩法。
钻展相对来讲,投放比较智能化,核心玩法全部集中在策略上,比如怎么做收割,怎么做拉新等,所以钻展玩得好的人,都是对整个店铺理解很深入的。
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我接着讲超级推荐,从策略跟技术上来讲,它是介于直通车和钻展之间的,从玩法上讲,超级推荐肯定比智钻多一点,比直通车少很多。
超级推荐主要是货找人,是主动通过标签找到顾客的一个工具,超级推荐的核心是激发需求,收割和拉新,超级推荐扣费以CPC为主,CPM是投内容渠道的。
超级推荐的展示位也很多,第一个是首页猜你喜欢,其次微淘也有坑位,直播信息流也有展位,所以超级推荐整体的展位覆盖面是比较大的。
超级推荐最核心的功能就是智能标签算法,我们在超推训练营的时候,介绍了5种玩法,就不多说了。
超级推荐的标签算法很智能,能够很好的把你的产品匹配到人,投放灵活性也比较好,承接页、单品、直播等内容都能投,甚至连短视频都能投,所以策略性也比较强。
所以,现在做投放时,已经不是看直观的ROI了,除非你的客单价非常低,或者你的产品是刚需,主要还是看3个工具怎么去做搭配,在其他课程里,我也有反复给大家做介绍。
最后,马上就要春节了,我拿到了一些天猫品牌的推荐名额,如果你明年有计划上天猫,可以联系我,让你入驻天猫的概率大幅提高。
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