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            一直以来,流量是商家每天都在关心的问题,如何引入大量的有效流量将直接影响淘宝店铺的转化效果。目前来看,从生意参谋单品分析我们可以清楚的看到每一款产品具体的每一项流量来源,pc端无线端流量都是可以分开查看的,手机端流量目前手淘搜索、有好货、必买清单、每日好店、手淘问大家、猜你喜欢等这些丰富的免费流量入口,同时也少不了淘客、直通车这种付费推广,我们要清楚了解每一项流量入口,才能更深入的提升。那么猜你喜欢一般什么样的产品更容易被推荐呢?
一、手淘的流量渠道
1.产品风格相近:淘宝系统会根据买家近期的浏览和关注的产品,对买家喜好的产品风格有个定位,接下来淘宝就会推送相似的产品给买家;相似主要是通过产品图片来展现的,具体什么样的图片会被猜你喜欢展示,这个我们可以利用直通车,定向推广中有展示位置,里边有手淘猜你喜欢位置,从中可以看下创意图片的要求,并用直通车测试出点击更好的图片投放,抓取这部分精准流量。
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2.产品价格和属性:如果买家经常流量中低端价位的产品,如果给她推荐一款高端价位产品,想必转化率肯定不会高,因为不符合买家预期,淘宝推送这些产品给买家是为了成交,所以无论是产品的属性还是价格区段,都会更贴近买家的预期;所以在发布产品时,宝贝属性一定要填写准确,价格区段参考行业产品受众区段。
3.产品综合人气:风格相似的产品在淘宝大体系里肯定是不缺的,同款都是一抓一大把,哪些符合相似风格的会被优先推荐呢?这就要对比宝贝的人气了,包括产品的点击率、转化率、加购收藏率等,人气越高就会优先被推荐,宝贝人气越高,猜你喜欢覆盖的人群就会越多。
二、手淘直通车的日常调整
要想开好车就不能犯懒,做电商的就不能有惰性,每天每时每刻都要对数据进行观测,了解动态,这样你的直通车不会出现乱烧钱的情况,现在流量都在无线端,所以我们开车推广也要侧重无线平台投放,那么我们日常优化调整应该遵循什么原则呢?
1、直通车调整大动作—删减
关键词的删减不是每天都要做的,开车有时需要果断,大胆删词,但也是要基于一定的数据分析,一旦删错了词,对直通车整体投放效果会有较大的影响。开车推广的过程中,每个阶段重视数据不同,有阶段流量重要,有阶段转化和投产比更重要。
删词我们可以从数据分析:
A按照展现量删减,展现量不是越多越好,展现的目的是为了获取点击,所以我们要看下行业的平均点击率是多少,然后自己定一个关键词点击率基础值,比如点击率1%,那么获取一个点击所需要的展现量是100,那么展现量大于100却一直没有点击的我们就要考虑是否该留了,不能达到平均值的关键词都会拉低整体计划投放效果,我们要顾全大局考虑。
B按照质量分删减,质量分必须在6分以上才有机会在手机端展现,所以无线投放为主的计划,关键词质量分在6分以下的就要删除,然后培养一段时间,我们都知道质量分和PPC是直接相关的,所以我们要高质量分关键词,近30天质量分较低,并且7天波动较大的,可以先适当调整价格,观察一周没有改善则删除。
2、关键词的小动作—日常调整
作为一个合格的车手,直通车每天调整是必须的,调整最好是在流量高峰期之前调整完,这样在流量高峰能得到完整的数据反馈,调整建议从花费高的关键词开始调,就好比我们优化产品从流量高的先开始优化一样,直通车本质是要钱的,所以谁花的多我们得先优化,把控好这部分高消费关键词!
三、核心目标--提升转化
做好基本优化调整后就要追求转化了,运营推广的核心目标都是为了达到成交,说到转化首先想到的就应该是产品自身的价值,包括产品价格、质量、性价比;然后就是产品的视觉营销,包括主图、详情页;再者要看店铺营销活动的吸引,还有客服的服务情况,综合起来构成了最后的转化率数据,直通车把控的数据就是引流的精准度,降低不精准流量,引入更多符合成交人群的目标流量,除此之外我们还可以做的是:
1、在客户运营平台中,智能营销我们可以针对不同人群去设置专享价,或者送优惠券等,还有购物车营销,都是有针对性的对店铺高营销人群针对性设置优惠,可以对交易客户或者兴趣客户进行精准营销,合理利用会发挥比较不错的作用,对标签用户形成转化有较大帮助。
2、设置关联产品,这个关联是必不可少的,我们并不是每个产品都能引流,一般都是由几款高流量产品去带动,如何带动?其中关联是很重要的一部分,通过省油宝领航版可以查看间接宝贝的流量、成交数据,从中筛选表现优质的产品去设置关联营销,也可以直接上车推广,打造下一个爆款,这样能达到间接测款目的,还能更好的提升店铺销售额。关联的产品不要太多,尤其是无线端,一般最多设置六款就可以了,太多的关联产品反而会起到反作用
3、注意竞品分析,我们不是一个人在战斗,做到知己知彼,才能百战不殆,认为自己的产品各方面都优化到位了,就是没有转化,这时候就要想到是不是跟竞品相比我们不具优势,看下同行的价格还有其他促销信息,不要让自己的宝贝落后,做出自己的产品优势想不成交都难,让其他竞品都成为陪衬。
总而言之,猜你喜欢作为一个新型的流量入口,如何能够很好的掌握和利用这一块儿,将会很好的成为你有效的引流利器。
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