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原标题:了解直通车发展趋势,带你走正确车路!
            直通车对于现在不管是中小卖家都不陌生了,90%以上的卖家都会使用直通车去用获取一定的流量,甚至有一些卖家会去找一些代运营来操作店铺的直通车来提升店铺的流量,但是效果不一定是好的。直通车对于卖家来说是熟悉的因为每天都会谈论,但对于卖家也是陌生的,因为不能够正确的很好的使用它!所以今天呢我将带着大家去回顾一下这些年直通车的变化和操作方向,顺便给大家提供接下来的操作思路。
第一阶段:2009-2011年
这个阶段是直通车刚开始出现的时期,这个时候对于卖家而言需要花钱去买流量,大部分都是不接受的,而这个时期我们的流量还是以pc端为主,这个时期直通车的效果是非常好的,花0.1就可以到达现如今的3-4块出价的效果,这个时期就是谁胆大谁有流量。
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第二阶段:2012-2014年
这个阶段就是属于前面有人试水了,效果非常好,那么这个时候就会有大量的人开始借助直通车获取流量,同时这个时候一个词就出现了,叫做打爆款,这个时期的直通车就是属于现在多加词,多加宝贝,大量的去获取数据。这个是阶段重要的是选词,相关搜索词,下拉词,十万词表,长尾词,飙升词甚至是一些错别词都可以去加,词越多越好,而且这个时期的质量分只和你的相关性相关(文本相关性,标题相关性属性相关性),和你的点击率,转化率没有关系,所以词好决定一切了。
但是呢2014年也发生了变化就是流量开始从pc端转移到无线端,直通车的位置变少,词也变少,ppc直线上升,这个也造成了下一阶段的变化。
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第三阶段:2015-2017年
到了第三阶段,不知道大家有没有忘记我之前说的第二阶段直通车质量分和点击率转化没有关系,位置变少ppc上升,所以就到了大家都熟悉的阶段,点击率的时代。这个阶段点击率决定质量分决定扣费,所以这个时间段就出现了一个词叫做卡位,卡位的就是出高价来获取在这个位置上的曝光以及点击,来提高点击率降低扣费,这个时候的淘宝其实是有一点畸形的,出高价的目的是降低扣费。
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为了到达目的这个阶段的直通车甚至出现了一些违规操作就是黑车,后期也进行了整改同时直通车的重点开始调整到人群溢价,不单单是通过关键词去获取点击了。
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第四阶段:2017-2018年
到了现在这个阶段呢,直通车的竞争也是越来越激烈,相信很多卖家都可以感受到,尤其是各种大型促销节日的时候,按照平时正常的出价根本无法获取排名和展现,所以这个阶段注重的少量的词,精准的地域和人群来操作直通车,达到高点击降低扣费,提升投产。
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那么经历了四个阶段的变化,很多卖家已经越来越不懂直通车了,其实我们首先要了解淘宝规则的变化,其实现在淘宝个性化越来越强,加上现在淘宝的位置少扣费高,那么接下来淘宝直通车的重点一定是人群,通过对精准人群的溢价来获取展现点击,降低扣费,人群是接下来发展不可忽视的重要部分。
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现在做淘宝是不断学习的,不会运营技巧和不熟悉淘宝规则,你怎么努力都是白费。
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